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淘宝竞争对手分析报告
从14年前开始,阿里巴巴的战略之一就被放在了非常重要的位置:小而美。大家都在说小而美,但是什么是小而美呢?而小美又该如何打造?这是一个很系统的问题。今天给大家分享几个关于市场分析的小技巧!
因为我觉得商铺的调性首先要基于市场分析。那么什么是小而美呢?简单来说,产品的需求群体是有共性的,细分人群是为了满足少部分人的需求,也就是我们通常所说的有自己特色和调性的店铺。小美不代表产品少,东西少!
而小美是什么?比如男鞋或者女鞋,品类很大,但是我只做内部加高,也就是这些比较矮的人是我的买家;比如男鞋或者女鞋,我只做这个年纪的大学生;比如我只做专业女鞋或者男鞋;我只做舞鞋;或者我做的是私人定制皮鞋,满足不同客户的特殊需求等等。
我相信大家都可以按照这个思路,在自己的店里做出自己的调性,而不是看着他们什么都卖,以为这个店什么都有。其实你也没让淘宝看到你是个什么样的店。不仅不会有太大的流量,而且目前竞争对手太多,给自己太大的阻力!如果你的店目前做的不好,请想想你有没有考虑到店铺的整体人群定位!要不要做一个小而美的店铺,让淘宝看到更多你的特色,给你更多的机会!
一个有调性的店铺,首先不能给自己树立太多的竞争对手。应该是在一个相对 宽松 要在环境中经营,所以就涉及到建一个小而美的店的前提条件:做市场分析。中小卖家如何在变革中生存,做电商都不敢拍脑袋?无论是市场分析还是竞争对手分析,都需要掌握分析数据,调整自己的操作方向和方法!
有些朋友此刻可能又会想。他们又开始卖软件了吗?不是,大家都知道,有些官方软件,比如强大的商务咨询市场,一般是300元一年,专业版3600年数据更全面,有些第三方软件也收费很多。这个就看大家自己的想法了。如果使用,必要的投入是必要的。想让马跑不喂马,结果你自己知道!
今天和大家分享的,是店主容易做到却容易被忽略的。它是免费的。请不要在这里喷,只是分享,欢迎补充!
1.简单分析一下市场类别。
你要多多少少了解一下你要切入的品类的整体趋势和大致发展情况,因为如果你想做一个小而美的店铺,首先需要确定的是你的品类的地位。
打开淘宝首页,有一个 搜索框下方。更多 这是淘宝榜单,基本可以看到每个品类的市场情况。
你可以看看这里的完整列表,每一类的大致趋势是什么,基本上就可以做出一个初步的判断了。那么,在你想切入的品类中,也可以通过阿里指数大致分析整体趋势。用IE浏览器打开阿里指数(http://index.1688.com/),然后输入想要查询的类别关键词。我们要 雪纺衫 示例:
然后拖动下面的小三角,我们可以看到从去年6月到今年6月的一整个自然年度的数据,然后你就可以在淘宝上对行业整体的走势做出判断。
看这个列表,绿色的是淘宝代购指数,基本就是淘宝上的需求趋势。6-1月有下降趋势,但相对平缓。尤其是8月到11月,基本没有大的变化。但春节期间,销量锐减。然后2月底开始连续上涨,一直到6月。可见4 6月是高峰期,其他时间相对平缓。
2.分析竞争对手会参加什么活动。
知己知彼,百战不殆。我们需要知道在我们要切入的类别中,我们的竞争对手会参与哪些活动。这些活动主要包括:聚划算、每日特惠、淘金等。常见的分析方法是进入这些活动平台的页面,逐页搜索竞争对手的产品。当然,这是费时费力的。所以我给你一个简单的方法,快速了解竞争对手的活动注册情况:
打开淘宝首页,点击 在搜索框的右侧。高级搜索
进来之后,你可以在这里定义你的竞争对手。例如,如果你想查看一个特定的商店,那么输入旺旺昵称:
然后在下列条件下过滤。
3.淘宝客中分析竞争对手推广的方法。
去阿里妈妈的主页www.alimama.com。如果您没有帐户,请先注册。单击 。媒体合作 登录 淘宝 在搜索框中输入竞品链接进行搜索!
搜索结果:只要把鼠标放在商品位置上,就可以看到比例,每月促销数量,每月佣金支出!
以上为大家介绍了三种市场和竞争对手数据分析技巧!
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