今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
淘宝破零营销方案
在如今竞争激烈的淘宝环境下，单品月销过万实属不易。然而，这里有一个非热门品类商店的例子，它在两周内实现了超过3万件的月销售额，占leaf品类销售额的TOP1。接下来，我们来看看拆解的具体做法
目前这款单品日均1000件，无论是综合排名还是销量排名，都位居叶子品类第一。两周前，这个项目被竞争对手压得喘不过气来，濒临失败。
究竟是什么让产品发生了质变？
我们来还原一下这款单品与竞争对手之间攻防战的跌宕起伏。
这个活动分为三个阶段:第一，挑选产品；第二，进攻；第三，防守。
一、选择产品等于选择钢刀！
我们刚接手店铺的时候，发现店铺的产品结构比较复杂，有20多个小类，近1000个产品。通过逐一分析，我们终于找到了店铺成长性较好的子品类空。
我们把子品类和叶子品类拉出来，发现子品类中的绑定产品占整个品类的1.02%，叶子品类中的票夹/长尾夹占绑定产品的33.24%。对比了自己店里的优势产品后，最终锁定了 长尾夹 这个项目。
第二，不要攻击，给我死！
通过分析 长尾夹 数据显示，近三个月单品月销量大幅下降，日销量从800件下降到300件左右，并且还在继续下降。而竞争对手的销量稳步增长，占据销量第一。可以预见的是，如果近期没有增长，这一项的死亡也就不远了。
虽然和当时销量第一有两万块的差距，但是我们发现，在销量上超越它也不是不可能，只有超越它才能生存！
所以我们决定试一试！
攻击之前，我们的长尾夹月销8000片，转化率最高的手机搜索端访客量只有300人左右，而竞品手机搜索的访客量是我们的4倍！
1、从价格上进攻:
为了在短时间内增加流量和销量，我们采用了最简单最残酷但非常有效的招数:价格攻击！
当时我们这个商品的价格是5.8元，而我们竞争对手的最低价格是5.1元！我们做的第一件事就是通过活动把最低价降到和竞争对手一样的水平，站在同一个价格起跑线上，然后努力。
2.内功攻击:
降价后，我们优化了自己的页面，尤其是单品的页面。通过页面优化，突出产品的材质、尺寸、用途，让产品更清晰、更立体。
为客户着想 实物剪辑怎么样 针对该问题，我们开展了一个评价打印图片的有礼活动，引导客户在评价中打印出收到的实物图片，以便更好的展示产品。
3.来自推广的攻击:
在做好1、2点的基础上，在推广端下功夫。重点推广直通车和淘宝达人。
直通车方面，通过创意图的优化，点击率不断攀升。
淘宝人才方面，我们尝试联系了淘宝大客户，但是我们的长尾夹目标群体比较单一，很多都拒绝寻求淘宝合作。在这里也提醒各位店主，一定要提前准备好材料，强调自己的优势，突出自己的卖点。还有联系淘和达人的时候不要有blx。如果你联系几十个人没人配合你，那就联系几百个。
联系淘的回复最多的就是:拒绝！
好事多磨，有志者事竟成！经过上百次的接触，我们找到了优质的手淘专家合作！建议当天的淘流量破万！
在这次冲击之后，我们移动搜索的访问者数量翻了两番！无论PC还是无线，按销量排名还是综合排名，排名已经全面超越竞品，细分品类排名第一！
第三，保家卫国难，拉锯战难！
当销量首次超过竞品时，竞品店也有所反应。对方加大了直通车的推广力度，几乎垄断了直通车这个单品热门关键词的头名，试图夺回排名！
放弃你努力抢到的第一名？我们不同意！怎么养？狭路相逢勇者胜！
1、直通车推广，这次要抵制！抢不到第一，就抢第二，紧紧贴着热门关键词的排名，这样直通车的头名不是竞品就是我们！
2、洗手流量持续超标。无线访客占比近75%。
经过一周的拉锯，对手终于输了。
现在从整个行业来看，我们的搜索销量排名也已经占据了行业第一。
我们的经验是:该进攻的时候大胆进攻，该防守的时候紧紧防守，掌握好攻防节奏，你就能赢！
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
