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淘宝直通车精选人群智能拉新
当你想接手一家店或者自己做一家店的时候,你做的第一件事就是先对店铺和产品做一个定位分析,不能盲目的直接开始推广。那么你就会事半功倍。记住,我会先跟你说要分析哪些方面再推广。
第一,清楚的认识到我们有一个正确的导向是多么的重要。
1.主要是分析我们的产品在市场上的需求。
2,要搞清楚是否有同款或者和我们相似的宝贝达到了爆款。
3.然后你要分析销量是否存在断层。
4.同行那些热销产品,他们的定价原则,我们要选择一个合适的价格,而不是让你打价格战!
一旦你做了所有这些事情,并不意味着你无事可做。事实上,你只在这个时候做过。互相了解只能算是单纯的了解市场。接下来要做的就是分析自己的一个宝贝的优缺点,做一个知己。当然,这时候我们要做的就是优化我们宝藏的标题。至于如何优化它们,这个我就不说了。无论你如何优化它们,你唯一的目的就是尽可能地引流和改善我们的自然搜索。只要你能达到这个标准,你的头衔就很成功。
第二,上车前一定要做好准备和检查。
下面的话在今天比较重要,就是详情页的优化。在一个好的详情页里,很多事情都是可以决定的。客服的工作量,客户的转化,当然最重要的是提高我们的转化率。在这里,我也总结了几句话,简洁详细的功能和用途。至于怎么理解,我只能说这个东西是见仁见智的事情。可以说是呼应了淘宝上的千万人!
当然,在你推广之前,你的宝贝一定要有一定的销售基础。你不能说我零基础的时候,你使劲推,这是大忌。不过可以通过老客户帮你打破零买家秀。这自然是必须的,我也不多说了。有了我们的销售和评估,以及对市场和竞争对手的分析,也算是知己知彼的初步成果了。其实在条件允许的情况下,是可以的。
现在,我们来谈谈我们的亮点。因为我们已经分析过宝贝了,所以可以直接跳过付费测算阶段,进入老司机模式!
经常有人说我的文章废话太多,但我觉得正所谓“台上一分钟,台下十年功”,所以我分享的是思路和技巧。不管我说多少,不实践交流是没用的!毕竟机会只会给有准备,愿意学习的人。)
第三,开车的时候!
我经营的店铺,虽然说我的开销不高,每天花的钱也不多,点击率也不是很高,但是毫无疑问我的roi很高。这家店也是小卖家,大家要注意一些大卖家是怎么做爆款的。但是一些小卖家的存在往往被忽略,店主只看这个产量比例,其实就是这样。这个社会,真正生活在顶层的人很少,底层的人还是很多的。那你肯定想问,我们具体的操作步骤是什么?其实这个事情很简单。在一些论坛上,大家都说的很具体,就是加词,测试,调整,增删。每天我们都会根据数据进行调整。前期先做我们的点击率。如果我们只是花钱不成交,那你就删了!值得注意的是,有四个想法是你必须填满的。
那么应该如何找到精准客户呢?这里有两个因素:
一个是直通车,一个是产品!
让我们把标签拉过火车。我相信我们都明白。重点是告诉你如何结合业务人员拉标签。
标签,这里就不说了,先说产品吧!
大家都知道产品主图影响你的点击率,产品详情页影响转化率,产品标题关系自然搜索引流。
你知道产品的整体布局其实和人群标签有关吗?在这里,我想很多小卖家是不会去想这个问题的。比如一个产品,你做了1份详情页,你做了5份主图!你刚刚给他加上了头衔。如果是这样的话,我就对你说,恭喜你,你的自然搜索标签因为你的散漫态度被搞乱了。正常情况下,详情页是通过我们的市场分析和同行竞争来准备的,和我们去测试主图的时候是一样的。这时候你有直通车是好事,但是你知道,因为自然搜索的原因,打开会很困难。二缺一,可以驱动自然搜索吗?
这时候,你的商业顾问就可以出来了。其实很多小卖家看的是业务顾问,但是很傻,对数据一窍不通。
业务人员里面有一个叫访客分析,你通过访客分析出来的数据(数据分析我就不说了)是要崩溃的。),定位产品的访客年龄、消费水平、访客区域以及这些消费习惯,在淘宝市场上做一个调查。然后你会发现一个人群,比如年龄层和消费客单价之间,主要在广东省。那么,你除了在直通车的精准人群中行驶,还要针对这个人群建立一套营销方法。主图也有详情页。
比如我们的主图,我相信大家在这里看了很多文章,一直在说点击率高的主图是要突出卖点的,但其实你真的去看那些开始买top10的人。哪个比较突出?甚至一些白色背景的图片也排在前20名。当然,后期的销售因素也有很大影响。但是中期人群定位主图之后,后期的销售依据就是那些小卖家不停的往主图贴一些买一送一,买一送二的招牌。结果他们发现发完了,点击率更低了。
在这里,我们来谈谈市场。来访者都是男性,这是一个相对理性的消费群体。所以,当你想让他们在这几年面对这个理性的消费群体快速下单的时候,你只能展示产品,对比照片,同时做一个步步限价的营销方案。其实你这个客单价40-60的男性群体,这个时候也是很在意产品质量的。对于一个时代的人,我们应该为他们做一个总体规划。
说到这里,我们已经围绕这群人进行了主图和详情页。但是你要知道,我们只是想让大家知道主图的功能!
我相信大家都知道地图,但你为大众做过吗?
那么,很多人说,如何优化详情页呢?详情页根据人群进行优化。
然后一个爆炸,在废话,是他的重量。哦不,他是权重,点击率高,流量深度高,什么都有。
当时因为他们人群精准,风格对,所以高。如果他的风格没错,但是那些卖男士商务鞋之类的会给学生打广告,淘宝会给他自然搜索,但是他的产品各项指标都会下降,转化率会很差。如果他给白领做广告,主图、标题、详情页都没有针对这部分人群做视觉效果或者营销策划。
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