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淘宝直通车怎么开车
直通车改版以来,被很多卖家诟病。今天就和大家分享一下我们的驾驶经验吧!
现在很多卖家都说直通车操作难度比较大,竞价不好把握,扣费很高,尤其是无线终端价格相当高!直通车改版了,淘宝在帮(坑)和(si)卖家。最重要的变化是无线终端可以单独投标或打折投标。
为什么这么说?之前淘宝针对无线端单独推出,只是测试阶段,只能针对部分受邀商家推出。这个时候别人操作不了,你可以操作,可以更清晰的把握移动调整。现在,已经变了。其实整个事情都是好的,对我这个擅长操作无线终端的人来说是有好处的。不过他整体改版的时间放在了618大促期间。
活动期间商家都在抢流量,直通车的配送自然是加价。直通车改版后,给出了估标的几点建议。尤其是第一屏的预估出价超高!
所以淘宝就有了这样玩的想法。活动期间关键词出价高,直通车关键词市场价容易被抬高。然后操作时给出的各种参考价高,直接提高了卖家下单时的出价。你可以自己想想,直通车每一次改版,最直接的感受就是价格又涨了,成本增加了!
高价烧车持续一段时间,市场会逐渐回归正常价格!我改了,人家也想帮我们!
现在变了,该如何面对?自然会拿起枪往前冲!思考无线端的优化,重点是账号权重和直通车质量评分的表现。
权重好,能给个低价就能粘到更好的位置。先看看这个宝贝。所有带手机logo的关键词都用。使用了一级词和二级词,质量分已经稳定在10分。
注意,操作移动端时,质量评分是关键,尤其是流量词。分数上不去,会影响竞价和宝贝的发挥!
现在我做的这个产品质量稳定。主卡位置是pc的首页位置,无线终端的前端位置。因为这些地方点击率高,流量大,可以达到很好的引流效果!
为什么,直通车的运营需要移动端。可以看看这个宝贝,pc和手机都是满分,但是对于pc卡的前置位置,可以出价1元左右。但是,你看移动端,卡的正面位置,你只需要五六毛就可以做到!这才是重点。不能只看好看的数据,要付诸实践!
但是,有一个问题需要讨论——低价卡主页。
既然我做的宝贝可以低价卡到前面的位置,那我是不是还要进一步操作,让它卡在更高点,而不是为了获得更多的流量,然后走向巅峰~
我只恨你太年轻,其实不是这样的!
是的,但是现在我不知道了。为什么?然后带着我的宝宝去解释。前两天操作的时候用了几个流量长尾词测试了一下。当时质量分10分,卡首页价格不高。但就是卡住了,很快分数就降了1分。
输了,卡首页的价格,直接涨了!之后果断恢复了之前的投送,在后位比分又上去了。
如果我不注意淘宝的节奏,会打乱我的计划!
为什么不卡在前排位置?
①位置高不一定对宝宝好。你的产品、价格、销量是否有能力接受首屏的流量?
②位置高,竞争大,户口受影响大。
③位置高,出价高。你的资金能支持这样的额度吗?
第一个建议出价是18.75英镑。你敢提出这样的价格吗?
④账户权重不好时,不要盲目抢占高位。
看到前面这个数据,你怎么看?什么样的文字要付出18.75这么高的价格才能上首页?
所以要想有地位,就得有基础。足够的基础。该抢地方的时候,就得抢。资源有限,不做的话,晚了就泪流满面了!
那么,无线终端单独竞价是好是赚钱空自然是好消息。就像我一开始说的,我只是想帮助我们。
我们再来看另一个关键词。如果您在pc上出价超过1件,您可以获得更好的位置。但如果在手机上出价2块,后面只能到20块。
而这个时候你觉得自己出价不低,为什么只能排到20名之后?20条之后,就差远了。像pc端5页之后,你能拿到的展量就少很多了。
但是这个时候,如果你想到了高卡位,可以去看看。第一屏的预估出价太高,无法竞争这个第一屏的位置!
为什么会出现这样的情况,是你的质量分的问题。
质量分重要不重要,在这里体现的很清楚。之前看到一些文章说质量分数根本不代表什么。质量是天平的一端,它有多大的分量决定了你的直通车会有什么样的结果。
然后,只差2分,差1分。为什么出价如此之低?在这里,不同关键词的竞争程度不同,对应的同行卖家在数量、质量、竞价上会出现很多情况。而如果你差这2分,就只能被推到后面。要想往前走,就得靠高价把它拉起来。而且有的时候,你付出的代价高,也不会得到很高的职位!
然后分析了这么久,亲测干货来了:
测试干货1:现在如何操作无线终端?
第一,守好基础,做好质量。
做一个好宝宝的销量,转型
不要急于兴奋。
适当交付
移动终端追求的是有效展示,而不是无效曝光。
你要的是有效访客,不是无效点击。
测试干货2:如何获取移动端的高位和卡片的首屏?
移动终端的重量更好。
移动点击率不错。
移动端的质量评分更好。
选取的关键词是适合移动搜索习惯的关键词。
移动终端的综合数据指标是高质量的。
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