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淘宝直通车推广方法
为什么我家宝宝展示很多，点击率却那么小？下面我们来看看淘宝集训与淘宝学堂定向推广的基础课程。这篇文章适合运营少，定向流量不稳定的店主。让我们一起学习。
首先，我们来看看淘宝直通车中定向推广排名的原理:
普及定向排名原则
目前，有两个地方使用排名:
1.宝贝进入定向宝贝池，排名规则:排名得分=平均竞价*定向质量得分。
2.宝贝秀排名=定向综合出价*定向质量得分。分数越高，排名越高。
定向推广展现原理呈现原则:概率呈现的逻辑，排名越高呈现的机会越多，排名越低呈现的机会越少。下图是排名和呈现概率的关系。
玩转定向四步走流程1.选对类目定向的原理是将用户的兴趣点映射成类别(叶子类别)。比如你的宝贝是女式高跟鞋，你却把它放在平底鞋里，这样你的宝贝永远不会推荐给想买高跟鞋的用户，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，浪费流量。所有类别都是最重要的。可以参考系统推荐进行品类选择。
班级越大越火，定向流量越多。因为大类对应的买家很多。看左图判断是否是热门品类。如果卖家有很多品类的宝贝，比如女装和配饰。想做爆款，又想少花钱，可以推普及型的宝贝。卖家想做品牌，吸引流量，可以广撒网，用偏品类宝贝做低成本定向推广，吸引流量。做好高价热门品类的针对性推广。总之，只要你觉得你能获得合适的流量，你就能做到。
选择你的宝宝
选宝贝，最好选销量好的宝贝，搜索表现好的宝贝，点击率高的宝贝。毕竟淘宝想把最好的宝贝展示给消费者。新宝宝推不动吗？当然不是！好卖啊，宝贝。让我们从新生儿开始。新宝贝使用定向推广时，因为没有销量、点击率等因素帮助系统判断，所以一开始需要出价高才能有好的排名和展示。稳定推广一周左右，就可以降低竞价，获得好的排名。注意稳步推进，不要断断续续。
3.投标方法
a指过去7天的叶类投标。
参考b类促销投标。
有流量的时候c会实时变化。
d如果当天没有流量，价格变化第二天早上生效。
e .采用单位竞价，系统优先考虑单位竞价，如果没有单位竞价，则采用普投竞价。
使用人群维度(性别、购买力、星级)来标记。人群维度是专门为定向推广开发的。
4.数据分析
通过定向投放报告、基础数据、量子统计，综合分析定向流量、点击率、转化率。
操作多，流量自然多仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据)所以建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属品类的均价流动变化，找到自己的平衡点，会收到意想不到的效果！
如下图:纵轴是日均操作数，横轴是卖家水平。级别越高，操作越勤快！操作主要是修改默认出价，单位置出价，人群维度加价。
如下图:0表示不秀，1表示秀！指示折扣操作的数量，直方图指示客户的数量。显示出来的vip客户的操作次数是不忙的vip客户的两倍！是流量的运营！
影响定向流量的因素逆向思考的方式，如下图影响目标质量分数和综合投标的因素有:
为什么我的宝宝显示了很多，但点击率很低？
说实话，定向推广的点击率一点都不低。旺旺焦点-每天都有热卖。点击率会低吗？不可能的。大家都觉得点击率低的地方其实就是一般招商的位置，比如旺旺焦点图、买的宝贝、收款页面、物流页面，点击率肯定不低。
为什么一般投资职位点击率低？因为定向异地投放。站外流量很大，二跳页面是很多宝贝的收藏页面。如果你在众多宝贝中找到了自己的宝贝，点击率自然会低，但不影响质量评分。如果每天通投位置都有几万的流量，但是点击量只有几十，那一定是因为开了外投。最近会推出新的定向数据报告，到时候大家就可以清楚区分定向外投的流量和站内的流量了！
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