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淘宝直通车效果好吗
制造爆炸！-没有预约，没有预约！我用我的野性力量制造了爆炸。
最近奥运会进行的如火如荼，很多比赛看着都很刺激，但归根结底还是刺激！！！！有黑裁判的恶意裁判，也有对手的恶意挑衅，其中的恩怨就不深究了。不过傅的一套表情包给这次奥运会增加了一些搞笑的元素，让气氛不那么沉重，我也是从这种方式转粉的。
我们经常看到别人的产品怎么卖的那么好，自己的店却冷清。其实想要店铺得到很好的推广，还是要好好经营的。所以，我们至少得有一个好宝贝，不然就不好意思继续在淘宝混了。这就好比一个运营商没有几个优秀的产品就不能说自己是运营商。那么既然我们至少要有一个可以卖的宝贝，也就是卖的好的宝贝，那该怎么办呢？一些财大气粗的卖家不用我多说，有钱就任性，但是大量的中小卖家怎么办？爆炸！没错，就是爆炸。然后做好一款产品，带动整个店铺的销售。有人说现在淘宝不能靠爆款，爆款的时代早就过去了。在这里，我想说的是，任何方法都要根据自己的实际情况。大多数中小卖家没有那么多精力和金钱去精心打造所有的产品。只有打造爆款，才能提升店铺整体流量，带动店内其他宝贝的销售。
但是到底应该如何打造爆款呢？首先，爆款必须符合市场的需求。不能光凭想象和感觉去想:这个款式很好看，库存很多，我们就造吧！这是很多店铺，尤其是新手容易犯的错误。其实选钱是走向爆款的第一步，因为只有选的产品足够受欢迎，符合市场需求，才有机会卖的好。选好款式后，接下来要做的就是宣传和引流。所以直通车是一个很好的发现和制造爆款的工具，因为现在的直通车都可以快速的试探出潜在的风格，更别说引流了，引流是直通车最基本的功能。接下来给大家分享一下我打造直通车爆款的经验和心得(数值自己算，一般人我不会说的)！
首先，用词的选择
有很多选词方式，比如淘宝搜索下拉框，无线下拉框，在搜索页面底部 你在找 业务人员选词，直通车后台选词，等等。
(1)淘宝搜索下拉框和无线下拉词
(2)在搜索页面的底部 你在找
(3)业务人员选词。
方法有很多种，每个人都有自己的方法，这里就不举什么例子了，因为只有适合自己的才是最好的。
前期不宜加太多字。建议有二十个左右精准的长尾词。第一，培养计划的权重。如果有热词，先不要加。这样做的目的是让直通车排名稳步提升。这样后期的账号会得到更好的优化，更精准的关键词会带来更多的点击，更大的点击率，更高的转化率，更低的成本。那么为什么一开始不把词热一下呢？因为对于任何一个关键词来说，一开始获得的数据几乎都是行业平均数据，只有积累到一定的点击反馈数据后，才会更新为自己的真实数据。所以预测试点击率的目的是为了避免点击率比较低的时候热词的点击率反馈数据差，质量评分差。
同品类的产品，归根到底拼价格，拼主图，拼详情页，拼活动推广。
二、选择和测量
能不能成为爆款，你选择的风格最重要。就女装而言，所谓的选款，就是对整个行业时尚元素的掌控，流行趋势，以及竞争对手的宝贝分析。所以说到选钱，一定要符合大众的需求。首先你要知道他想要什么，然后你知道他想要什么，你才能给他他想要的。只有款式有卖点有亮点，那么消费者才会有主动点击你的宝贝的冲动。我们选钱的原则是:市场导向、产品质量、我们店铺所处的阶段。
(1)对时尚元素的控制
首先，有自己的风格很重要。然后你要知道什么是潮流，要有敏锐的嗅觉。然后有一双美丽的眼睛。如果实在难以驾驭，还有一个办法，就是看最近热播的电视剧，看看里面的人物是怎么搭配的。
(2)商业咨询市场状况
你可以根据同行业的热销货、流量货、热销店、流量店列表来分析市场。那么你可以从高流量的店铺中挑选高流量的宝贝，然后分析一下所选宝贝的一些主要属性，比如款式、材质、性价比等等。同时，记得在分析的时候不断的和自己的宝宝对比，分析对比，然后慢慢分析潜在的模型。
在业务人员中，分析潜在宝贝的自然流量，主要关注宝贝的访客数、转化率、追加购买收藏等数据。
(3)竞争对手分析
在搜索页面搜索自己宝贝的标题，然后找一个类似的找到同款。然后观察自己的宝贝和竞争对手的宝贝在价格、销量、折扣等方面的优劣。比如我家宝宝价格低；我家宝宝销量不错；我家宝宝现在优惠大，赠品多等等。
选钱的时候一定要注意款式的季节性。
钱选好了，就该准备测钱了。从点击率和质量评分得到的数据，可以衡量出最适合推广的钱。
在衡量金钱的过程中，我们不必花费太多，因为现在的目的不是为了制造爆款，而只是为了测试哪些产品有爆款的可能，所以在这个阶段可以适当的投入，可以根据不同的品类和自己的预算来设定每天的花费。
值得注意的是:
(1)分布区域:注意宝宝的季节性、区域竞争等因素。
(2)发货时间:衡量钱的成本不多，尽量准确发货。无线终端的流量高峰一般在11:00-13:00和17: 00-22: 00之间。这个流量峰值根据不同的品类会有所不同。所以我们需要根据自己的品类，在不同的时间段设定不同的投资比例。
(3)做好无线流量:因为现在主要的流量都在无线端，所以我们可以提高无线流量的比重，然后把PC端的bid设得低一些，比如:
第三，直通车拉动交通
对于直通车流量的增加，大部分卖家想的太简单了:我的宝贝点击量好，ROI好，然后就开始大力加价，完全无视吓人的PPC。那么，直通车是否应该增加？什么时候加大投入？怎么增加投放？都是问题。
首先主要看宝宝的自然流量是否有上升趋势。如果宝宝的自然流量持续下降，那么完全没有必要在直通车上加大投入，因为直通车毕竟是一个可以人为影响的因素，并不能引导整体的搜索趋势。那么，如果宝宝的自然流量呈上升趋势，趋势良好，可以先增加涨停，添加热词，调整修改匹配方式等细节来带动流量。
四。商店活动
然后，通过直通车吸引大量流量。如何才能把这些吸引来的流量转化为真正的转化？这是强调比较的时候了。对于风格相似的宝贝来说，即使你的首页做得再好，评分再高，也不如另一个价格低，销量好的。因为来淘宝的顾客都有一颗贪婪的心，你要抓住消费者的心理，然后满足消费者的心理。只有让消费者感受到实实在在的实惠，你才能提高转化率。
那么这个时候就会有人说，是不是优惠方案，不好说？购物优惠券，买二送一，赠送礼品等。，打折呗！你能想到，你的竞争对手也能想到。这都是套路，太普通了。几乎任何你在淘宝上看的宝贝都会有这种优惠。这个时候我们要做的就是不按套路出牌。玩推广的时候，我们要玩出新意，玩出高水平，让你的竞争对手感到恐慌。打他个措手不及，最好不要给他翻身的机会(呵呵，是不是有点不好)。所以一定要激发客户的购买欲望，尽量让他们下单。
您可以这样做:
(1)购买和收取的手机专享价格。
(2)每个自然月固定时间下单的前十名客户承诺了很多优惠，比如折扣。当然，折扣要强硬，比如1折或2折，甚至免费，并定期公布中奖交易记录。
(3)积累一定数量的老客户后，一定要记得回访，增加二次购买。要知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍。所以这个时候你可以承诺在老客户中挑选一些幸运儿，然后送一份大礼，宣布中奖者。
(4)限时购买，设定一些时间，或者活动倒计时。到了恢复原价的时候，错过一次就得再等一年。让消费者有紧迫感，让他们觉得时间不多了。如果他们不买，价格会上涨，就应该在buy buy买。
当然这些只是我自己的一些想法，有些可能不是很有创意。如果你有更好的想法，欢迎随时给我留言，让我多看。
等你把这些都做了以后，以后来我们店里买东西的顾客看到这么巧妙的折扣，一定会觉得我最近很幸运。也许我会是下一个赢家。另外价格也合适，就在这里买吧。所以这些活动绝对能激发客户的购买欲望，再配合更大的引流。然后，你觉得爆炸还会远吗？
现在人们都说淘宝越来越难做，但也不是做不到。淘宝做不下去，马云就破产了。不过按照现在的情况，马云一时半会儿也破不了产，所以我们还是要在淘宝这个深不见底的水里面继续摸索。现在的情况就像千军万马的独木桥，势必要消灭很大一部分，但剩下的都是精英。机会只留给有心的人和有心的人。那么你准备好做一个有良心的人了吗？
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