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淘宝直播特色
虽然我们都知道直播最终会像标题、关键词、直通车、钻秀、详情页一样成为电商的标配，也一定会褪去每分钟过万交易的光环，但是现在直播这么火，迅速站稳脚跟的电商绝对可以花最少的资源吃到电商直播的最大红利。所以抓紧时间很重要。
我就说几个关于淘宝直播的重点:
1.说白了，直播还是内容营销的方式，强制营销是行不通的。然后再加上直播这种更新鲜好玩的营销方式。重点是以内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值绑定、荷尔蒙诱惑)引爆传播、刺激消费。但有两个问题:一是直播对冲动消费受益明显，其他是不同意见。其次，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家显然不具备优质的内容生产能力。分分钟出爆款直播，太考验想象力了。
2.不要想着靠直播吸引大家。你要明白，你直播的第一目的是讨好老客户，提高复购率。吸引新顾客是一种惊喜。
3.直播内容的设计要有两个锚点:一是直播的个人特色，少一些套路，多一些诚意。真诚的内容不一定是爆款，但也不容易变成流星。看看网络名人就知道了，现在天天玩flash(过段时间)。你直播的目的是卖货，不是做明星。不要犯错误。二、店铺的独特优势。卖什么玩什么。不要跑题。你卖了房子，主播却对此一无所知。你卖了老干妈，结果天天跳舞。就算直播很火，流量巨大，那又怎么样？我们可以现在做交易还是等会儿？被虚胖的流量坑还不够吗？流量不重要，成交才重要。
4.不要太功利。一上来就抢着卖货。先离开粉丝再说别的。不要太简单，真的把自己当媒体，专心做内容。内容是为了卖货，别忘了。
5.什么是直播？你的观众是常客，你的目的是达成交易。直播，竞技，定制，互动的内容都可以。当然追热点热闹，但是没用。
6.直播应该投入多少精力？不要抱着别人有我必须有的心态贸然上马。每一种营销形式都是成交机会，要好好珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，量力而行，做不到也没什么大不了的。
7.直播不简单。直播不是网上说的有网络有手机。里面有很多波折。如何介绍产品？如何与粉丝互动？如何调动粉丝的参与热情？如何达成交易？如何建立一个以直播为入口的社区？这些都是知识。某种程度上，直播是视频的变种。国内视频网站优酷在这方面很有发言权。我会邀请优酷副总裁在本月的皇冠晚会上给大家讲讲视频和直播。
8.主播的选择是个技术活。首选是业主，但是时间和天赋是大问题；第二种选择是报名专业直播，但是费用和稳定性都是大问题。其间的取舍需要商家自己考虑。
9.要不要明星做直播？明星直播不是常态，对业务本身的运营没有决定性作用。可以作为噱头出名，但是明星吸引的粉丝都是流水。他们只关注明星本身，不关心商家。不要抱太大希望。
10.多渠道投放。直播平台那么多，再来几个吧。反正就是多部手机的事情。网捕可能会有惊喜！
1.有点感觉。直播终将成为电商的标配。靠卖萌过日子，简直是白日做梦。只有独特的内容才是最有辨识度的，对粉丝最有吸引力的。颜值和才华太泛滥，知识和产品太容易被模仿，只有情怀才是最能构筑壁垒的神器。卖衣服不是卖纤维，而是追求美。感情最不值钱，感情最值钱。
12.你的舞台不仅仅是直播。时刻牢记粉丝粘性的培养，做好兴趣引导、社区价值观塑造、社会参与感，让粉丝成为你的粉丝，而不是平台的粉丝。
13.不要越界，不管是淘宝还是网信办。这个不用我多说。
14.如何做好淘宝直播？如何把店铺和直播结合起来？7月28日，皇冠见面会，我会邀请阿里的高手详细谈谈直播，粉丝，网络名人。
15.直播是一个长期的活动，指望一步到位就能成功是很傻的。一锤子买卖成本很高。通过直播培养忠实粉丝，以产品为核心构建社群，以社群为中心升级产品，吸引新粉丝，扩大影响力，才是长久之道。
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