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淘宝的促销方式
边肖今天要和大家分享的是,如何在这么大的竞争中率先抢占市场先机,让自己的宝贝赢在起跑线上 预热。
一,选择——多维度
热身工作首先要做的就是选钱。关于选钱的话题我们已经讲过很多次了,简单说明一下宝宝的选钱原则:1。接下来是季节性或者适合促销的产品(不然就不叫预热了,哈哈);2.充足的库存(颜色、尺寸等。)有足够的利润空房间;3.有市场需求,性价比比较高。这是三个要点,符合这三点要求的,基本符合我们选基金的标准。
第二,旧模式驱动新模式——自然流动
在直通车促销之前,我们可以通过目前热销的春季产品,适当带动我们夏季新品的自然流动。方法有很多种,最常见的是搭配套餐(如下图所示)。通过目前高流量、稳定的春季产品,可以匹配夏季产品的包装,从而带动夏季产品的自然流量,对于新品的前期培养很有帮助。有春季产品的店家可以试试,效果超乎你的想象!
第三,直通车推广策略
在春钱的带动下,夏钱宝宝在交易和收款上也会有相应的数据基础。这时候可以通过直通车的推广,进一步扩大流量。
1.关键词
在此,我建议以精准词为主,通用词为辅的模式进行推广。字数太多,宝宝缺乏与同龄人竞争的实力,最终会导致展示过高,点击率过低,影响点击率的培养,造成PPC过高的局面。所以,字数可以太多,但不宜太多。(精确词为主,一般词为辅)
2.推广图片标题
在培训热身期,宝贝的图片要突出优惠信息,给买家一种 亏本销售 心理暗示,因为现在显然还没到买预热期的夏季产品的时候,人们会在不需要的时候买你的产品,所以你必须有足够的理由吸引买家,这里就需要一个优惠促销的信息展示。标题的重要性略低于图片,但也不能忽视。标题对关键词的质量和数量分数以及显示顺序有着不可分割的影响。所以标题要贴近宝贝属性和添加的关键词,要有多个标题,相似度不能太高。(图片重点是促销优惠,吸引 便宜 买家;标题靠近产品属性)
3.区域交付的设置
直通车发货可以很灵活,尤其是服装类。在祖国这么辽阔的领土上,每个地区的气候温度都有很大的差异,所以区域交割也可以努力。就夏季产品而言,可以优先考虑气温较高的地区发货。比如南方地区可以先投放,因为南方地区的气温上升会比北方快很多,这样的投放相对准确合理。
四。时间节点
1.夏季产品可从农历月末或二月开始挑选上架,自然流动带动培育;(时间一个月左右)
2.承接以上时间节点,前两周培养关键词和测试图片标题,结合实际气温变化对投放区域进行灵活的变化和调整;(时间一个月左右)
3.经过以上一系列的过程,春夏交替的时间节点已经到来,Baby通过这一系列的热身工作,已经到了一个成熟的阶段。这时候就要尽可能保持一个稳定的促销趋势,店家也可以通过报名参加相关活动来巩固目前的领先地位。
总结:服装产品一年四季都要经历换季、换品、换代。伴随着变化的是挑战和机遇。如何适应变化赢得生存的机会,是我们一直要做的事情,预热是我们的捷径。只有把事情做在前面,才能看得更远,飞得更高!
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