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淘宝的品牌定位
目前太多的淘宝店铺在卖的都是鱼龙混杂的商品，款式和质量良莠不齐，这无疑对淘宝店铺的品牌信用度造成了不小的影响。这些店铺缺什么？去实体店购物，你更看重品牌口碑还是名牌店？所以这些店缺的是品牌定位。淘宝派给大家分享一个对淘宝品牌定位的分析，希望能给淘宝卖家带来新的思路。
品牌定位是指企业的产品和品牌基于顾客的生理和心理需求，寻求其独特的个性和良好的形象，从而固化在消费者的心目中，占据有价值的地位。品牌定位是针对产品品牌，核心是打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终是通过产品来兑现的，所以必然已经包含了产品定位。
比如对于产品，要给它起一个响亮好记的品牌名！在互联网上推广一个产品品牌，通过对比是最容易的！明天的叫醒电话一定不能太麻烦，要适合消费者！我们的网上商城叫什么名字？如果卖衣服，那叫服装商城吗？什么样的名字可以更好！
与产品定位相比，品牌定位不具备市场生命周期的特征。比产品更重要:这里强调的是用品牌推产品。品牌定位和消费者市场细分紧密相连。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务、与知名品牌的对比等不同方面进行定位。从这里也可以看出，品牌定位是一种更深层次的寻求在顾客心目中独特地位的方式，包含着更深层次、更丰富的内涵。
品牌定位在服装产品中最为突出。白领服饰成立于1994年，发展至今不到十年。但它却像是中国服装界的一匹黑马，成为了很多成功女性的时尚和魅力选择。白领带白领品牌在款式设计上强调以纯净自然的意境诠释现代工业文明，以个性的展示体味大众心理。奢华、简洁、时尚的面料，精致的剪裁缝制，流畅的线条，形成优雅的风格，诠释白领 为生活而设计。我们的品牌理念为中国受过教育、有品味、成功的女性提供高品质的服装，以及一种生活态度、一种享受生活的方式和相互信任。
品牌定位的成功往往会导致同一品牌下所有产品的成功。所以我们网店只要能做点特别的，就能以点盖面！做自己的品牌！卖了其他产品之后，会有不错的效果！
比如鄂尔多斯用羊毛羊绒衫成功塑造了鄂尔多斯这个品牌，再做羊绒羊毛围巾和羊绒羊毛家居用品，也会充分利用成功品牌鄂尔多斯，分享其品牌价值。因此，企业通常利用延伸产品线来充分发挥品牌定位成功形成的巨大品牌价值。
但是，社会消费习惯也在发生一些变化。根据美国购物点广告研究所的研究结果，更多的消费者正在更换品牌或尝试他们从未使用过的产品。这使得企业在保持现有品牌忠诚度不变的情况下，延伸产品线，在同一品牌名称下提供更多不同的产品，以满足消费者的意愿。但也要注意盲目的延伸，很可能会让品牌定位从清晰到模糊，进而让原有品牌陷入危险。鄂尔多斯羊绒衫将产品线从高端产品延伸到高端，甚至中端，很可能挑战消费者心目中鄂尔多斯是最好的羊毛羊绒产品的定位，因为 这么低的收入，我也能买一件鄂尔多斯的羊绒衫 那么一旦收入增加，经济形势好转，就有可能寻求新的高端品牌，让鄂尔多斯成为二线品牌。
产品定位和品牌定位的关系，简单来说，可以概括为一种时间上存在，但又相互依存、相互包容的关系。品牌是由产品创造的，产品定位是品牌定位的基础，产品定位的成功是品牌定位成功的必要前提。之后品牌推产品，产品的定位要紧紧贴在成功的品牌定位上。两者有效结合，通过心理价值和物质价值满足消费者需求，创造利润。如果在产品品牌创建阶段品牌定位不当，会严重削弱好的产品定位带来的价值；在品牌推产品阶段，即使是产品定位上的一个小失误，也会极大地影响品牌在消费者心目中的地位。一是这两者是紧密相互依赖的。
网络销售还是一个新兴的行业，网络品牌的行为还是一个模糊的概念，还没有被人们充分重视。但是给自己最合理的定位是一件很重要的事情！也希望从事网络销售的朋友注意到这一点！
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