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淘宝电商入门基础知识
以下是我刚开始学电商时总结的一些方法。现在我是杭州一家电子商务公司的运营总监。后面我会在文中写出一些术语和具体操作方法，你可以先收藏起来。
0.流程计划预算的布局:
1.产品定位:市场分析(用百度搜索电商分析工具)；对手分析；
功能定位；风格定位；人群定位；价格定位；
当前类别分析；利润率分析；
2.竞赛判断:自然搜索；广告渠道；市场水平判断；
货架的时间分段；关键词切分；价格细分；品类细分；属性分割；
3.SEO标题优化:先完整匹配再广泛匹配；增加或减少关键字；
4.产品结构和布局:引流钱；利润；预测销售量；市场升级战略
5.产品卖点收集:收集行业前20名竞争对手的主要图纸/字帖；
向对手提出相关产品的问题，收集对手的答案。
提取行业前20位主形象的卖点；整理文案；
6.产品文案创新:独特卖点；分化；优缺点比较；恐吓营销；
教育客户；刺激；(详情请见此处)
7.店铺装修:店铺装修刀剑数量统计表；店铺风格；旺旺接待处
8.撕掉流孔:设定装卸时间；补销量；补评价；
9.点击率/转化率追踪:调试主图需求；跟踪消费者的核心需求；
调试主/页面副本前后的数据跟踪；存储高点击调整；
10.转化率追踪:主推转化率每三天追踪一次；七天跟踪间隙；
行业前20名销量平均转化率/三天跟踪/七天跟踪标准线；
1.精准人群的市场优化:记录交易的精准词(e经)；
除非关闭/不准确词/保留市场定位词/增加竞争小词；
记录客服提醒和客户需求反馈统计/询价单转换数据统计；
12.销售目标流量比例布局图:(详细促销数据统计表)；
13.商店各方面的数据分析:
产品策划:点击率，转化率，UV值，收藏率，客单价？
推广:点击率，转化率，UV值，收藏率，客单价？
销售数据:询价转化率、UV值；收款率；
经营策略:转化率，UV值；回报率；
竞争维度:UV值和收藏率；没有巨人；
14.每月店铺分析；产品/推广/销售/管理四维体系。
做电商的基本核心:用对的产品抓住对的消费者；用盈利的渠道来拉动艺术的水平！
做电商的第一步是分析竞争对手的产品力:
点击率、收藏率、转化率、客单价、差异化、UV值判断、主图、描述、话术文案、购买原因、定价、符号表现、市场定位、市场分析、市场过渡、产品结构判断。分析的背后，你也要在这几个点上做好自己的战略布局。
作为电商的第二步，分析流量渠道的推广力:
点击率、转化率、收藏率和市场竞争水平判断
做电商的第三步，分析文案的销售力:
收藏率、转化率、浏览量、产品卖点、补单、消费者思维的逻辑判断、消费者对行业的需求体验和反馈收藏。
电子商务和战略管理的第四步:
了解前期销售和客户需求后，开发新的同类产品。
为什么要分析以上数据？数据分析背后的意思是做出自己的战略布局。
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