今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
淘宝的人气新品
对于淘宝新人来说，很多都是被 单品一次活动卖3万件 ，或者 一个产品走遍全球，月销量百万 这种极具煽动性和不负责任的宣传被忽悠进来了，所以用单品爆款的方式在淘宝占得先机是迷信的。不知道，在淘宝上生活了5年以上的卖家(注意是持续从事淘宝并盈利的，但不是僵尸卖家)对单品一统天下的做法有没有更深的体会。
就像一条腿走不动一样，爆单品的做法在淘宝是无法长久生存的。抛开单品爆款在产品标题优化、直通车推广、淘宝的搜索排名规则等方面的技术缺陷，单说技术之外的一些不利因素。
对于单一品类店铺的产品构成，需要形成一个产品群(具体是哪个产品群后面会说明)，一个优化的产品群可以在淘宝越来越重视店铺销售的情况下，达到进可攻，退可守的目的。
不刻意爆单品，不代表不爆，而是推爆群。一个健康的产品群结构，从销售排名来看，产品的销售排名曲线是一条比较平滑的斜线或曲线，而不是之字形线。也就是说，健康门店的销售顺序从高到低差别不大，基本是个位数或十位数的差别，可以分为高、中、低三个产品结构层；通常不健康的店铺销售顺序基本都是第一或者第一第二销售的数字，然后产品就直接变成百位数，甚至十位数或者个位数。
前一种排序说明产品组结构合理，主次搭配恰当，关联销售非常有效，几乎任何一个主要产品都能带动其他产品的销售。所以在销售自然平均的前提下，分高、中、低三个层次。即使有一款或几款主要产品因为货源不足而缺货，或者因为某些规则而下架，对整体店铺的影响很小或者没有影响，整体的流量和销售曲线不会出现大的波动。当下一个货架的产品恢复正常销售状态时，可以迅速弥补不足，使店铺的产品群形成稳定的滚动销售，走上良性发展的道路。
后一种说明产品结构非常不合理，或者说产品之间几乎没有可替代性。排名靠前的商品通过暴力促销或线上活动销售。但进店流量直接来自之前的产品，几乎忽略了店内其他产品，无法带来相关销售提高客单价，平摊推广费用的目的。这种做法最大的风险是，如果排名靠前的产品因为缺货或其他原因下架，后果将是灾难性的，甚至是毁灭性的，往往直接导致店铺的死亡。即使后期再把产品卖出去，短时间内也很难收回，前期巨大的推广费用和精力就白白浪费了。
2010年下半年，我还在做帆布鞋的时候，经过近两年的努力，销量逐渐上了一个台阶。在这个过程中，我最大的收获是学会了基本的产品组构建方法。
对于当时的帆布鞋市场来说，女鞋和男鞋的比例大概是8:2。女鞋中，以低帮鞋为主，高帮鞋为辅。同时又可分为单层、加棉、加厚等几种主要类型，以适应四季的气候变化。
当时几乎70%的帆布鞋都是以硫化鞋底为主，款式单一(市面上的硫化鞋底都是抄袭匡威的，畅销款式长达几十年)。而注塑鞋底刚刚起步，尚未形成优势，但其成本较低，制作工艺更自由，所以款式变化较多，深受年轻女孩的喜爱。缺点是容易破底，厂家单件生产量少，生命周期短，容易缺货。所以硫化鞋占主要销量，但塑料鞋的上涨趋势也不容小觑。
在这种情况下，经过我们的市场调研，得出的结论是:以硫化底单层鞋为主，同时配棉鞋(由于我国同期南北宽度大，温差大，北方夏天还需要棉鞋，南方春秋季只能穿单层鞋)，辅以中高帮鞋。因为硫化鞋的款式比较固定，经典款式不超过5款，所以硫化鞋主要是10款左右。与不超过15个硫化鞋相对不同的风格。同时在此基础上不断更新旋转各种变化的注塑底鞋，最后剩下5、6个主款式，再剩下10个位置，继续更新淘汰。
在这个产品结构组中，实现了男生，女生，春秋，夏季，硫化底和注塑底的合理搭配。店里总是保留40个左右的SKU，让绝大多数进来的买家挑选自己喜欢的款式。
针对这种产品搭配，我们从每个主类型中选取1-2个单品进行主付费推广。经过测试，关联销售非常高，80%的交易订单都是关联销售，从而大大提高了客单价，降低了推广成本。最热的春装季，前5名的产品平均月销量过万，前后相差不超过1000，而6-10名的产品月销量差不多在5000-10000，其余产品除了全球新品，都是相差不超过200。
在这个前提下，出现了前5名产品中有3款断货超过两周的情况。即便如此，销量下降幅度也没有超过20%，因为紧随其后的产品迅速补充了之前产品断货留下的空档。当断货产品恢复时，前面的位置已经被占满，累计销量只是把它降到第二步。
同期一个做帆布的朋友，擅长做单品爆款。她只选择了5种单层和5种棉帆布女鞋，没有选择男鞋。她放弃了货源不稳定的注塑底鞋。这样整个店只有10个款式，直接把进店的买家几乎40%拒之门外。
通过不到一个月的暴力促销和活动，以及包邮19.9元的超低价格(当时市面上卖的最好的帆布鞋几乎都是三四十包邮的价格区间，价格战远没有现在这么激烈)，这位朋友迅速将两款经典款式推上月销过万的水平，但致命的伏笔此时已经埋下。第三名之后的产品月销量都在十位数，这也意味着。
随着短期销量的上升，搜索结果首页的前排位置被抢到了。在接下来的半年时间里，第一、第二款产品的月销量都达到了10万大关，这在当时是一个非常恐怖的数字。第一页直接占坑了半年。在这种情况下，后面的产品销量也不算优秀，只是觉得那几个3、4位数差远了。
在接下来的春季市场，刚刚经历了新一轮的销量爆发，销量前两名的产品因为厂家缺货被迫下架，整体销量暴跌90%以上。忙的时候就想到了另找一种风格来换宝宝(当时换宝宝是没有限制的)。但是已经太晚了。虽然销量恢复了30%，但毕竟款式不够经典。最终店铺在这一轮断货中直接被秒杀，半年多的努力付之东流。
后来朋友改变策略，旺季前借钱，满仓的货回来了，没有出现断货现象。接下来的一年，销量一直维持在近10万的水平。然而好景不长。这时候淘宝的搜索结果做了一个很重要的调整，就是自动屏蔽了搜索结果中售价偏离正常平均售价太多的商品。因为这位朋友一直相信低价(此时已经到了15.99包邮的极端价格)，很不幸又中招了。虽然前期的流量红利很多，但最终还是抵挡不住政策趋势的改变，低价产品的致命缺点是动态评分太低，所以流量和销量每况愈下。不到半年，排名第一的产品直接降到只有3000左右销量的水平。相比之前的疯狂，现在已经成了死店，最后不得不放弃。
这位朋友的教训太深刻了。很多年后，他被另一个朋友提起，说欠鞋厂几百万，跑了。后来做淘宝的时候，一直不敢掉以轻心。但遗憾的是，同样的结局每天都发生在淘宝上。
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
