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淘宝生意参谋分析行业调研和竞争对手技巧怎么写
开一家淘宝店不容易。随着商家越来越多，市场竞争也在加剧。但是这个市场也有很多机会。不然怎么会有这么多人从后面来？在运营过程中，只要能抓住竞争对手的弱点，找到市场竞争的差距，还是有机会的。今天，边肖与你分享几种商务人员表格。我们可以讨论行业研究和竞争对手分析。表格如下，比较长，后面再解释。
一.行业研究和分析
整个思路是用流量分析工具分析整个行业大时间段的数据，再用业务人员分析近期的数据。
第一步，分析行业搜索趋势，初步判断行业是扩张还是萎缩，同时判断类目旺季。尽量取一年或一年以上的数据。
这里可以借用直通车流量分析工具来帮助。以电饭煲搜索为例，显示指数可以反映该词的搜索热度。我们可以搜索尽可能多的相关词来综合判断趋势。
然后，用商业顾问-市场行情-行业行情来看看近30天的搜索情况和成交情况，帮助我们为店铺下一步的产品切入做铺垫。
其次，可以利用业务人员查看交易用户所在区域、交易热点属性、热点品牌的交易分布等。，大致看一下当前品类中有哪些热销品牌，以及我们是否有品牌优势，然后进入品牌详情，看看TOP3品牌和竞争力相近的品牌。
按照以上思路，继续分析行业内的热销宝贝，可以判断产品的流行趋势，尤其是在做未来产品规划的时候。这里的数据可以作为重要的参考。
如果要更详细的话，还可以列出TOP10热销宝贝的主图、价格、卖点、五大属性、评价优缺点。
在分析这一类的购买者时，我们需要了解购买这类产品的人是什么样子的。分析完行业搜索和交易趋势，行业品牌分布，热销品牌，热销宝贝，买家分布，大概就能知道行业现状是怎样的，心里也就有底了。
在行业调查之后，我们将分析竞争对手，重点是这四种类型的商店:1。行业标杆；2.店铺追赶的目标；3.店铺的直接竞争对手；4.比自己差但潜力大的店铺。
二、竞争对手分析
店铺分析可以从商业顾问-市场行情-行业粒度入手。目前业务人员用交易指数来评价排名，交易指数是由多项与销量相关的指标综合计算出来的。通过对比自己店铺的实际情况，可以大致猜出其他竞争店铺的情况。
一般来说，竞争对手不是固定的，所以在选择的时候，你要根据不同的需求，选择不同的数据。商家和店主可以看店铺的月度销售清单，但是看不到短期的月度销售变化，这一点可以通过商务顾问来满足。总的来说，你大概可以知道当前店铺几个层次的竞争对手。
挖出竞争对手后，还需要进一步分析。这里有一个表格，供你研究竞争对手的基本信息。下表
经过分析，我们可以把重点放在每个店铺的主要项目上。店铺能做起来，往往是因为有些产品做得好，整个店铺不止一个区域带起来的。所以我们要找到竞争对手的主力资金，分析研究后想办法超越他们。
如何分析主力资金？以下表格可以帮助您:
短期的销量排名也可以在业务人员那里根据市场情况去了解，其他方面就要自己花时间去了解了。比如你要浏览同行的产品评价，了解消费者的关注点，知己知彼，才能经营好一家店。
这些事情一开始可能比较难，需要花费很多时间，但是一定要相信，只要花一定的时间去了解行业，成为一个小行家，就能找到自己的方向，做好店铺。
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