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淘宝爆款计划
2016年即将结束。双十一已经过去半个多月了，但是卖家们还在紧锣密鼓的做着准备，因为双十二和年货节接踵而至，流量已经到了井喷之日。错过这个时间，淘宝的一年又浪费了。还有不到半个月，双十二就要来了。这是给你的指南。我们会利用双十二制造爆款！
一、如何找到爆款创作的货源
在淘宝上，拥有大量买家的宝贝最终会得到消费者的关注和青睐！作为店主，一定要有自己的宝贝进货渠道，异地拿货决定了宝贝的价格和质量。目前常用的方法有几种:自己工厂生产，找工厂代生产，从地摊拿货，配送等。对于这些方法，就看你怎么做了。
二、爆款创作如何选钱
在打造爆款的过程中，选择合适的型号是非常必要的。如果没有选对型号，是很难推的，所以说明好的型号是做宝贝的前提。那么，如果选择金钱，应该如何选择呢？
(1)直通车选择
如果用这种方法，首先要确定一个大词，然后在淘宝上搜索。比如以打底裤为例。搜索关键词后，分析右下方直通车的宝贝们。先找出直通车前100名宝贝，再筛选出上架时间破万但收藏数高的宝贝。这样做的目的是选择一些大众化、大众化的宝贝，一般有成为爆款的潜力，是潜力股。不过话说回来，宝贝，还是要看你怎么推，能不能灵活运用。还有几种常见的情况。下面就来说说他们:
①用销量一般的宝贝做推广，是为了给店铺吸引更多的流量。因为多推广一个宝贝，就能为店铺引入更多的潜在客户。对于这类宝贝，关键词可以更侧重于系统推荐，可以为店铺带来更精准的流量。您可以单独创建一个新计划，并设置每日促销限额。
②对于热销宝贝的推广，这类宝贝本身就是喜欢的宝贝，是潜力股。对于这类宝贝，可以重点推广，也是为了更好的销售。因为这类宝贝占整个店营业额的一半以上。那么这种宝贝在推广的时候应该怎么推呢？这时候在选词的时候，重点是把淘宝下拉框里的词加进去，保证有足够的呈现。这几类宝宝都是季节性宝宝，他们的搜索词每天都在变，所以关键词要每天优化，及时增减。
③如果你想推广一些这类为了提高销量而推广的宝贝，首先要保证推广活动发挥最大的作用，然后再为店铺吸引更多的流量。所以在选择关键词的时候，除了和宝宝相关的词之外，还可以选择一些和活动相关的词。在竞价推广宝贝的时候，要保证自己的盈利空，同时满足市场需求。否则大部分人推了很久都不喜欢，也会造成白白浪费。
(2)活动选择
用这个方法，其实不难。首先你要在活动中多关注宝宝所属品类的产品，然后找到销量在2000以上的宝宝。然后，活动结束后，看看同行做得好的销量。这叫渔翁之利。
(3)根据淘宝首页显示的热搜商品，也可以自己参考。
第三，制造爆炸
想要制造爆款，第一重要的就是选词。关于用词的选择，我在之前的帖子里已经写了很多，这里就不赘述了。选词之后你要提词打基础，所以我想说一下你的基础，也就是关键词的质量分。
如果你想这么做，其实很简单。控制影响质量分数的三个方面:创意质量、相关性和买家体验。
1.创意品质:
创意的质量是指通过创意的推广，近期关键词点击的反馈。只有好的推广产品，主图和标题才能有效提高关键词的点击量。
2.相关性:
相关性主要是关键词与宝贝类别、宝贝属性、宝贝信息的相关性。这才是最重要的。
3.买家体验:
买家的体验主要是点击转化。直通车的点击、转化、收藏购买、关联销售、好评率等等都会影响到这方面是否会满。
在这三个方面都很容易取得好成绩。我们知道点击率是质量评分的核心点。不点击买家体验，就可以得到买家体验的质量评分。所以一定要找出影响质量分的因素在哪里，才能把质量分提上去，如上图所示。
关键词，也就是所谓的关键词，是关键，也是最难做的。这就是为什么有的司机来找我说，我选了精准词然后和长尾词组合，但是为什么不行？这涉及到具体的操作和经验。遇到问题会调整吗？只要你按照我的步骤，一步一步来，怎么可能无效？我们爆炸的目的是什么？当然是引流。前期打好基础后，应该如何引流？
1.站内推广
毫无疑问，该站必须得到推广。为什么要选择直通车而不是其他推广方式给店铺引流？那是因为直通车带来的流量更精准。通过直通车，增加了宝宝的曝光度，让更多人看到。然后设定送货时间和送货区域进行有计划的送货。如何选择送货时间和送货区域？品类不同，发货时间也不同。要看你的背景，根据实际情况选择投递。另外，要把握好宝宝的装卸时间。卸载时间根据倒计时计算。越接近卸载时间，排名越高。所以根据这个规律，要进行合理的装卸控制。
然后做好相关销售，提高客单价。有时候在淘宝上看到一些宝贝，价格很低。我们常常想，这不是纯粹的亏本做的。店主是不是疯了，邮费都不够？其实这是一种策略。销量越低，销量越高，自然排名越高，展示的机会也越多。通过迪家宝贝吸引流量，带动整个店铺的流量，因为买家看你的宝贝，不仅会看你的宝贝，还会看你店里的其他宝贝。比如你卖手机贴，定个低价引流，然后就可以和其他宝贝做相关销售。尽可能让客户在你家多做生意。
2.站外推广
站外推广和站内推广是不一样的。站内点击关键词扣费，站外点击二级页面扣费。这第二页，流量质量很一般，你得不到很好的转化。最重要的是，它对你的计划的权重没有帮助，所以你不放进去，就得自己权衡。
说了爆炸，也有很多人关注爆炸，但是到底爆炸能给我们带来什么？
1.店铺可以通过做爆款来降低库存风险。为什么？你觉得热销款式压1000块风险小吗？还是有10个款式不知道卖的好不好？每个款式压100块风险比较小？当然是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两款，这样的店铺越来越多。
2.成功打造爆款后，商家可以从这个循环中获得更多的收益。尤其是占据有利位置的爆款，每天至少能带来上千的免费流量，而且稳定。
3.店内单品卖得好，可以带动店铺整体交易量持续增长。爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售。关联销售和配套包装可以带动同店其他产品的销售，提高客单价。
4.爆款本身就有转化率高的天然优势。爆款做好之后，店铺的整体销售格局就可以实现了。客户总认为销量好的都是大众选的，所以爆款转化率高很多。相反，一个销量很少，评价很少的产品，转化率可想而知。所以很少有人想成为第一个吃螃蟹的人。
我们从制造爆炸可以理解，制造爆炸是一个循环的过程。在整个过程中，准备工作非常重要。其中，爆款的选择和推广是决定爆款成败的关键因素。选择一个好的产品作为爆款，是成功的开始。能否正确选择一个潜在的爆品，直接关系到爆品的成败。爆款产品之所以引人关注，是因为它能让单品卖得好，带动店铺整体交易量持续增长，也代表了背后店铺的崛起，乃至这个销售旺季的销售格局。成功打造爆款后，卖家可以从这个循环中获得更多利益。
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