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淘宝爆款怎么维护
每个人都想制造爆款，但真正实施的时候，很多人往往以失败告终。为什么？
为什么小卖家做不出爆款？
淘宝是一个赌博游戏。当你赶上一个爆炸，你可以把它全部带走。当你拿到一个不好也不坏的产品时，它可能会翻盘。但遗憾的是，现在的小卖家大多抓的是一个不好也不坏的产品，不懂技术，勉强生存都是问题。
第一个观点:小卖家最快的突击路线是 仿爆 失去原有的思维。
大卖家和小卖家的成长路线完全不同。大卖家的路线是:找关系——谈资源——签协议——排期；小卖家的路线是:学技术——吹钱——梳理供应链。这么多大卖家不需要技术，你让大店运营，把小店从0玩到1，基本不可能(这是事实，不存在恶意攻击)。让我不解的是，很多小卖家没学点技术就在那边拍脑袋做决定，大谈资源 hellip hellip
当你走不动的时候，最好的技术就是仿制，因为原装产品至少会让你投入几万人民币，其实不一定。店里不止一个产品吧？所以原创对小卖家来说就是烧钱。对于大卖家或者有资格谈策略的商家来说，那就是另一个角度了。我们暂时不谈这个。另一方面，模仿并不可耻。如果你能很好的模仿迈克尔杰克逊，至少你能得到亚洲舞王尼古拉斯赵四的名号，这还是很光荣的 hellip hellip
说到模仿，模仿 谁 极其重要的是，你模仿迈克尔杰克逊，至少你是亚洲舞王，你模仿赵本山，充其量你是中国快乐喜剧人 hellip hellip先说三个寻找标杆爆款的思路:
1.你想要什么价格范围？选择该价格区间的前100页商品，根据价格计算利润，排序 hellip hellip也可以多维度综合分析，你一定会找到最赚钱的宝贝，他是你的；
2.许多人过去常常谈论 最佳属性 思维，尤其是* * * *，完全是理论性的。第一，商家填写属性不专业，肯定不准确。第二，他们即使找出了最优属性又能怎么样？小卖家自己开发不出来，开发出最好属性的也是四不像。正确的做法是先对关键词的市场需求进行排序，再拉出属性进行排序。你一定会找到最准确的，是你的(如果是厂商或者强势商家，还可以根据不同的功能属性或者情感属性进行深化，就更牛逼了)；
3.拉出行业销量排名前100页的产品来计算点击率，你会发现一个最有引流能力的爆款。他是你的。
想法都是人的想法，具体方法你也不想说。你可以自己玩。真正的学习大师会思考我们是怎么想出这些招数的，这种思考更是牛逼 hellip hellip
第二个观点:腰卖家的突破路线是产品 微创新 ，而不是技术和资源 hellip hellip
电商下来了，身边的朋友换了一个又一个，说我们是草根或者屌丝一点都不夸张，一个又一个 hellip hellip很多人稍微好一点就憋不住了，到处找资源或者* * *黑科技 hellip hellip我以为学会了葵花宝典的一招，就可以永葆青春。最后你会发现，那不过是春梦(小卖家或者初级卖家大概看不懂，所以本文不做详细分析，有机会再说)。累成狗对我来说是小事。不幸的是，我失去了一切，身上烙上了各种不治之症。当然，猝死的事我就不说了。反正我对此一无所知，但我听说过。
你什么意思？这一段不是吓唬你，而是让你记住，回归商业本质——你是卖家，好货自然会卖得好。里面有几个连载的观点，有点绕，但是理解了会有很多收获 hellip hellip
1.所有的产品都是属性的组合，是固定的，就像标准件一样(做产品的人应该知道，包括服装制版)，所以可以理解为所有的产品都是 马克 。
2.标准零件与标准零件相结合。我们简单地将标准零件分为功能属性(如: 自动 洗衣机， 多功能 洗衣机， 智力 手机 防尘 Mask hellip hellip)和情感型(如:韩版、文艺、森女、骆驼牌、折扣 hellip hellip)。同类产品中，高客单价更注重情感属性，低客单价更注重功能属性，功能属性的翻页率低于情感属性(比如买拖把，看到价格合适可能会在第一页下单，但买羊毛大衣犹豫半天是人之常情)；
3.爆炸的都是千军万马过独木桥 hellip hellip这个很好理解，因为淘宝的热销属性和热销关键词实在太多了。想卖，就得挤过热销属性和热销关键词的独木桥，这也意味着大部分人都在堕落，所以淘宝商品90%以上都是废品；
4.过独木桥一定要掌握人性——所有用户只买他们认为的 价值 事情。比如爆款升级价格更低，但远远不够。比如卖点就是 大毛领 羽绒服，我 超大毛领 。比如卖点就是 吸力大 吸尘器，他3000转，牛逼。5000转，8000转，我是18000转。消费者总是买自己认为值的东西，懂营销的都会在用户看得见摸得着的地方加，看不见摸不着的地方减。购买价值和使用价值绝对是两回事。产品经理应该记住，这是中国市场需求和人性的问题。最后，请记住一个百万美元的长尾词- ；狂，爽，吊炸天 这是 微创新 的核心精髓。
第三个观点:一开始是商业胜于战略，而不是后期的其他因素 hellip hellip
很草根(屌丝)的创业者都这么想，我长大了会怎样，我富了会怎样 hellip hellip这样的思维支撑的事业注定是昙花一现，梦想落空 hellip hellip我肯定你赚不到钱。
很多年前，我们讨论过一个主题，生意是先做大再做强，还是先做强再做大。受当时各种因素的制约，我们采用了前者，当时的核心原因是 健身房理论 ——也就是健身房给一个专业的人肌肉训练。它不是让你先练各种项目，而是让你先吃蛋白粉，先吃脂肪，再练各种项目，把脂肪甩掉，让肌肉炸裂。这条路，我们走了4年，高峰期300多员工。当然营收过亿，但后来土崩瓦解。之后把自己关在黑屋子里三个多月，深刻反省，无数次的假设，反复的计算，证明了当初的路线是错的，但后期无论如何也回不去了。同时，我也走访了很多成功和失败的商人，包括大企业和小企业，这些总是被验证的——商业赢在开始，战略赢在 hellip hellip
1.门店运营的常规思维模式:我的爆款客户单价100元(成本50元)，2%转化率，20000 UV/天，毛利=(100-50)* 20000 * 2% = 20000元/天毛利(抛开其他扣款，这里只是思维模式的假设)，所以...你紧盯的运营指标是流量，所以你想到的解决方案是如何降低成本，如何提高客单价，如何提高流量，如何提高转化等等。所以赚不到钱，别问为什么 hellip hellip
2.店铺运营的正确思维模式:我的爆款，每天40万秀，5%点击率，15%收藏率(暂时按收藏率计算，或者按追加购买率计算)，一个粉丝价值100元，价值= 40万秀*5%点击率*15%收藏率*100元/粉丝价值= 30万粉丝价值/天，所以，...你紧盯的运营指标变成了点击率、收藏率(购买率)、粉丝值等至少三个指标，但是你有没有发现，你的三个指标都是围绕着客户喜欢你宝贝的程度展开的，于是你马上找到了优化方法。当你每天都围绕着如何让用户更好的喜欢你的产品去思考解决方案的时候，钱就会莫名其妙的在你身边，你就可以赚钱了。什么也别问hellip。 hellip
二 不要问为什么 这是一个值得读者思考的问题。你可以想得很小，也可以想得很大。淘宝应该扶持什么样的店铺靠吃淘宝流量赚钱？还是为了让大家更喜欢淘宝？
记住淘宝永远不变的原则 优先选择买家最喜欢的，符合买家需求的宝贝 这句话包含了这个业务的本质，也包含了淘宝各种规则和游戏的核心思想。
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