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淘宝爆款打造方法
有人说爆炸时代早就过去了,但我想说的是,任何方法都要根据自己的实际情况。大多数中小卖家没有那么多精力和资金去精心优化店内所有产品。只有打造爆款,才能提升店铺整体流量,带动其他宝贝。那么应该如何打造爆款呢?这里有一个实际案例供参考。
首先介绍一下店铺的背景:
是店中店/服装配饰品类/信用度4钻/比同行高3个DSRs月销售额1000元/共11项。这是店铺接手前的访客数据,日均UV150!以下是详细的实践过程。
第一,衡量金钱的技巧
店铺接手后,对整个店铺进行了深入的了解,包括商家团队的优势以及商家现有的资源和货源,重新规划了现有的品类,确定了四个种子钱!确定了种子钱之后,接下来就是衡量钱了。
当然,最快的是直通车。9月初我已经发布了单品,做了4个种子型号的白底图。我想告诉你的是:
1.测量直通车的支付时,必须使用PC终端,并且只在站内测试。众所周知,无线终端产品的位置对点击率影响很大;
2.货币计量的主图必须是白底图,突出产品的风格;
3.创意图要轮播测试;
4.字的选择一定是大字,因为当时是9月份,大家冬天对保暖手套的需求很小,所以开大字一方面也是为了加快测钱的速度,另一方面也是为了减少个别长尾字和个人风格的对应,影响测量效果;
5.测量计划的区域。除了我不发货的地区和这个产品业务聚集的地区,其他地区我都开通了。
然后,我充值了1000大洋作为测量钱的费用,于是我的测量工作轰轰烈烈的开始了。过了一天,我的一千大洋没了。当然,检测结果出来了。这里我们衡量金钱所关注的数据是点击率和收藏购买,不考虑换算的因素。记得当时四块钱做了四张创意图,其中一张点击率3.7%,另外三张。也确认了我们的主推!
当然,还有一个数据量的问题。多少数据量才能反馈买家的真实需求!
二、制作主图和详情页
风格是有分寸的,但只是一种风格。这是我们产品后续爆款必须要做的。
对于主图,我做了几个方向的主图,比如白底图/白底图+文字/红色推广图/细节图/模特图,然后加到直通车上测试点击率。而我们设计的详情页就更简单了,因为现在无线是最重要的,所以我也是主无线详情页。在做详情页之前,我让商家收集了去年卖完的和现在已经卖完的手套的评价,找出买家最核心的五个关注点。然后,我的详细信息页面将可用,我将在前三个屏幕中解决这五个核心问题,然后是简单的产品显示和详细信息显示。
这个地方也是我个人的习惯。对于详情页,我只关注前三屏能否吸引买家,能否解决买家的问题。后面的都不重要。
同时,详情页出来后,我没有测试详情页转化率/停留时间/跳转率等。一个是当时季节还没到,检测结果不准确。另一个原因是,以我的方式进行的详细页面转换不会低于行业平均水平。当然,事实已经证明了我们的方法。
当然,除了主图/详情页,我们要做的事情还有很多,包括标题/副标题/价格一目了然/促销价/折扣标签/SKU优化/优惠券金额/评价优化/买家问答优化/宝贝视频等,这些都做到了。
第三,宣扬暴力
当我悠闲地做完这一切的时候,就是九月中旬了。这个时候我们会考虑产品周期,分析去年产品的畅销时间,然后再看现在同行的推广情况。基本上在去年产品最畅销前45天开始促销就可以了。细心的同学可能会发现,9月17日我的数据波动很大,对了,9月17日我联系了一个淘宝的客人帮我推广这个产品。另外,这个时候我的同行也开始推广了。9月17日,月销3000元的天猫只有一家,月销2000元的没有一家,月销1000元的有八家,其余基本都在300-500元左右。在这种情况下,我看着流量入口,通过市场行情搜索月销3000元的产品的UV。对比了几个月销量1000的公司,发现比他们高很多,证明这个行业已经有卖家的需求了,所以我在9月17日直接推广了4000单,也就是你可以看到我的数据波动,淘客的推广流程和一些注意事项。这里就不多说了。
这是我们做淘客那天的数据,你可以看到我的转化率很高。另外,我还通过其他小技巧带动了购买和收藏的高增长,对增加宝贝的人气很有帮助!
四。承担非现场活动数据
促销结束后,这个时候大家可能都觉得要等搜索才能进店。不是,其实在淘客推广之前,我就已经报名了站外的一些活动,活动是9月18日开始的。也就是说,推广之后马上会有站内站外的活动为我做数据承接,站内站外的小活动帮助我不断稳定我的数据,而且会在行业平均水平以上。同时这个时候我必须配合直通车去做。
直通车很简单。让我们为竞争者的闭幕词投票。找三个关键词来抢,其他词来帮忙,这样才能增加我们的权重。我的数据,后面你也看到了,一直在稳步上升,直到9月29日,我的流量爆发。后来因为国庆,整体行业流量下降。国庆节后,行业流量开始增加,我的流量也增加了。交易也从每天300到500到800到昨天的1500单,到今天为止已经有1683单了!
摘要
现在,这款产品的销量已经达到了13261多单。商家制造爆款,关注的是产品,而不是技术。看了我的方法,其实很简单。无非就是淘+直通车,但是真正的细节布局和技巧以及整体节奏的把控才是最难的!做到环环相扣,没有什么损失!
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