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淘宝爆款打造的思路
马云常说: 成功不一定需要高学历，但成功之后，不学习的人一定会失败 。 赤脚医生 实践 补单，最后只有淘汰的结果。
3月21日下午3点，阿里巴巴公布了2016年的财务数据。不知道大家有没有关注这类信息。今年的财务数据显示了一个非常重要的信息:阿里巴巴今年有望超过沃尔玛，成为全球最大的零售平台。这也从一个侧面说明，在淘宝和天猫，在整个电商，都有相当大的商机。换句话说，在整个电商行业，在从事淘宝和天猫的电商人群中，尤其是从事天猫业务的朋友中，专业性会越来越重要。因为从现在开始，无论是天猫还是淘宝，只会更加正规。
相信大家都有这样的共识。做淘宝和天猫，其实我们只专注于一件事——打造我们店的爆款，或者说打造我们店的爆款。但是除了一些大卖家，很多中小卖家在做店铺爆款的时候，并没有一个非常严谨的计划，或者一个很好的卖热门商品的计划。无论我们去哪里，我们总是依靠前几年的经验。这也是开头介绍的 专业性 我相信我们所有人都不愿意给这个问题起一个俗名 中小卖家 这次和大家分享一下我之前单品爆款的一些想法。希望大家一起分享！！！
首先，分析行业环境
对于我们的许多卖家来说，大多数时候，我们必须跨品类制造我们的爆款。尤其是非标行业的朋友。这就需要我们对这个范畴有一个具体的认识。
其中，最重要的是对我们的竞争对手和消费者的分析。
1.为了分析我们的竞争对手，
我们都知道，当我们进入一个品类的时候，首先需要看的是一个关于这个品类的领导者的数据，因为在行业内销量最好的卖家，是在一定程度上能够展现这个行业的一些细节的东西。
比如我们可以通过魔镜知道这个类目的关键词，这个类目的一些热门关键词。知己知彼才能了解竞争对手的日常数据。知己知彼相信大家都很熟悉，这里就不多说了。
还包括产品价格的定位，买家浏览详情页的习惯，买家最看重的卖点，买家的用户反馈，老客户的复购周期和概率等。我们可以通过竞争对手的详情页对他们进行一定程度的分析，包括在线人数和买家的评论。
此外，我们还需要对比同一产品今天与去年同期的竞争程度，以及该产品与同类产品的受欢迎程度。
2.消费者分析
不知道大家在决定推广某个爆款的时候有没有做人群定位和品类分析。我们都知道，在店铺正常运营的时候，我们可以针对的产品的购买者一定是在一个固定的阶段，包括消费者的年龄、购买偏好、购买力以及最短的回购周期。这些都可以体现在一个范畴里。所有这些人都可以通过我们业务人员的画像找到。
第二，分析行业爆发的特点
其实相对来说，我们很多卖家都会忽略这个环节。我们经常会跑遍全球寻找自己想要的爆款，无论是按照自己全品类销量最好的做同类的，还是自己一个人做自己认为可以卖的很好的新款。其实我们在这里稍微停一下，仔细分析一下我们这个行业的爆款特点。这不仅有助于我们在选择款式时有更好的选择，也有助于我们更好地了解人群的定位，包括畅销单品的推广。
这里我们把行业爆发的特征分为时间、风格、数量、利润四个维度。
首先要很好的了解这个品类的可持续爆款周期。比如夏天我们一般不会选择羽绒服做爆款。我们的爆款什么时候开始走下坡路，什么时候最赚钱，行业内一款爆款最短成型时间能达到多少？
对于款式，现在最火的款式是什么？比如去年做的女装。去年这个时候，雪纺连衣裙最火，今年，旗袍连衣裙。对于一些想做过季货的卖家来说，虽然过季货竞争不大，但也意味着买家不多。这需要我们卖家之间的平衡。
就毛利而言，大家都知道一个产品的价格越高，这个产品越难推广成爆款。毛利越大，当然有很大空的空间让我们后期做一些其他的活动。相比之下，我们推广的成本也很高。
如果毛利太低，也会推广给我们。比如我们去上海拿好东西的时候，抢购等等。，如果我们毛利太低，基本不敢报这些活动，我们就亏了。
因此，确定产品的价格对我们来说也是至关重要的。相信对我们很多店主来说，参考我们整个行业的出价是有帮助的。
三、根据热钱的生命周期制定实施方案。
业内对爆款的分析，让我们可以做出类似的产品。不知道你是怎么选择爆款的？其实对于爆款来说，我们总是会比较几个品类不错的产品，然后寻找这些产品的同类产品。在我们找到一些我们认为不错的产品后，可以通过我们的直通车、熟客、免费试用等方式进一步衡量型号，看看哪个宝贝更适合我们。
这里我们把我们爆炸的整个过程分为以上四个周期，其中比较重要的是我们的导入期和成长期。在我们的导入期，一定要做好的是基础。
1.是我们的选钱，就是我们选的几个产品的测试。通过单品的点击率、转化率、收藏率、追加购买率等一系列数据，与我们的行业平均数据，或者一些老客户的投票等进行对比。来测试我们的哪种产品更有可能成功。
2.是我们店铺的内功，包括我们的详情页和主图做什么样的相关销售，无线端需要做什么，这些都需要我们不断修正。比如我们店铺的跳转率是否在80%以下，就需要我们不断测试。
3.我们有必要把握好自己爆款的成熟时间，也有必要在一定程度上把握好自己的成本。我这里说的成本包括我们的时间成本。
最后，对于我们需要的非标产品，当我们的爆款产品开始出现疲软期的时候，就要尽早开始下一个畅销单品的策划。
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