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淘宝淘抢购玩法
随着无线终端的比重越来越大，很多淘宝卖家开始非常注重一些大的活动，比如抢购，几乎是无线终端的黄金阵地，每天都有巨大的流量进来。但是狼的肉比肉多，资源有限。作为销售人员，你必须关注以下问题:
1.如何才能成功注册；
2.我怎么会被抢；
3.怎样才能成功连续注册；
4.如何保证活动结束后服务指标不下降？
1.你必须非常熟悉招商规则(最重要)。
没错！其实大部分人不能报名抢购的主要原因是因为不熟悉招商规则。你也可以把这个当做入门条件，基本条件。具体规则可以去抢购频道查询。在此，我想和大家强调几个要点:
(1)基本条件
淘宝要求开店90天以上，三钻以上的卖家，实物交易占80%(这只是介绍，最好你是100%实物交易，所以那些补邮费的宝贝还在，交易量挺大的。赶紧下来！)以上，积分评论200多；扣分不能超过6分(其实要想被认可，不能扣分，不能被投诉，不能被降职，不能卖假货等等。，因为等着买的人太多了)。
超过0天，扣费的相关规定也存在。
(2)以前活动的影响
这点很重要，你要注意:抢购的位置是非常稀缺和有限的。给了你就不能给别人。如果你第一次申请并通过，第一次的交易指标很大程度上决定了你下一次的申请。主要指标包括:实际交易金额(最好是被抢)、退款率、交易速度(被抢需要多快)、售后评价状况。
(3)关于店铺违规。
不管是天猫还是淘宝，如果你最近因为违规被处罚了，尤其是卖价和虚假交易，那么抢着买会很难，不是说100%上不去，只是几率小很多。另外，如果是天猫店，就是你历年的扣分。
(4)报名宝宝最近30天的病史。
商品原价越便宜，对销售记录的要求就越高。虽然不同价位都有最低销售记录要求，但在实际操作过程中，很多宝贝会远远高于最低要求。后面我会告诉你如何评估你注册成功需要的销量。
(五)注册商品的注册价格
注册商品的拍卖价格不能高于您的商品最近30天的最低成交价。这个怎么理解？举个简单的例子:你有一个产品，价值60元。结果一个消费者一次拍了两年，你给优惠。这个优惠价是50元一个，所以总价是100。
然后消费者拍下来之后，你就改成100了。注意:这个时候你的宝贝最低价不是50元，是40元。因为报名价格高于40元，所以无法通过竞拍。
(6)库存登记要求
官方规定是有下限的，活动开始时的实际库存。一般来说，不能再低的金额是5万/冲价，这是你库存的下限。这是什么意思？这说明，如果你报名参加了一场拍卖，最后实际成交金额不足5万元，你下次就很难报名了。
(7)图片、标题等要求。
你必须符合尺寸。纯色图片，白底最好。把你的产品是什么表达清楚完整就行了。必须明确。标题不能堆砌关键词，突出产品的核心属性，可以出现一些推广词。因为不能有短信，LOGO等。图片上，为了提升点击量，标题很重要。
(8)疲劳期的规律。
一个月最多能注册6件商品，为了防止买家疲劳，重复注册商品，尤其是服装类，成功几率会降低(小类影响不大)。同一天内，你和同一个宝贝只会有一件物品。价格越低，发生的几率越高。如果所有信息都相同，将首先注册第一个项目。
都是简单的官方公布的规则，但是有多少人看的很认真？如果不看规则就想报名，成功的几率有多大？很多人忽略细节和基础，就靠运气做淘宝。
2.精准的数据分析，保证你的注册成功率提升十倍。
基本条件满足了，接下来就是把真正的细节拼出来了。在这里，你会发现产品的选择很重要，或者如前所述，淘买的资源有限，一定会给地段带来最大的价值，宝贝。那么这个宝贝需要满足以下特征:符合市场需求，优惠政策力度大，店铺综合素质得分高，服务好。
没有数据，没有操作。是的，很多时候，你注册不成功的原因是因为你没有进行数据分析:淘宝现在最愿意放弃什么样的产品(必须符合市场需求)；什么样的折扣最完美；什么样的基础销量最震撼；好吧，告诉你一个方法。很简单，但是会非常非常有效。记住:下面的方法是无价的。当然，在此之前，我建议你看看整体市场的走势。方法很简单。以前你看淘宝指数，现在可以用阿里指数。因为你主要看趋势，无所谓:
我们知道，全天有12场比赛:0点，6点，8点，10点，12点，13点，15点，17点，19点，21点，22点，23点。
第一步:先找到你的类别。
就拿女鞋来说吧！看看这个 即将推出 的:
第二步:收集数据，跟踪一周。
你需要收集的数据包括:一次性价格、促销售价、进价、月销量、评价数量、库存数量、宝贝主要属性。
第三步:数据的统计分析。
用EXCEL表格就可以了，把主要数据都统计出来。为了简单起见，我只做十个宝贝，但是记住，你要尽力跟踪一个星期。
需要计算的关键数据包括:折扣率(进价/价格)、近30天销量(促销价*月销量)、新品率、最低库存、预计销量(5万/进价)、预计销量/月销量、属性频率。
这10个宝宝的统计结果如下:
让我们看一看。基本上可以得到以下结论:
(1)10%到30%的价格是最好的，40%基本是上限，那么你应该如何设定买入的价格呢？这时候一口的价格很关键；
(2)除了个别销量特别大的，用5万/报名价/7基本可以算是你现在需要积累的基本销量了。记住，这个值7是我观察到的近似值。一方面是因为数据少；另一方面，需要经验积累。
(3)你最好对比一下累计评论数和销量。
(4)至少看这10个数据，比较容易买到新品，有60%的几率；
(5)属性:甜美风格，纯色，高跟，粗跟，都是关键属性。
注:一是因为数据少；第二，数据经过分析后，可以给你提供指导，让你有更多的机会通过购物来购买。但是，更重要的其实是你的店铺综合质量得分，你的宝贝在新品期的表现等等。这些更重要。
举个简单的例子:可以报名抢购7 9天活动，4 注册后；7天为审核期。这期间主要审计什么？当然，一方面会对宝宝的基本情况进行审查，更重要的是你在这期间的表现。例如，你的新产品的销售，服务表现等。所以你注册后一定要关注你注册产品的所有指标。
3.批准后的预热阶段
活动获批后，一定要利用各种流量支持活动，鼓励收藏，争取当天快速被抢。抢的越多，下次通过报名的几率就越高。可以直接调价到拍卖价，也可以比拍卖价略高，但为了鼓励转化，可以送点东西。
(1)直通车排水
加大投入，更换直通车推广图片，突出 抢购 词，提高点击率，一些精准的关键词。
(2)淘宝客引流
过去会提高提成比例，提高，吸引淘客，促进引流。
(3)站外流程
在保证准确性的前提下，可以吸引一部分站外流量。
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