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淘宝标品与非标品运营推广思路分享会
今天我们要讨论的是标准品和非标准品的不同操作思路。
先说一个问题。一个店主让你操作。你的运营理念是什么？
想法只能由运营人员根据自己的经验、技术和对品类的综合分析产生。有了想法，就有了可操作的计划和实施的开始。标准品和非标准品区别很大，所以你首先要搞清楚你的品类是偏向标准品还是非标准品。先说说在你的理解中，什么样的品类是标准品，什么样的是非标准品。
标准品和非标准品在性质上是有一定程度的区别的。标准产品的质量越强，这个品类就越标准。标准产品的对立面是非标准的。区别就在于表面现象和数据的区别。
从现象和数据的角度，分析了标准产品和非标准产品的10个主要区别:
项目:
1.功能相似或相同，外观相似，客户不会翻几百页去搜索找产品。
2.大部分客户是搜索浏览到前面才下单的，所以排名高低对标准品的搜索流量影响很大，而标准品的很多客户喜欢点击销售榜，导致单个产品登顶后的免费流量有质的飞跃。
3.因为客户在浏览排名靠前的商品后下单，标准品类的商家在开通直通车时都在提高出价抢排名，导致行业均价很高。直通车权重低的商家点击五六块钱是很常见的。
4.标准品类的转化率会比较高，因为外观和功能都一样，没有购物性质。他们大多只会在需要购买的时候才搜索购买。在一些标准品类开直通车猜测自己喜欢的位置，效果并不好，因为行业转化率高。大部分顾客在第一次搜索的时候就已经满足了自己的购物需求，甚至在猜测你喜欢看到的顾客的时候，购买的概率也不是很大。
5.标准类别的关键词数量特别少，这也再次导致直通车特别贵。
6.标准产品对价格有很大影响。同样的产品可能比对手低1元，转化率却比对手高很多。
7.标准产品的爆款寿命很长，很难被超越。一般除非和季节有关，否则总能卡在顶级单品。
8.大品牌品牌溢价能力强，杂牌被忽略。
9.销量对数据的影响很可能是巨大的。
10.点击率很可能和转化率不成正比。
代表品类:苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装。
非标产品:
与上述10点相反。
代表品类:女装、女包、女鞋，以及其他女性不想与他人分享的品类。
运营思维:
根据标准产品和非标准产品的10个主要区别，分析我们的运营思路。
选择想法:
在风格为王的淘宝时代，选钱是最重要的。应该是基于行业数据的性质分析，然后才是市场。如果价格影响特别大，你在做初选的时候，首先要分析自己产品的综合情况，找到自己最直接的对手，分析对手的流量、转化率、性价比等综合情况。，并列出你认为有前景的，以便为测算做准备。测试工具建议用直通车或者商务顾问，因为大部分的爆款流量都是以搜索为主，直通车数据是最接近搜索的。
标准产品的测量:
目标:大爆炸
1、测量单词:
毫无疑问，想要高销量爆发的一定是大话和二话。可以只考二级词不考大词，因为大词太泛太贵。几个最大的二级词的测试数据比较有参考性。测试数据不能比你对手差。这里有一个关键点:不能比对手的差。不代表价值应该是行业的很多倍。假设目标是TOP10以内，就要分析TOP单品的数据。假设TOP10以内的产品二级词转化率为10%，行业平均水平为2%，那么你的测试结果转化率为6%。虽然数据很优秀，但对于目标来说还不够优秀。
在这里，我们不得不考虑销量对数据的影响。如果销量高的品类对数据提升效果特别明显，可以降低销量低的品类的数据要求。
2.测量排名:
排名不仅影响点击量，还特别影响数据。大部分顾客在浏览到前面的时候已经有了喜欢的商品，会在后面搜索该商品的顾客显示前面的商品不能满足他的需求。可能他需要另外一个有特殊功能的产品，所以留在最前面的客户和到后面的客户是有本质区别的。建议大家不要舍不得大爆款。为了更准确的数据，排名不能太低。
3.人群:
目标爆款，优秀的二级词数据，不代表经过过多优化后获得的优秀人群数据。最好有优秀的人群数据，比如男性或者女性这样的大人群。过多的优化与我们要求大爆炸大点击的目标背道而驰。(本文原作者:卖家网 李先森操作，转载请保留)
目标:小爆炸。
小爆款可以用业务人员分析数据。一般小爆款在联盟营销后积累一点销量，获得一定数量的免费搜索访客。可以拿出一些单品搜索中引入的关键词进行分析，分析关键词中包含哪些词根词，对比转化率和市场平均水平，观察单品免费流量的趋势。如果发现免费流量有自然上升的趋势，说明数据是好的。你可以试着推一下。
非标准产品的测量:
直通车支付计量:
非标产品搜索有个特点，就是点击率和转化率成正比。另外，非标产品的转化率很低，访客量大，转化率低，所以会有很多购物车。非标产品要想获得更多的免费流量，就得接触到大量的客户，所以非标产品的点击单价就显得尤为重要。否则ROI支撑不了点击量，点击量不够，长此以往会吃亏。所以非标产品的点击率很重要，其次是购买率。购物车本身就是一个非常强的触达，也是订单和流量的主要来源。
非标产品衡量优秀的点击率和购买率。基本上设计成功了一半。非标产品只能凭经验选择。因为关键词太多，很难说哪些词适合设计。多积累行业经验很重要。
车间数据测量:
购物率是摆脱不了的。业务人员可以比较选择多种风格，建筑率高。虽然店内没有直接的点击率数据，但是可以在首页使用多种风格来分析首页各个版块的点击热度。点击率高的款式可以通过直通车进一步确认，这样衡量良币的成功率更高。同样的，你可以利用钻秀在店铺首页或者自定义页面引入流量，用优秀的点击率和购买率来验款。
推广理念
晋升的核心是在正确的时间做正确的事。第一步，判断时间。可以通过直通车行业分析来看一整年的时间节点。做爆款你要提前1-2个月做好准备，包括测试和图片包装，备货，备钱，人员招聘。
推广渠道:
直通车、钻秀、补榜、淘宝客 hellip hellip。
头皮
成本低，操作人员也达到了高超的水平。最大的问题是补资源的问题。资源解决了，补量的问题就解决了。
补榜资源构造:
1.选择一些合作度高的店铺老客户来补单。
2.资源交换，500个老客户补你手，500个老客户补我手。例如，如果您需要在短时间内快速接受订单，您需要更多的数字来实现经济高效的销售率。平时要多积累老客户或者找比较靠谱的商家合作，互惠互利。
3.建立自己的补榜资源。如果补榜数量不是很多，可以自己设置。先从校园兼职做起，花一点钱给在校学生帮忙建立补榜资源。对账目的评估应该有严格的要求。严控兼职者通过一定渠道抽取的黑号，强调账号的安全性。现在做这个的公司也不少，管好了也安全。
付费促进店铺营业额的三驾马车直通车、钻展、淘宝客一起使用。不同的情况采用不同的推广方式，以下是常见的几种。
标准:新产品
根据标品的特点，销量很可能对标品的数据有很大影响，所以先做品类分析(直通车比赛看那边的数据)。
1.优秀测量数据:直通车7天螺旋(极限重量爆炸快)。
2.测算数据一般:长期保持增长，产量保持上升。通过慢慢提升销量，看能不能带动数据提升。如果发现随着销量的增加，点击率转化率明显增加，可以加速投入。
3.不可选操作:重点是对手是固定的，所以第一步要找到你的对手。最简单的方法就是，先找一个免费流量最好、转化率好、销量好的直接对手，把他页面上表达的一切复制或者升级。比如他卖89元，我就卖88元。
他写一些很普通的卖点，或者比如他的文案很普通，所以我们基本都是像他一样画文案，测试文案，通过文案让客户知道我的产品看起来好像性价比高一点。或者说，比如某些类别的客户非常关心交货时间。我们可以写 强大的仓储和快速交货 ，凸显快递能力。
也可以诱导，下单后10分钟内付款，老板会送XX小礼物答谢支持！还有很多对手的文字描述等等。
如果是推荐好友购买率高的品类，可以做老客户活动，也就是把购买经验发到微信朋友圈的朋友可以获得红包。根据我的亲身经历，买了一台冰箱，发微信朋友圈作秀。另外两个朋友让我获取链接，也下了订单。少数类别可以做到这一点。说白了，既然对手是固定的，就跟着他，看中他就行。
子品类常见推广思路 行业垄断
高销量对数据提升效果明显。假设TOP10是一个月销量2万的产品，一般用来冲客户，短时间内积累2万的销量。淘客特别亏，但是TOP10以内的免费流量特别赚钱，于是就有了两个脑袋比别人厉害灭诸葛亮的游戏。假设花50万做到2万，一个商家只有20万现金投资，显然不够，可以找另外两个合伙人投资。
这种粗打也很有市场。一家店上来之后，资金又流回来，投资第二家店，第三家，直到垄断这个小品类。如果店铺多了，就要多个店铺同时演练，给对手看。价格比对手低。一个月内先干掉一个对手，再干掉第二个，直到完全垄断。
非标产品:新产品
非标产品的特点，点击率，追加购买率才是王道。店家有必要每周更新常规折扣，因为这是现在非标产品的基础。实在不行的话，半个月续一次。在促销中，可以通过店铺数据进行第一次选择。如果你觉得好，就放在车里。有时候会有特别好的钱，可以抓住机会用直通车螺旋爆。
如果小店更倾向于店铺数据分析和选择，也可以配合钻展引流，然后分析单品数据，再选择推广工具。很容易拿到好钱，不断更新更容易拿到好钱。恐怕卖断货的问题可能更大。(本文原作者:卖家网 李先森操作，转载请保留)
提高女装的运营眼光很重要。不断研究视觉尤其重要。
品类的高销量可能会大大提升数据，如下图:销量50+点击率1.5%到销量3000+点击率10%。
判断销量对数据影响的方法
工具:直通车 工具 竞争分析(不开直通车或者新店的可能没有这个功能) 看图。
看好这张图的位置，一定要选无线端，因为无线端和PC端的数据差距太大了。
如果是天猫店，可以选择天猫店，也可以选择C店中的C店。也可以关注天猫店。
这里有个值，全店7天营业额。我们选择两个极端的，比如7天成交量几千到几万。看数据，比如这个(记得选无线端)
这样就可以看出销量对我们数据的影响程度。
每个人都要自己判断，不然你急着做几万客户的亏损可能也是白搭。
更何况C店可能没有明显区别，C店可能有歧视，你得自己去分辨。
总结:非标产品疯狂量钱，抓住好钱疯狂做；pin疯狂做内功，咬竞品，努力。还有一种说法，不管是标准品还是非标准品，竞争到最后都是标准品(因为跟风的商家太多了，你做的好，他也做。看起来差不多，那是标准的产品竞争)。那么如何才能打破游戏呢？
有以下四点:
第一，同类产品比款式好，款式好的才是最好的。
二是同类产品性价比更高，性价比高的胜出。(关于性价比，很多人认为是价格。用户对价值的衡量是全方位的，不局限于价格。你必须让用户在很多方面感受到产品的价值，用户才会为产品买单。
基于用户的思维，好的产品有效益(价格、关注度、个性化)、硬件(配置、外观)、性感(品牌、内容、名人效应)、体验(感受、操作、心理反馈)。所有这些属性都是性价比高的。
同样，要提高性价比，可以在这些方面有所突破，但绝对不是单一的价格。玩价格往往很难看。客户的需求不仅在于产品本身，还在于产品使用的延伸需求)。
第三，同类、同款、同价比包装，包装牛赢客户。这个套餐涵盖的范围很广，比如质量提升、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈(比如买家秀)、售后等等。
四、同类、同价、同包装比营销手段，营销心为王。在诸多不可抗拒因素的相似下，需要比较怎么玩。这些我之前都分享过，估计很多人还是没看过。今天又搬出去了，为了开阔眼界。
如果你是新手，或者你的店铺有延迟销售的情况，请加我，我一定会给你一个正确的操作思路，达到事半功倍的效果。
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