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淘宝是如何进行市场细分的
新手开店容易遇到的问题:
1.刚开店的时候需要很大的流量。
80%的新手一般开店，找到货源，随便上架后就开始到处找流量，以为我有流量就有销量。其实这是不正确的。你看完全文自然就明白了。
2.我能做些什么来产生结果？
其实大多数人都有尝试淘宝的心理，只是想试一试，做不到就打算打退堂鼓。所以他们更关心的是如何在投入很少时间和资金的情况下，快速产生效果。PS:可能很多人都在说别瞎说。我只是想知道如何销售我的商品。剩下的就不要废话了！
其实在任何销售中，我们卖给客户的都是他想要的梦想(通过产品实现)，只是目前客户看不到而已。这个时候你需要做的就是让他看到，让他感受到，第一步该怎么做，第二步该怎么做(如果直接推给他，可能会更排斥)，这样他的心理会先被认可，然后我们就更容易推销了。
吸引流量比主动拉流量更简单有效，还能多赚钱！
前提是:
要想吸引顾客，首先你得打扮的漂漂亮亮的，不是我去哪里吸引，我怎么吸引！
我们做店铺也是一样的。不要只向外部要流量，先提升自己，流量自然就来了！
当我们一步步建立自己的竞争力时，会不会担心流量？
以下系列文章将从市场、客户、对手、服务的角度阐述如何打造自己的优势！
如何让自己的店铺有吸引流量的特色？
第一，市场的选择
在目前的竞争环境下，要想把生意做好，就必须以客户为中心，从竞争对手那里抢客户。
要做好这一点，我们必须了解客户的需求和愿望。你再大，也不可能让所有消费者都满意。
所以我们必须划分市场，找出最适合自己的细分市场，制定出比竞争对手更好的方案。
1.市场分割
细分市场就是我们放弃做整个市场，而是选择一个合适的细分市场。
由于我们的精力有限，我们不能满足所有的消费者。
同样，我们做适合自己的细分市场，有自己的优势，这样可以集中精力，更有竞争力。
如何细分市场？
①地区细分:不同地区消费习惯不同。
在地域上，由于地域条件和人们生活方式的差异，会有不同的诉求。
如果想做点小生意，做点地方特色其实是个不错的选择。
②群体细分
根据消费者的年龄、性别、收入。
随着消费者年龄的变化，需求也会发生变化，不同年龄的消费者有着相同的需求。
比如网购的年龄段集中在80-90。比如奶粉，可以分为儿童、成人、老人。
在服装、化妆品、日用品等市场，男女消费会有很大差异。
收入直接决定了这个消费者的购买力。
根据你的产品，决定要满足什么细分人群。
③心理细分
根据不同人的生活方式和性格特点。
生活方式值得一个人如何生活。有的人追求时尚，有的人追求安静和简单。
有些人喜欢冒险，有些人喜欢安逸。
性格是指一个人的心理倾向和特征。
比如网上卖的一些很贵的珠子手串，已经没有光了，其实只是满足了一个人照常的心理需求。
④行为细分
它基于人们对产品的认识、态度、用法或反应。
2.从细分市场中选择最合适的目标市场。
市场细分的目的是找出我们在哪些细分市场上有优势。
我们可能在细分市场中选择了几个合适的细分市场。
一般明智的做法是一次只进入一个细分市场，这样可以集中优势力量，实行专业化生产和销售，降低成本，提高所在细分市场的地位和竞争力。
接下来我们会判断这个市场是否适合我们，然后选择最好的细分市场。
我们一般从四个方面判断:
第一:市场容量
市场容量分析可以让你知道整个市场有多大，是否与你想做的大计划相匹配。
举个例子，如果选择的细分市场每年只有100W，结果你今年的计划是做1,000 W，这就不匹配了。
我们可以利用商业来分析市场容量:
从图中我们可以清楚的看到去年整个市场中各细分行业的销售占比，通过图表可以为我们的决策做一个大概的参考。
第二:市场增长潜力
市场的增长潜力可以从两个方面来考虑。
①市场的增长
行情的不可思议性主要表现在，这个行情一直处于上涨趋势，而且还有空的涨幅。
如果我们处于供不应求的情况，那么我们在刚入市的时候会有更多的机会。
一般市场增长的分析方法是我们和其他年份进行对比，然后观察市场趋势是怎样的。
从上面一个简单的图片，很容易看出，从2013年到2015年，该细分市场一直在增长。
②市场有周期规律吗？
对于竞争激烈的市场，具有市场周期性的产品有更多的机会插入市场，因为当周期性到来时，大家都在同一起跑线上。
在没有明显周期性的市场里，人们入市时间长，销售时间长，有固定的客户群，有稳定的排名，稳定的销量，稳定的直通车权重，你很难竞争。
周期分析，可以借原E经分析或者淘宝指数看一下:
第三，竞争程度分析。
竞争度的分析主要分析供求比例。在同一个细分市场中，通过分析行业的总量和优质竞争商家的数量，可以得到商家数量的平均市场分配，然后比较几个细分市场的分配，选择竞争不大的市场。
具体分析操作可以通过商家行情分析中优质宝贝的成交量/数量进行分析。
根据图表，我们可以选择有一定规模的市场，也就是符合我们目标的市场，不要太小也不要太大，然后选择分布比较大的市场。
第四:资源
资源是核心。如果选择市场容量，判断市场增长空和市场竞争，就需要选择一个细分市场来经营。但是，选择的细分市场必须与我们周围的资源相匹配。
如果我们找到的市场没有资源，没有资金，没有组织来匹配，就没有办法实施。
拥有优势资源才是核心竞争力。
选定市场后，我们要分析客户的需求，分析竞争对手，建立竞争优势，提供优质服务！
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