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淘宝无线坑位排名技巧是什么
今天就来说说无线坑位排名需要的销量计算!为什么我们要先讨论这个?
因为银泰问了身边很多朋友:你要做多少销售额才能占坑?我听到最多的回答是,
一,多多益善。第二,我不知道,什么时候会上头版?大家不要笑。我想你身边的人或者包括你自己可能会给出这样的答案!泰想说,完全没必要!如果我们期望的某个坑能被几十个销售占领,为什么还要人工辅助几百个销售?还不如多花点精力在其他模式甚至运营上!这里银泰就告诉你,我们如何通过简单的计算,计算出每个坑所需的销售额!
(以下观点仅为个人观点。如果你有更好的方法,请分享一下。)
KPA=淘宝贡献
KPA(淘宝贡献)很多人习惯称之为坑产出比。个人觉得这个称呼不太合适!
淘宝给你看一个坑里的货。你在淘宝运营的环境中做出了多大的贡献?
(个人理解,当然权重是基础,印太指的是同纬度计算,没有虚假违规!)
没有我们用的工具【老A工具箱】的朋友可以在淘宝上买个账号,一块钱左右!
单独选择 无线触摸屏关键字 自己抢词 默认排序 页码1
为什么选页码1,因为我们要抢位置!这是前五个屏幕
如果我要抢占13号坑位置,也就是3-4屏左右!我们来看看对手的一个竞争环境!
销量(122)折现到价格(18.8)后,那么对手的KPA就是销量*成交价=122*18.8=2294。
那么我的单品单价是48!那么我需要的销量是2294/48=48笔!
也就是说,我需要48个交易在同纬度的权重,就能抓住第13个坑!
KPA公式=对手销售额*对手单价/客户单价=抢占坑位所需笔数!
可能很多朋友会问: 如果明天对手销量增加,那么KPA不增加,那我怎么算
泰告诉大家: 完全没必要,别想太多 !为什么?因为2294是13号坑的KPA。
也就是说淘宝允许2294的贡献占坑!我们要做的就是超过这个贡献,注意同纬度权重就行了!比如我们的KPA是2500或者3000,那么当重量维度差不多的时候。
一旦我们达到了坑位要求的贡献,就可以占领坑位了!如果我们KPA只有2000,那13号坑可能就没人占了,因为那里没有先例!我们只需要知道允许XX坑支持多少贡献就行了。没必要纠结卡住!
细心的人可能会发现,银泰是错的。14坑销量比13坑多,客单价38,比之前高。那么为什么是在第14位而不是第12位呢?
这个问题问得好!为什么会这样?第一,体重问题!点击、转化、买家体验、好评率等。影响单品重量!可以看到13号坑的赞是100%,14号坑的赞是84%!当然,这只是因素之一,更多的因素需要个人去探索和实践!
第二:实际交易问题!
14号坑的折扣价是38,那么她的实际成交价是38吗?这个我们不知道!如果14号坑的设定捕捉到了降价销售或者低价成交带来的销量,那么它的KPA就会远远低于我们的计算值!让我们明白我的意思!
关于坑位计算方法,大概就是这样!泰做的是小范畴,选择搜索好的转换词!所以需要的销量并不多!个人喜欢以最小的销售额占据想要的位置!当然大家都喜欢大话,但是大话需要更多的KPA。短时间内做起来有点困难。如果人工干预过多,可能会出现功率下降!所以银泰希望大家量力而行,选择价格更高的坑!一个可以自己装的坑!后一天,如果KPA高,各方面都好,大字坑位也会陆续上升!所以银泰告诉大家,选择一个合适的起点很重要!不想往上走就想占大话,只会让你血本无归!循环渐进,才能稳扎稳打,走得更久!
关于手淘,很多人说手淘喜欢在价格上扎堆。有些客单价高的产品,销量小也能有好的排名!现在用KPA计算有可能解释这个问题吗?客单价KPA越高!排名就会越高!当然也不是每个人都无限放大产品的单价。定价需要合理,可以用正常的方式来做。单价1万就是1笔交易,KPA挺高的!但是淘宝会允许这个价格吗?根本不是正常范围!
如果你对产品的选词、装卸、定位感兴趣,银泰会为你写一篇实用的帖子进行直播!喜欢的朋友可以多关注我。
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