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淘宝新手开店需要注意什么
我一直在写适合小卖家的文章。感觉写这些文章的人很少。大家都写大东西，能看懂那些东西的卖家基本不需要。他们只是缺少一些思考。但是小卖家需要什么很少写。所以还是那句话，小卖家可以往下看看，可能对你有一些帮助或者启发。分享一些个人经历就好，不要喷自己不喜欢的。
今天写一点我的小经历。我想很多新手卖家都会遇到一个问题，为什么店铺一直做却做不下去，为什么越做越累。
这里涉及的一个问题就是店铺的定位。我之前说过，如果你看不到你喜欢的东西，而且你觉得你那么喜欢，你可以卖，它也不一定会卖。
只是一个想法。你想卖什么？这里说的基本是针对大部分的，有些品类和产品可能不太适合。你开店的时候，一定要考虑到这一点。我想在整个商店里卖什么？有人可能会说，我要开店之前一定要想好。我想卖t恤，女装，护肤品等等。其实是没想清楚。
比如我想卖t恤，我想卖什么样的t恤？它们是宽松的还是修身的，棉麻的，还是纯棉的？我的定价是多少？低价销售还是高价精品路线？市场上有没有相同的产品，相同产品的定价和销量如何？
这些非常非常重要，但也往往是最容易被忽视的。几乎很多新手卖家都没有想过这些问题。就算我今天写到这里，很多人也不在乎。
以前做店铺，每个季节都是最麻烦的，需要补漆，因为我店里卖的东西款式和价格都不统一，做起来很累。之前在店里消费过的顾客，找不到自己喜欢的款式和可以接受的价格回来，无法利用。不同型号需要补才能搞定，每个型号至少需要200单。那时候开始觉得很累，刚进淘宝的时候资金不够，转不过弯来。
我被迫改变主意。我一家店20个产品，产品差价不超过10元。基本上都是一个风格。无论是春夏秋冬，产品的风格都大致相同。我每个产品补30个销量，基本上每个评价都带买家秀。做了半年，发现比以前轻松多了，各风格之间的引流好了很多，回头客也高了。
我敢肯定，很多人都懒得看这些谈话。我只想告诉一些人，做不好也没用。新手没有资金，没有货源优势。她们能竞争的，就是好好的，开个小店，遇到对的人。
比如我卖女士t恤，定价39，所以我的店铺基本都是29，39。这些价格不可能是99。我夏天卖V领修身短袖，秋冬卖V领修身长袖。款式差不多，不能卖宽松的t恤。
如果你坚持要看这个地方，请你看完后仔细想想，你自己的店准备怎么做这些产品。
现在说说补单。到现在都没买单，只有一个是隐形买单。据说很多补总是被抓，基本都是自己乱补造成的。那个补子被抓之前有个人告诉我，我问他怎么被抓的。他说让他补手，补手在同一个店里帮他补了十几次，每次都拿好几块。你要抓谁？你把淘宝当傻子，淘宝肯定操你。
上面这么长的文字教你店铺的定位，下面就是坚持。整合标题，新手去业务人员或者直通车或者淘宝搜索下拉框找词。一定要贴合宝宝，不要把一些属性搞错了。
做好之后就是补单破零。24小时破零。第一周还是按照螺旋补，第二周销量稳定。
比如我第一天补一单，转化率3%，流量自己补，第二天转化率5%，流量自己补，第三天两单，第四天两单，第五天三单，第六天三单，第七天四单，第二周每天三单左右。转化率根据行业转化率浮动，你可以算算你要补多少流量。
记住，任何时候都要控制转换率。
去哪里找话补单。前一周自己编的词，所以无所谓。第二周缩短这些单词。第三周开始在直通车里找补字。
比如夏季t恤纯棉t恤女短袖白色修身衬衫打底衫纯色黑色V领修身半袖韩版。这时候我就可以自由化妆t恤女短袖修身半袖，夏季V领t恤女短袖修身半袖，V领t恤女短袖纯色，等等。一般补5-8个词，然后用这些词补自然搜索的流量，再按转化率补。不要盯着一个字补。第二周这些词基本都被缩短了，比如t恤女短袖白显瘦，V领t恤女短袖显瘦，V领t恤女短袖显瘦，但是大家要记得带上你的核心词，就是V领t恤女短袖，不管你一开始是补长词还是缩短。不要丢掉核心词。
第三周你会在直通车里找到一些单词，不要自己编。
注意评价。很多人时间长了就不知道画笔是干什么用的了。我们补的目的，一是增加流量，二是做好评价。但是现在很多人都是把精力放在提高流量上，往往流量没有换算。更可怕的是，在没有转化的时候，他们其实想到的不是优化内功，而是补榜是不是不够。我的天啊！
记住，尽快做出评价，尽量让每一个评价都有一个好看的买家秀。评价不要写十几个字。比如有人写:宝贝收到了，物流很快，店家服务态度很好，下次还会再来。你觉得这种评价没用！虽然很多买家心里都知道这些评价可能会被补，但是她还是需要这些评价来告诉她这个宝贝还可以。比如下午快递送来的，还没穿破。我刚在家试过。我通常穿L号。这次买的尺码刚好，衣服穿起来也挺舒服的。请戴一段时间后看看具体质量。然后在评价底部加一个买家秀。我不敢说有多好，但绝对比你的好很多。
这两个评价你觉得哪个更好？不要以为买家会觉得你的评价是假的，其实真的不是。不要用自己的思维代替别人。
排名的同时，一定要做好内功，这一点同样重要。没有内功，最后排名跟不上就会掉下去。
一般补四五十补。今年补七八十以上的就不要补了。很容易被抓。做个基本销量就行了。只要这些销量排名正常，一般来说，内功还可以的话，自然流量会慢很多。这是一个良性循环。不然你一直补，到最后你会发现还是亏，虽然销量很好。
有了基础销量，你就要考虑直通车会不会推你，或者会不会是客户，会不会是活动。有些人一直迷上直通车，不考虑适合不适合就去做。
有的人产品十几块钱，利润只有两三，还去做直通车。这个时候他们可以做，但是他们是有目的的做，或者根本不做。而是想着怎么去活动。利用活动来增加销量，不然你就像别人一样按平常的方式开车，不亏。
其他的就是我上面说的典型。几个评价几个销售把车烧的很凶，然后一直抱怨车发动不起来。除非你是特价产品或者低价产品，否则这个粉底真的无从下手。
所以当你有了一个基本的评价，你就可以根据你的产品利润和属性来判断你是否需要一辆车或者一个活动，不能盲目去做。不然我不知道怎么赔钱。
说这么多其实是给大家整理思路，很多人都懂技术。就是这个想法很多人一直记不住，或者很多人知道但就是不去做。基本上一个新手做好这几点，一个店铺基本就能运营了。
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