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淘宝找蓝海技巧
众所周知，淘宝在产品合适的时候很容易坐起来，那么淘宝新手开店怎么挖蓝海鲜呢？
今天，我们通过五个步骤找到适合我们操作的蓝色海鲜:
第一步，分析自己的优势。
拆开来看也很好理解，就是说你有什么优势？比如你在货源地，或者附近有批发市场，这些都是你的优势。没有也没关系。我们可以像阿里巴巴一样赚钱。给自己一个定位，我是一个小卖家，目标是月入两三万。等我们有实力了，再考虑大卖家。任何阶段想做什么就做什么，不要好高骛远。
第二步，确定我们的主要品类。
下面是我比较喜欢的10个品类，其中有很多蓝色海鲜产品供我们操作。
1.女装
2.儿童服装
3.皮肤护理
4.化妆
5.女包
6.女鞋
7.中老年女装
8.中老年男装
9.孕妇产品
10.功能性产品:如口臭茶、养胃茶、失眠贴等。
你得先确定你要经营的品类。我还是建议你有一个主品类，这是你以后发展的基础！
第三步:挖掘数据。
1.首先列出这个类目下的所有子类目，也就是这个类目下的所有产品。这一步可以直接看我们的业务经验！
2.我们想列出产品属性。在这里，我以面膜为例，探索蓝色海鲜！这里的操作逻辑如下。
首先我们需要找到产品词和产品词的同义词，比如bra，也叫文胸或者内衣。这次我以面膜为例，挖出了一个蓝色的海鲜！
找到产品词:面膜！
找到属性词:补水，保湿，丝
找到时间词:冬天
找人群词:女，大学生
地域词和特征词的面具暂时没有，我们就看上面四个。当然，我还没有全部找到。当你这么做的时候，把他们都找出来！
接下来，我们开始把面膜、补水这些词组合起来，形成关键词 面膜补水 然后把面膜和保湿结合起来形成关键词 保湿面膜 以此类推，把所有属性词和产品词结合起来。
不用手动组合，百度，关键词组合工具，直接用工具组合就可以了。
综合这些词后，我们会和业务人员核对每一个词，通过得到的数据选择我们的蓝色海鲜。
我查了第一个词，面膜补水，找到了这个词:睡眠面膜不用管晚上美白补水。
日搜索人气:1358，卖家数量只有3472，转化率4.67%。是非常好的蓝色海鲜！
第四步:判断是否合适。
1.我们要判断一个关键词的真假。这一步很简单。你看看这个词最近30天的走势就知道了。
搜索人气和转化率，没有问题，证明这是真词，我们可以操作！
2.判断市场。市场应该足够大才能有我们的操作空间空。方法就是寻找这个词的扩展词，看这个市场的需求。那我们就去掉黑夜和补水，搜索吧。
我们看到市场还是很大的，足够我们去经营！
3.判断竞争程度:这个很重要。我们要分析关键词背后的买家，他们的需求是什么。我们再来看看这个关键词 睡眠面膜免洗夜间美白补水 买家真正的需求就在于这几个字:睡眠、留宿、美白、夜！好了，我们来搜索一下同行，看看同行是怎么表达的！
好了，我们来分析一下买家的真实需求，看看有多少卖家表达过。你们自己看看吧！你明白吗？证明我们还是有很大机会突破的。
1.利润分析:做生意要赚钱，必须有足够的利润来支撑，才能继续！
2.回购率高:护肤品回购率还是不错的。
3.退货率低:面膜一旦打开就无法退回。据我所知，这个行业回报率不高！
总结:从上面的大致描述，我们可以选择这款产品作为蓝色海鲜！
第五步:确定是否可以做到。
1.货源分析:你得有货源。如果没有，1688来看看！
2.销量分析:分析整体销量。至少，你要知道你能做多大的市场。可以参考一下销量靠前的产品。
3.评价分析:有些产品是蓝色海鲜，因为新奇，但也因为新奇而有问题。评价不是特别好，比如:双眼皮塑形霜。
4.求大家分析:求大家这个功能直接暴露了买家的需求。我们来分析一下我们所有资源里的产品是否能解决买家的需求！
如果以上步骤都走完了，那么可以确定你选择了一款真正的蓝海产品。有了这个产品，你可以事半功倍，轻松搞定！
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