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淘宝手机端转化率低的原因是什么呢
提高手机转化率的想法源于816龚文祥电商论坛。当时作为圆桌论坛的嘉宾，主持人陆让我们给电商们提两点建议。我当时提到两点:1)运营要比计算机更重视人脑；2)设计师要直接针对手机屏幕做宝贝细节。
手机转化率很低，优化难度大。
现在的电子商务很难做。以前很多传统行业的朋友问我要不要做淘宝天猫。我给99%泼了冷水:如果你没有什么大招，基本上淘宝不适合你生存。但是经过三个月的仔细考虑，我发现了一个很大的机会，也可以说是一个非常大的红利。
目前手机成交额已经超过PC，双十一占比69%。我做过一个调查，我身边做电商的朋友，80%以上的交易都是在手机上完成的，但是弊端也很明显。手机大部分品类的转化率只有PC的1/2甚至更低。
手机的优化方法，大多数人都在做的:卖点，修图，文案，补评价，DSR等能优化的我们都差不多优化了，达到效果也是颇费了一番苦心。
思维盲区:我们 明明知道，却从来不去做
为什么手机转化率的优化这么难？这里有一个思维盲区，就是说我们对表面的问题视而不见。最明显的问题也是最容易被我们忽略的问题:
我们明明知道大部分的交易都来自于手机端，但是大部分老板80%的精力都花在了PC上。我们明明知道大部分业务来源于手机，但每次做一张详细的图，都是先做PC；我们明明知道PC和手机屏幕是有区别的，但是很少有老板愿意为手机屏幕单独画一张图，直接从PC屏幕的图改过来；我们明明知道手机上的图片和字体比较大，其实都是小图小字，不放大看不清楚。
用户看不到，页面再漂亮也没用。
可以查一下自己的一些畅销产品。手机不放大图片能看清楚图片吗？卖点清楚了吗？什么时候重点突出？
推荐一种方法，检查自己产品描述的优缺点。在手机上打开一款自己的产品，匀速滑动详情页10秒后关闭。想想这10秒钟，你能想到什么产品信息和卖点？
当我们作为买家浏览手机屏幕，图文不清或者内容复杂的时候，我们就会逃离。作为内容生产者，花大量时间做卖点内容陈述是没有用的，用户视而不见，拒绝接受。
所以我们需要摆脱思维惯性，从电子商务的角度去思考手机屏幕和电脑屏幕的区别。为什么我们用这么高的流量成本做这么多无用功？一开始大家都觉得大牌做的好，就跟着大牌怎么来的。后来发现，大牌起到了对等的作用，大牌也在犯低级错误。
无线一键转换是一个被诟病的工具。当初手机出现的时候内容匮乏，一键将内容从PC端转换到手机端是权宜之计，没想到用了很久。这些内容是否适合在手机上阅读，没人去想。最后，手机上的内容大部分是PC的思维习惯做出来的，不适合在手机上阅读。
也就是说，大部分内容，用户从来没有收到过的内容，都白做了，白流了，浪费了我们大量的美术资源，手机流量，阅读时间，人民币！
我们都是不合格的移动内容生产者。
之前一直在做分销，三年来为100多个品牌招聘了上万家公司。我不再沉浸在单店经营中，而是更注重如何简单快速的了解品牌和产品，如何快速的和陌生人建立关系。所以我只能从一个独特的角度来看待这个问题。
我们处在这个从pc互联网向移动互联网高速跨越的时代，微信的崛起彻底打破了马云原有淘宝的布局。或者电商媒体，也是手机内容的生产者，原本是用计算机思维做内容的。想做手机内容，会不由自主的带上电脑上的思维，这也是思维的盲点。
在这个大变革的时代，我们作为内容消费者的进步远远大于我们作为内容生产者的进步。大部分内容，我们还没来得及考虑是否符合手机阅读，就浮躁地发表了。
正确理解手机屏幕的特点。
手机至少有以下五个特点:大像素小屏幕、斗鸡眼、扑克牌、一孔豹、竖屏等。这些特点是显而易见的，但由于思维的惯性，很容易被我们忽略。比如大像素小屏幕，由于手机每寸像素比电脑屏幕大很多，导致在电脑上已经很清晰的大像素图像和大字，手机的绝对尺寸变得很小，看不见。
最核心的，手机屏幕是竖屏，竖方块(宽度小于高度)。人类开始认识世界的时候，眼睛是长在侧面的，看世界很宽。所以我们之前看的电影、电视、电脑都是横的、方的(宽度大于高度)。甚至当我们拿起相机时，80%的第一反应是侧身拍摄。可以说，这是人类第一次大规模面对竖屏。
我们不适合这种改变。比如PC屏幕上满满一个正方形的图片。
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