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淘宝打造一个爆款需要多久
1.分析一下爆款的销售周期:导入期。
任何行业和品类的市场销售都必然有周期性波动，有高峰和低谷，有爆发和衰退。根据不同销售周期的特点，大致可以分为四个阶段，即导入期、爆发期、成熟期和衰退期。
导入期，店铺都是新的，大部分宝贝都是刚上架的。因为市场需求并不旺盛，买家接受这些即将上市的宝贝可能还需要一段时间。
比如冬季羽绒服的准备工作是从10月和11月开始的，这两个月产生的销售额比较少，所以整体的交易量不会很高。这时候商家不需要花太多广告费，直通车可以保证基本的流量。另外，这个阶段也是直通车提词的过程。保证店铺流量的精准性，店铺可以通过导航、畅销推荐、搭配包等方式将店铺流量导向新宝贝页面。，从而促成交易，打破销售坚冰。一批宝宝集中后，会不断变化搭配带动另一批宝宝，积累原有的销量。
在这个阶段，通过相关性推荐，结合销售价格、参考转化率等因素，可以判断哪些宝贝有爆发潜力，后续销售旺季到来时可以重点打造。
另外，在导入期，可以通过一些小活动来积累原有的销量。比如八折优惠、会员制购买、VIP专享等。目前大部分第三方活动产生的销售额不计入搜索权重，但是活动后的评价和DSR评分对宝贝有很好的促进作用。
提示:市场导入期是一个逐步优化的过程。首要任务是优化和提高单宝宝的转化率。只有提高转化率，才能在爆发期到来时大力推广。在这种情况下，推广不是盲目的，卖家在导入期需要耐心细致，充分关注价格、宝贝描述、客服、售后等环节，尽可能推全店的转化率、访问深度、爆款率。
二、分析爆款的销售周期:爆发期。
爆发期是宝宝量和流量增加最快的时期。这时候推广效率是关键。通常，在这个时期，会有一个 事件 比如冬天气温明显下降或者夏天突然变得很热，这种自然事件往往会触动人。
在爆发期，由于原来的销量基本都是导入期积累下来的，这时，店家策划活动，配合满减、满赠、聚划算、秒杀等促销活动吸引买家购买，很快就冲上了销量。
提示:效率是爆发期推广的关键，对未来的影响力至关重要。
三、分析爆款的销售周期:成熟期。
宝贝销量积累到一定程度后，会被淘宝判定为热销宝贝，知名度会得到提升。另外，整个淘宝环境有一个良好的销售氛围，在这个时期推广会事半功倍。所以，商家在这个阶段要为宝贝引入更多的流量，同时利用有效的推广手段刺激整个店铺的销售。
在宝宝成熟期，由于市场需求相对稳定，此时只需要保证宝宝的稳定产出即可。跟踪市场波动，适当控制广告费用。如果日销量下降，适当增加广告投入。如果销量逐渐增加，如果此时对投入产出比不满意，也可以适当减少广告投放力度。
成熟期，需要将爆款页面引入的流量导向店内其他宝贝。有两种思路:一种是可以在导入期或者爆发期导入给他人。第二种思路:导入店铺利润，增加相关销售额。
提示:成熟期追求利润最大化，推广目的主要是提高整体客单价。
四、分析爆款的销售周期:衰退期。
经过一段时间的热卖，宝贝发现不如以前 卖得好 ，整个市场的关注度也在下降，说明整个行业开始进入衰退期。这个时候推广大批量销售并不划算。要清点库存SKU，把资金撤出市场进行降价促销。降价促销的同时，还是要做好相关销售，带动其他宝贝车型。过了一段时间，再考虑挖掘新的爆款，或者准备下一阶段。
提示:在策划打造爆款的时候，一定要结合这四个时期来安排工作内容。如果市场已经进入衰退期，我们就开始准备大力推广，必然事半功倍。只有踩市场经济，才能顺势而为。爆款的打造需要结合控制版块，做好导入期的精准流量，积累基础销量；快速高效的爆发；成熟期的大流量和供应链；衰退中的清仓大甩卖迅速回笼资金。
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