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淘宝打造爆款流程
不要迷信活动。活动有其作用,但不一定能拯救你的店铺!
一直有个误会。对于中小卖家,从这一刻开始一定要有清醒的认识。不要祈求一个活动来拯救你的店铺。他只会让你更糟。为什么这么说?原因很简单。
如果是死店,或者销量非常一般的店,通过活动低价拿第一的机会不会很大,因为现在可以拿第一,不考虑每天的聚、买、卖、特价等性价比高的活动。第二个会看你整个店铺的历史,给你不好的地方卖也是徒劳。
因为你的店铺运营不好,可以理解为你运营能力一般,线上活动卖爆的概率自然会下降很多。我知道为什么很多人想通过活动拯救店铺。
1.卖不出去,店铺不景气,只剩下产品价格优势,或者干脆亏本想着活动,清库存;
2.活动卖出几百块或者几千块之后,这个产品就会有一个自然的排名和流量,然后就可以自动卖出去了;
3.有些是传统的转线,卖不出去。我希望给我一个机会来展示我的活动。
最近发现很多人都是亏本去参加站外的活动,比如八折,卷纸,返利网等。,但他们不知道活动的目的。当然,我这里说的不是那些知道目的的商家。为什么小卖家不适合做活动,不仅不能让店铺起死回生,反而可能让店铺变得比以前更差?
1.因为这个世界不是你亏本卖的地方,用户会感恩的。反而会觉得东西很垃圾,给你打低分,导致你的DSR变绿;
2.因为活动当天你可能很爽,但是如果发货失败,会导致大量售后,增加你的售后率;
3.就算你活动当天卖了很多,第二天活动开始的时候也是死的,不会给你带来什么所谓的排名+流量。
所以让我们来看看那些知道世界上各种活动的商家。他们的目的是什么?
1.把钱吹起来,通过赔钱,或者返利,抢购等活动,快速把基础销量提升到几十万。,再配合直通车、钻秀、补榜的横向维护,快速提升排名,从而达到炸钱的目的;
2.纯粹的赚钱,就是目的很单一。去这个链接是为了活动,目的是为了赚钱。我不在乎活动结束后卖不卖。准备下一个活动。
这些商家有的是通过打职业活动赚钱的。每个产品上架都是为了策划,都是为了活动。他们根本不怎么考虑日销量,因为一个月出几期对他们来说就够了。一般在第三方平台上,基本都是给你几百个基础销量,这些销量还不足以让你成为爆款。要成为爆款,必须满足两个条件:
第一:你测试过你的钱没有任何问题,转化率也没有问题;
第二:你有后续的推送计划。如果没有,等到事件发生,你犹豫了,或者后续的努力没有跟上,那你再炸钱,就相当于从头再来。活动给你的销量没有价值。
了解每个动作的作用是非常重要的。不管是报名参加活动,还是开车,还是补单,都要知道它的目的。不能断断续续的吹钱,因为淘宝只看数据,就像很多人一步一步做的一样。比如先看看上个活动,或者先补一周。如果是这样的话,我估计你一年都炸不出来一个产品。
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