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淘宝打造爆款经验分享文案
如果你想在很短的时间内制造一个爆款，那我们就来看看这个小卖家是怎么做到的，有什么业务可以制造爆款？
这家商店专营女装。开店两年，已经有两个金冠了。2015年销量突破2000万，复购率达到25%。无论是t恤、毛衣、牛仔裤，店铺都可以按类别推出当季热销商品。
商品爆炸往往是爆炸性的，但生死是瞬间的，所以店铺客流量波动很大。店铺创始人朱琦为了分散风险，做了一些调整:当季不再以一个细分品类作为主攻方向，而是采取了多种风格来保证客流量。
但这种做法并没有解决爆炸带来的隐患。At 单品一统天下 在路上，商店正在接受挑战。
高性价比 拍摄风格
大学开始经营淘宝店的朱琦，充话费，买小饰品，做女装店代理。有了三年的经验，我对淘宝上的玩法了如指掌。
2013年，朱琦决定开一家淘宝女装店。起初，朱琦试着在店里卖各种款式的衣服，以求有一个明确的定位。后台数据显示，店里学生比较多，一些清新、简约、性价比高的衣服卖的比较好。这些款式设计元素少，适用范围广。所以百搭的基础款就成了店铺选择的主要内容。 在风格定位不明确的情况下，从客户的需求中获益最大。
这时，在淘宝的服装品类中，已经出现了一批快速成长的基础店铺。以柚伊美和米奇为代表，柚伊美以模特照片和生活场景为主，米奇以自拍为表现形式，获得了不少关注。羊城的故事也想有一套能吸引顾客的照片。
既然是基本款，最基本的拍照方式就是符合衣服的属性。 磁贴拍摄手法，虽然缺乏新意，容易淹没在很多画面中，但是非常适合基础款。以白色为底色，每一件衣服都是从正面、背面、侧面入手，完整的展现所有部位的所有细节，把衣服的版型、面料、颜色直观的展现给买家，拍摄成本不高。
在朱琦看来，给模特拍照虽然可以多角度展现衣服的上身效果，但会限制衣服的可塑性。店里曾经想过升级，但是从目前的情况来看，平铺的 高性价比 好像更合适。2015年门店整体翻了1.5倍，复购率25%，销售额超过2000万。
爆款业务
商店已经把爆炸变成了一种习惯。2014年，店铺第一次尝到了爆款的滋味。一件单价70元的纯色毛衣，卖了两万多件。在店铺经营平平的时候，朱琦试图找到一款有热销特色的衣服，扭转了店铺的局面。 主要把时间花在详情页和标题上，性价比高。
如今，炸药的数量和种类都在不断增加，销售量也翻了一番。目前除了毛衣，t恤，毛衣，牛仔裤等。，商店创造了热销商品。在商场看来，以下四点主要做对了:
首先，基金的选择以产品为中心。产品方面，店铺定位是日常风格，性价比高。所以简单不张扬的风格更适合，需要在价格和质量之间做一个平衡。特别是不会按照每年的爆款元素，比如圆领、泡泡袖来做货，而是整体考虑衣服的热销特点。
其次，首推的是老客户，他们是购买的主力群体，尤其是第一批。在确定某个主推的同时，从老客户入手，通过活动和优惠，率先把宝贝推给他们购物。
再次，自然流量测量。老客户在促进销量的同时，会通过自然流量来衡量付费。款式上架后，无需任何推广，直接观察衣服的流量、搜索、转化率。最后根据老客户常用数据和自然流量，决定是否参加直通车、钻展等付费活动。
最后，多品类多玩法。在一定时间内，依靠多种款式，共同增加店铺流量。比如秋季，除了毛衣，店铺还会主推毛衣、牛仔裤等款式。这样可以分散风险，另一个就是通过多个品类和风格引入更多的流量。但缺点是会让你分心。
目前店铺每周新开一家，平均30-；50个款式，客单价在80元。
产品爆炸后，供应链的问题也随之而来。该店现在有六家合作工厂 我们的供应链最多可以容纳10次爆炸。如果以后要做更多的爆款，或者爆款数量呈几何级增长，迫切需要升级供应链。 爆炸越多，消耗的能量就越多。门店需要考虑的是用多个爆款打开市场，延长单个爆款的生命周期。
圈住老客户
顾客永远是店铺的主要购买者，也是爆款的第一消费者。对于新产品的反馈，我们往往可以从老客户的购买数据中得到答案。
通过对老客户的观察，店铺得到了更准确的款式要求。
比如一件上架两周的毛衣，销量每天保持在几百件，持续直线上升，转化率达到1%。然而，有一天，毛衣的销售数字突然下降了。朱琦判断，是因为全国回暖，销量才有所变化。但朱琦发现，在后台数据中，毛衣的自然搜索量并没有减少。但天气转凉后，转化率还是下降了，所以气温突变不是主要原因。
朱琦观察老客户的购买数据，发现他们会把这件衣服加入购物车，但最后付款时会选择其他产品。 可能是衣服款式有问题。 回到这件衣服，是一件九袖短款毛衣。这是一个很好的风格，但随着季节的变化，它对买家来说并不实用。
为此，店家在版型上做了改动，增加了长袖和常规长度的版型。新的一天，转化率提高了30%。另外根据老客户的建议，制作了长袖短款。两版转化率均为1.6%，深受老客户好评。
店铺形成了良性的购物生态:新品首推 老客户购买 回购率、收款额、追加购买额、转化率提升 选择推爆。老客户的维护在产品前期起着重要的作用，所以店铺往往会给老客户更多的优惠。
但是当销量达到一定阶段，新客户的运营就需要投入更多的精力。只靠爆款的店铺可能略显单薄。爆炸发生后，朱琦想从产品和供应链开始积蓄力量，创造更多奇迹。
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