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淘宝怎样打造爆款
在利润导向的电商时代，平台不断升级对双11的认识和理解，注重品牌升级和用户体验。 人-商品-市场 价值重构，未来营销靠赢心，店铺趋向小而美，娱乐、内容、公益等互动营销触及消费者内心，达到效率最佳效果！双11的战争一触即发。未来11天，只有优化店铺布局，立足长远发展，才能充分发挥爆款的作用！
首先我们要明确两个阶段
第一阶段:11月1日-11月9日(预热期，重点关注关键词精准人群维护和人群转化，重点关注收藏和购买指标)
第二阶段:11月10日-11月12日(爆发期，以关键词流量争夺和人群转化为主)
那么我们如何计划我们的行动呢？
1.精选产品推广(确定主推广资金和引流资金)
1.确定主推。
双11当天流量大，大促期间转化率高。如果你的产品近期有更新，也是一个很好的时间机会。不要因为剩下的时间不多就不知所措，好好布局还是可以盈利的！
(注:我们选择的主推必须保证风格不落俗套，适应当前市场趋势，有明显的搜索热度和增长趋势；风格为大众所接受，与店铺风格一致，与店铺人群相匹配；一般来说，第一波流量爆发的时候，会有一定量的粉丝，后期转化会很高。)
2.确定引流资金。
总的来说引流资金的流量比较大。与主力资金相比，利润不是很可观。主要原因是低成本引流。促销策略引入大量流量带动店内其他产品的流量，为店铺注入新的新鲜血液和新的周转人群。不管是主推的钱，还是引流的钱，我们都得保证货源充足。爆款产品需要备货，因为大促节后的余热期还会继续卖。当心脱销或供应不足导致不满意的结果。
3.商店产品优化布局
A.主图突出区别，特别是一些标准品类，全网产品都差不多。这时候我们的主图一定要注意原创性和可比性高，攻击性文案抓人眼球，提高点击率。
B.详情页卖点突出，突出产品特点和优势、产品亮点和促销活动，增强转化。
C.前期快速利用老客户，启动基础销量。一般* *号应该是安全无风险的。按照真实购物流程购买订单，然后按照正确的发货流程。记得发真* *，收到货后确认有利收货。
D.好评，买家秀布局到位，快速推广转化，然后注重流量的引入，为店铺补充源源不断的新鲜血液和营养。
二。交通布局提升
1.直通车。
预热期和双11促销期，各类项目如雨后春笋，竞争激烈。直通车是店铺里最快的捷径和引流工具。在推广期间，直通车的ROI会比平时高，当然，PPC也会比平时高很多。在推广成本较高的情况下，前期要注重直通车选词和基础权重的培养，一般像女装类目，尽量挑选一些精准的二三级长尾词进行优化推广。测试好的人，包括商务顾问、买手、直通车人、气候人、度假人，要根据实际情况提前测试，优化调整，后期根据人群特点合理溢价。
对我来说，直通车是我共同发挥和提升的必要手段。下面重点介绍直通车布局的优化。希望你能向别人学习。当然，每个人都会有不同的优化思路。相互吸收，沟通，正确选择，也有利于自我提升！
A.四个主要设置
单个计划每日限额定为300-500元，配送时间为上午8:00-下午24: 00，也可全天免费配送。请全天关注双11的发货。发射平台:开启无线终端，关闭异地等；在业务人员和直通车区域列表中放置、优化精准、点击率高的区域。
B.词语的选择
我们的关键词选择一定要和宝宝的属性相关，类别要匹配。简而言之，选择竞争度合适的词，正是时候。具体选择符合两点:相关性高；高质量。一般把关键词分为精准词、长尾词、流量大的类别词。对于小卖家来说，精准选词，虽然流量低但是转化高。但有些预算充足的卖家为了快速拉高流量，会涉及大流量词。这时候就要注意关键词的准确性和关键词流量的权衡转化。在爆款中，注重关键词的匹配度是最佳选择。
C.出价
查看流量分析的7天行业均价波动趋势。一般需要16-20个非标品类或高于行业均价20%-30%的投标。标准品类的前三名或4-6名的卡牌要放在正确的位置，减少激烈竞争带来的排名波动，导致点击率不稳定。和标准类别一样，一般使用大词。前期为了提高点击率，大词精准匹配，小词广泛匹配。
D.营养素
在营养阶段，要注意关键词的稳定点击率。最好每天适当增加预算，保持点击率稳步上升，点击率不断上升，这样质量分数才能快速提升。尤其是点击率，一定要重视。在选词时，我们尽量选择过去7天点击率波动不大的词，这样也有利于得分更快。
现在直通车在不断升级，改版，优化，最明显的感受就是 快速 从创意轮到16年低价卡首屏，质量评分和现在的搜索人群，都是千人千面，流量入口分散弱化，个性化标签严重。这时候就迫切需要人群流动的精准性。所以前期不仅要做好人群测试，还要明确与我们品类属性相关的人群，做出正确合理的溢价，利用人群放大流量，提高整体投入产出比。这相当于标记了你的店铺人群，系统会
就像现在正在运作的以下类别一样，建议使用标签溢价:
前期定标，保证人群获得精准流量，点击率一般高于行业1.5倍。2-3天就可以称重了。
一直都说直通车是付费引流工具。如果你的产品点击率好，转化率还不错。通过付费流量带动搜索和免费流量，可以增加店铺流量，突破店铺等级，所以淘宝也会给你更多的流量支持，增加店铺的交易额和转化；其次，要重视手淘搜索和手淘首页流量的获取，这也是今年双11的重点流量来源。详情请查看往期内容。
2.钻展。
演练主要放入人群包。大促期间，展位资源也相当紧缺，因为有些展位是会场的正式入口。大促当天，可能会有很难花出去的钱。所以，大促前一个或半个月，要利用钻展引流，圈住人群！因为店内核心人群套餐带来的流量是有限的，这个时候就需要适当的增加计划。定位有共同需求的人群，可以达到拉动新人群流量的目的。
3.淘宝客
前期客单价低的产品，跑量快，但是淘宝客在权重上带来的成交不是很高。所以淘宝推的时候尽量用直通车和钻展来配合，有利于产品权重的培养。
4.内容营销
今年是内容营销最火的一年。内容营销的布局很到位，淘宝和天猫平台也会给予一些考核机制和支持。具体操作如下:
A.联系阿里V任务主，做内容，做传播。这个重点考核产品的综合纬度。
B.有经济能力的卖家可以找主播推送，有利于多层次提升产品曝光度。
C.短视频内容、微博、头条软文引流的制作和宣传，有利于提升品牌知名度和口碑效应。
此外，促销期间要加强客服培训，促销话术的系统化编辑和执行，有助于提高订单转化，高效快捷地完成买家订单询价工作。
双11的节奏很快，每个渠道都要系统化、流程化。自然，背后的爆发和效应也会随之而来。很多时候，决定我们成败的不是结果，而是执行过程中的付出和努力。双11一触即发。与其等待，不如脚踏实地去执行爆款电商之路，去做，去珍惜！
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