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淘宝怎么打造爆款方法
做淘宝需要理性思考，逻辑能力强。只有保持清醒的头脑，用正确的思维去引导，你的店才能越开越好。虽然爆款的创造已经毁了，但我还是要说，爆款是每个商家都迫切想要的吗？没有人会不喜欢。今天给大家分享一些爆款创造的套路。希望你们都能在下半年的这个黄金期打造小爆款！
为什么我们需要爆炸？因为爆款权重高，可以给店铺带来更多的免费流量，带动店铺其他产品的销售。如果有爆款，可以显著增加收益。爆款的自然排名位置肯定很理想，转化也很高。一个爆款可以拯救整个店铺，那么在寻求爆款的过程中应该怎么做呢？
制造直通车爆款是最常用的手段，那么直通车能起到什么作用:
1.衡量金钱:在制造爆炸之前，你必须首先衡量金钱。这是步骤。通过几天的直通车测试锁定潜在的爆款，然后投入一大笔费用去爆款。
2.增加人气:淘宝在店铺流量很少的情况下，给出了这样一种购买流量的方式。通过直通车的推广，可以让宝宝有额外的曝光机会，提升宝宝的知名度。
3.引流:通过直通车卖出的宝贝权重会增加的更快，这样随着宝贝销量的增加，排名自然会更高，自然会给店铺带来更多的流量。直通车反馈好的话，店铺的自然流量会逐渐增加。
4.新品推广:店铺有一批新品，但是没有流量的时候，可以通过直通车引流，或者可以关联直通车推广的产品内页，将流量引入新品，增加新品的曝光机会。
5.测试思路:直通车可以测试图片和标题，也可以帮助宝宝主图和自然标题。宝宝主图点击率低的时候，先不要盲目换。可以在直通车测试，点击更好的图片使用主图进行替换；同样，直通车投放效果好的关键词可以用于自然标题优化，也可以提升宝宝的自然权重。
一，关键词的重要性
引流最重要的是关键词。想要控制流量，就要控制关键词的排名来实现。关键词一般分为精准词、热点词、长尾词、一般词。选词范围是根据不同的推广期来确定的。一般热词流量大，但转化率略差，适合引流阶段；精准词流量低，转化率相对高，适合小卖家。在推广阶段，精准引流的目的是在选词之前先搞清楚目的。
1.挖掘核心词:与宝贝相关度高的关键词是我们的重点。淘宝遵循“二八”原则，直通车的关键词也是一样的。我们应该花更多的精力去培养重要的关键词。
2.关键词精准:推广前期，我们不需要筛选很多关键词。关键词太多可能会导致混乱，修养不好。少量的关键词既能省钱，又能兼顾每一个关键词，让每一个词都发挥作用。
3.保证质量分:计划培养一段时间，尽量保证计划中的关键词基本能保持在7分以上，这样后期的ppc可以相对低一些，可以更好的控制成本，提高ROI。
操作要点:多渠道关键词挖掘，常用的方法有搜索下拉框、顶词表、商务顾问、系统推荐，还有一些优化软件如冯宝宝，可以提供交易的相似词、流量飙升的词、性价比高的词等，多筛选一些适合宝宝的短语。比如冯宝宝的长尾词计划，一般会添加更精准的长尾词，更适合早期推广。前期尽量不要添加太多宽泛的词，不利于点击率的优化。如果有好的通用词，可以试着放进去。匹配方式设置为精确匹配，以优化质量分值，增强基础权重。
第二，风格的重要性
选择大于努力。有些风格不是努力就能吹起来的。我们无法改变客观的市场因素。好的产品可以让推广跟风，事半功倍。选钱的重要性相信不用我多说。我们都知道。通过宝贝眼的流量分析，可以看到店内优秀的宝贝，可以重点测试推广点击率和转化率高的产品。具体的选钱点总结如下图。选择自己的产品，不要让钱浪费在没有潜力的款式上。
当你对选择金钱感到困惑时，你可以从中吸取教训。当然，最畅销的宝贝，别人能卖出来的款式说明市场需求肯定大。哪里能找到好的钱？
1.淘宝榜:通过筛选你当前的类目，可以看到销量上升，热门排名，搜索上升，热门排名。这些顶级风格可以借鉴。
2.阿里指数:一般购买指数高的产品，说明淘宝的销售需求比较大。毕竟阿里的进货大部分还是淘宝商家。从阿里的排名可以借鉴近期畅销产品排名；还可以从属性细分中找到子品类产品的热销属性。根据这些热销属性来选择基金更准确。
3.无线客户端经常关注社区公告板，以了解消费者的偏好。什么样的款式更受买家青睐，会给你一些参考。
选好之后，还要注意定价。价格不高不低，但恰到好处。那么定价怎么才能合理呢？
A.明确自己店铺的客户消费水平，中高价位段等。对消费群体来说是明显不同的。不能以次充好，不能用高档货卖白菜价，产品站队。
B.算算成本，这是价格的保证，包括产品本身的制作成本，还有物流成本，人力成本，可能还有拍摄成本。只有知道自己的成本，才能很好的控制价格，让自己保持盈利空。
c、把握利润空房，可能店内会有产品的促销活动，或者店内会打折，会有空房会做降价的活动，保持利润。
D.知道同行的竞品价格。必须参考同类产品的价格。在保持利润的基础上，尽量比同行有优势，或者多提供赠品。
三、直通车支付测算 固定货币
直通车可控性高，一定程度上可以控制我们想要的流量。直通车测钱的准确率也比较高。在衡量金钱之前，要考虑季节、产品质量、供应链等问题。对于综合数据好的产品，我们也可以用富宝宝软件测钱，结合长尾词和热词自动选词竞价，建立长尾词计划。更精确测量阶段的投入产出比会更高。
建立一个单独的计划来衡量金钱:
1.选择关键词。大小卖家可以根据自己的预算来选词。大卖家可以适当添加热词，小卖家以二级长尾词为主。
2.关键词竞价卡位，尽量保持在前三页，不要舍不得竞价。宝宝不曝光得不到任何数据，测量结果会有偏差。
3.递送时间和区域被选择性地关闭。在支付计量期间，没有必要浪费太多不必要的钱。以尽可能少的费用获得付费衡量结果，降低低流量时期的投放折扣，最后一次点击关闭部分区域。
4.关键字经常被优化和调整。这时候放进去的关键词数量少，每个关键词都重要。让每个宝贝都有足够的流量。
固定数据量:
测试持续1-2周。价格测算完后，把每个款式的数据记录在一个表格里，然后对比数据的综合选择和流量眼的核心流量分析。您可以全面查看不同渠道的流量概况，如宝贝搜索流量、直通车流量等。最终定价仍然需要以数据为中心。如果是新产品，数据可能会低一些。如果是有一定基础销量的产品，定价数据以行业平均水平为准。如果所有产品数据连行业平均都达不到，那么这批产品可能会设置主要的分析对比数据:
a、点击率:这个数据在直通车推广的任何阶段都很重要。后期没有点击率的转化和roi都是妄想。受到消费者青睐的产品的最低点击率会高于行业平均水平。
B.收藏购买:测量期间，可能是产品基础一般，价格和店铺推广不到位，转化不会太高。但是，只要消费者喜欢收藏和购买，还是需要观望的，以后回来的可能性很大。
c、咨询:页面上的静态描述引起买家的兴趣，然后可能会发生动态咨询。咨询率高的产品买家兴趣越高，我们也可以从买家问的问题中帮助后期推广，比如价格问题，有没有赠品，或者内页描述不清。后期推广要有针对性的改进。
有人会问为什么不对比转化率？转换率作为参考，但在测量期间可以忽略。毕竟转换不是直通车单方面的问题，还有很多其他的影响因素。转化率高的产品最好，转化率低的话后期还是可以改进的。经过数据分析，确定1-2款作为主推车型。
主要支付定位:
主推的钱可以是引流钱，盈利钱或者店铺形象钱，不同的定位和推广方向会有差异。根据自己的产品和店铺整体情况确定主推款的定位，可以更好的控制店铺方向，无形中给店铺带来收益。
引流:这个定位更注重流量。产品作为店铺最大流量的来源，需要具备价格和转化优势，并且是被大多数消费者接受的非小众产品，能够支撑整个店铺对流量的需求。
利润:这类产品利润大空，销量足够，能给店铺带来利润。在风格、卖点、设计风格上都有一定优势。同类产品竞争少，不打价格战，有自己独特的卖点吸引消费者。
图片:店铺有自己的独立品牌，产品质量高，知名度高。目的是提升品牌知名度。看到这种模式，你会想到你的店，圈养忠实老客户。
第四，缺什么，缺什么
开直通车是为了弥补宝宝的空缺。如果有什么不足，一定要想办法弥补。做爆款最重要的是流量和销量。行驶中注意分析，查漏补缺。
流量不足:流量主要靠关键词的曝光。从对关键词数量和排名的控制来说，在计划前期提升了关键词权重后，可以增加更多的关键词和一些热词来增加流量；不要总怕花钱在关键词的竞价排名上。高质量的关键词要尽可能控制在靠前的排名来获取流量。省油宝的自动排名工具还不错。支持pc端和无线端分别争夺排名。可以设置时间段，让关键词保持在理想的位置。
转化不足:如果转化不好，要注意优化成本高、转化率低的关键词，然后结合时间、地域人群进行精准投放；然后转化主要靠宝贝详情页和自身店铺营销的配合，以及在竞品中的优势。需要从多方面分析。直通车精准引流后，转化还是要看页面描述，客服接单能力等等。
高ppc:平均点击成本主要受质量评分和点击率影响。在我们推广的初期，一般会先用营养素，因为分质后，后期的PPC不会太高；注意分析检查关键数据，流量眼关键词来源，可以分析检查宝贝关键词排名，降低竞价或者删除数据不好的关键词，正确的分析调整可以让推广事半功倍；然后注意提高点击率。同样，点击率越高，ppc越低，下面提到点击率。
点击率低:点击率首先通过推广创意来优化。牛逼的图片才是提高点击率的硬道理。创意设计结合攻击性文案，能很好的引起买家的兴趣。如下图的文案配合图片整体设计，提高点击率。
排名也是影响点击量的重要因素。首页的流量肯定是最大的，尤其是无线端，第一页的点击率会更高。重要岗位出价高的时候，不要太心急求稳。比如我们在争夺pc端前三的位置时，可以观察前三位置的情况。如果我们经常更换新面孔，那么我们就可以争夺他们。如果经常是定数宝，遇到老手就不要贸然涨价。等待时机，遇到新手可以直接出手。
5.对详细信息页面进行描述。
详情页一定很重要。大家都知道如果有高级美工最好，美工也很贵。哈哈，如果没有资深设计师，自己多做研究，在哪些方面可以多下功夫吸引消费者:
1.详情页应该会有一些好的文案来引起买家的兴趣。可以在前端放一张店铺活动图来渲染气氛。消费者的占便宜心理总是很强。如果没有活动，就放一张产品的小海报，让买家对产品有一个整体的了解，激发他们往下看的兴趣。
2.做一些相关的销售。相关销售可以增加访问深度。不是每一次购买都能留住客户，给客户更多选择下单的可能性会更大。但是，相关产品的数量不能太多。如果客户打开两三屏，都是相关产品，不仅留不住客户，还会增加跳转损失。太晚了。一般联想8-12个产品就好了。
3.突出产品的优点和亮点。产品必须具有卖点优势，并在详细描述中突出展示给买家。只有切中需求点，买家才能下单。如果你没有卖点优势，同样产品的买家会选择更低的价格。
好了，关于制造爆款的讲解到此为止。文章有点长，希望这些内容能帮到你！
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