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淘宝开店的心得
最近,当我看到许多人交换朋友和互相拜访时,我充满了情感。其实仔细想想,大家互访交流的初衷是好的。他们都希望自己的店铺能有更多的流量,更多的粉丝,更多的关注。但这些都是不自然的流动,纯粹是由 lsquo点击彼此;。是的,很多人也问过,这种每天的相互拜访有没有用,每天花费大量的时间和精力去互动,是否真的能给店铺带来生意。
就我个人的经验来说,这种做法只会让你的业务参考数据更好看。如果成功了,那也是侥幸。毕竟不能靠这种方式来实现长远发展。而且点击量过多不仅不会给店铺的整体排名带来好处,反而会对整个店铺的运营造成伤害。
我来分享一下我对淘宝体验生态的看法。想要店铺有一个长远的发展,就需要让店铺按照自己的方式进入一个良性的运营循环,也就是我前面说的运营生态圈。我用一句台词来表达我的想法:店铺/宝贝 关注/点击/收集/添加购物车 形成/转化 服务跟进/评估体系/物流体系/综合评分体系 CRM(客户关系管理) 反馈 在排名中获得不错的提升 有更好的曝光/曝光 回到店铺/宝贝,这样就形成了一个闭环。如果整个良好的生态圈能够长期维持,店铺的生意会越来越好。这才是店铺运营应该做的。店铺运营每天都很忙,不可能花很多时间在很多单个渠道上。
我上面说的生态圈,需要做的事情还有很多,每个环节都很重要。如果生态链出了问题,也可能出现短暂的辉煌。想要长久发展,需要不断努力更新完善生态圈的每一个生态链。在整个生态链中,我们要做的工作大致是按顺序列出来的,不一定非常准确和完善,可以供你参考。
1.仔细想想你的宝宝,你的宝宝是卖给谁的,重点推广给这类人群。很多人看到推广人头大,广告满天飞。他们长期生活在一个混乱的广告世界里,他们没有方向。更可怕的是,他们不知道谁对谁错。在这里,你可以去论坛找很多破经验帖,看看别人是怎么破的,自己是怎么有原始交易积累的。客户定位很重要。有时候,我们不一定要把全店的宝贝都做好,只要造1-2个好的宝贝就可以了。这就是所谓的爆款,因为通过爆款这个宝贝,我们可以给店铺带来流量。
2.有了开口,就要不断努力,不断维护自己生态系统的第二链,也就是大家喜欢的流量。流量来自哪里。
3.定位好自己的店铺后,通过自己的努力,拥有了流量就要珍惜。很多时候,一句真诚的问候可能会给你带来丰厚的回报。客服,接待,回复,介绍,服务等等。这是生态链中的重要一环。如果你的客服不够善良,不够专业,只会白白浪费流量。这是表面的,但更严重的是,客服会直接影响整个店铺的体验方向。这绝对不是危言耸听。淘宝不是奋斗的时代,而是服务的时代。不是有句话叫 客户虐我千百遍,我待他们如初恋 姚!
4.我相信我们正在实现这一步,接下来是售后服务信息反馈、沟通和互动,以及CRM管理。我们就在这里找帖子吧。可以自己去论坛搜一下。很多帖子都很好,大家都是这样过来的。
淘宝不是一天两天能做好的。很多人已经做了几年,十年,甚至几十年。没有一篇文章能把所有的知识和经验放在一起。每个人的情况不一样,每个店的状态也不一样。根据自己的需要,取长补短,快速成长。淘宝生态圈运营完了吗?
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