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淘宝开店如何提高客单价
客单价的提高不仅仅是门店销售额的提高，更重要的是直接影响门店的发展。在淘宝开店不容易。都说淘宝开店难。边肖认为，事实上，每个人都没有技能。我们先突出几组数据和公式来详细解释一下淘宝客单价是多少:
单品价格:客户购买的同类商品的平均单价；单个客户数量:客户购买同类商品的平均数量；
单次活动单价=单品价格*单次数量(实际计算中一般采用:单次活动销售额/客户数)；
每个考核期的客单价=每次活动的总销售额/该期的客户数。
从公式中可以看出:客户单价、客户单价、客户单位数量是一组直接相关的数据，要一起关注；客户单价直接受客户物品价格和客户订单数量的影响；这三个因素共同决定了促销品的价格选择标准和组合促销品的数量。所以，如果客单价呈下降趋势，就要同时查看客单价、客单价数量、促销品均价的变化；设定客单价目标后，要同时细分客量和客单价目标。
这里应该强调两点:
第一，这三个数据指标的计算，除了数据筛选后计算出的平均值(少数过高过低的值除外)外，还应分别参考最高(或前三)的对应值，以还原这三个指标的真实公共趋势。
第二，由于新老客户在购买决策上有明显的差异，所以要分别按照新老客户提取客户单价、客户订货量、客户物品价格，进行加工分析。
最后，边肖给了你8个提高客单价的小技巧:
1.以优惠的价格增加产品的展示面；
2.相关产品组合展示；
3.设计联合销售顺序表；
4.设计一定要配黄金包装；
5.零价格设计各类推荐商品组合；
6.写出联合销售的理由；
7.熟悉联合销售的词汇；
8.设计师的最高单价奖。
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