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淘宝开店失败是怎么回事
在淘宝论坛上，大家分享了淘宝开店的成功经验，但是我们知道，更多人在淘宝上开店的状态是店铺不死不活。网上开店成功的秘诀有两个:一是积累成功的经验，二是吸取失败的教训。有时候教训比经历更有意义。下面淘宝派给大家分享一下淘宝开店失败的经验。
【痛定思痛:不要过分追求现阶段不属于你的东西。拔苗助长伤不起我们。]
现在网商整体环境浮躁，太浮躁了！入行不到2年的人，到处都自称资深专家！而且网商之间的沟通基本都是聚划算，钻石展台，或者几个商家的联合焦点图 hellip hellip都是一天几千划，但是一万多划 核爆 大型活动类型。大家的注意力都集中在新店首月销量破百万，谁单月破千万这个话题上。但是，我们想想，这些真的符合现阶段的自己吗？如果以100元计算客单价，100万就是1万单，也就是说你要跟至少2万个消费者旺旺谈，按10%的转化率，你至少需要10万UV。那么，你的团队需要多少人来做销售，需要什么样的订单处理系统，需要什么样的资金周转和仓库管理？仓库需要多大？需要多少产品来支撑？这些产品的管理需要多少平面设计，多少文案设计，多少培训和售后？而大型活动基本上都是 一日市场 那么，你如何在一天之内发送数以千计的包裹，与数以千计的消费者沟通呢？现在，你真的能消化这个吗？这些真的是我们现在迫切需要的吗？
就像看别人的结婚典礼，兴奋得跺脚。然而，回头看看我的年龄，我还没有长胡子。显然，这个时候，我们不应该把重点放在性技巧上，更不应该放在如何给孩子喂奶上，而应该放在如何给自己打好基础，让自己活下去。
【补充和强调错误一的痛苦】
一个网商应该像吃饭喝水一样每天注意什么？
我们的商品不是我们卖的产品，而是我们宝贝的描述，消费者可以直接看到。那么，请检查哪种 我们呈现给消费者。商品 ？我们有吸引人的推广图吗？卖点有没有准确的解释？有足够清晰的细节和视频链接吗？同行卖家的营销策略是否有足够的分析来吸引消费者快速购买？
请检查我们对直通车有什么样的控制。如何快速提高直通车的产品质量分数？我们日常的UV和PV是多少？最近的变化呢？主要来源在哪里？流量和销量之间的曲线不是一个巨大的波动吗？你每天都分析竞争对手吗？
请查看您的产品描述:从消费者的角度来看，越是前面的部分，越是关键。那么，内容是按照消费者想要关注的重要性排序的吗？还是你描述的前几屏都是无效垃圾广告？
查一下宝宝的标题。你完全包括60个字符和关键搜索词吗？
查一下你对淘宝主要活跃渠道的关注程度，哪些渠道主要由哪些人群组成，正常的流量是多少？哪些渠道适合什么价位什么类型的产品，不同的活动渠道之间有什么特点，如何调整自己更好的满足这些特点？
请检查你的发货时间是否和销售客服说的一致，是否和你的产品描述说的一致。购买产品的人，策划活动的人，销售产品的人之间信息对称吗？有没有类似的活动已经确定但货还没回仓库的闹剧？
请检查我们的销售人员和活动策划人员是否绝对熟悉产品价格(成本、重量、包装要求、同行价格)，以及产品的定价策略是否准确。
请大家查一下，我们有多少产品，30天的销售额是个位数甚至零？更重要的是，他被开发的时候，是基于什么样的考虑？他打算如何操作？他为什么不按计划实施？
[痛定思痛。2:促销活动最好不是免费的]
从成立之初，尚品就以促销和营销战略为指导。所以我们越来越熟悉淘宝的各种推广营销工具和推广平台，从淘宝的官方到淘宝的帮派，都有了自己的认知。但是，在过去的一年多时间里，我们非常关注一些免费的活动。因为这些活动都是免费的，都是大众化的，竞争越来越激烈，我们越来越关注，越来越累。静下心来，你会发现，其实免费越来越贵，越来越累。
总结一下特点:活动越热门，一般时间越短。正常情况下是一天(也就是一天的行情)，流量一般能过万，特别是热门的也会到五万以上。基本上都是在亏本做，很考验库存资金发货的能力。但是确实可以帮助搜索排名，所以头顶破了还会继续出血，但是对运营的挑战非常大。
我们也在想，什么样的活动最适合卖家，或者说最适合淘宝卖家(店内销售记录只保存30天)？感受如下:1。最好时间长一点，7天以上更好，一天内激增的人气难以消化，很难做相关销售；2.最好不要天气特别热。平均每天销量高最好；(不然真的很容易发货出问题，销售客服也很难联想到销售。有了资金和采购的压力，你会觉得我们做的是卖白粉的风险，但是我们卖白菜赚的是钱。3.一定要帮助类目销量排名，至少帮助进入单品类目销量前20。4.在活动期间，你必须有机会联合销售其他产品，这样才能保证单品亏损但全店可以盈利。至少可以多带动一个产品的销量。
【错误之痛2的补充】
1.不需要花费推广费的活动真的不一定会省钱，如果算上你花费的精力和你非常沉闷的推广价格。
2.有效推广费并没有想象中那么高。
3.活动，无论是否付费。当然，单品的促销价格一定要有吸引力，更重要的是相关的销售一定要做好，一定要保证单品损失整个店的利润。
4.活动前，一定要做好充足的准备:更新宝贝描述。为了省去客服反复回答问题的可能，优惠和主要卖点一定要突出清楚。一定要把客户的好评和我们在淘江湖分享的经验整理出来，把销售的话整理出来。
5.最核心的，判断你的转化率。我们认为好的转化率至少要在10%以上，这样你才不会浪费流量。同时一定要做好相关销售，这样至少也可以顺便多一个产品的知名度。
[强调错误2的痛苦]
现在如果是流量给力的活动，你一定需要价格给力的产品，才能产生好的销量。毕竟我们做活动只是为了在搜索时的销量排名中进入前十，最好是前三。那么，亏本做活动的意义就很明显了。我们翻出自己的错误，就是想要的太多，什么都想要。我想排名好，但我也想不赔钱。如何开一家淘宝店？来淘宝学校，在http://www.tbxt.com学习。
本质:促销活动的目的不是赔钱，而是让人受欢迎，在搜索时出现在前面。既然如此，投标的时候一定要给力，同时也要全力开直通车。同时，更重要的是，要做好相关销售，努力让另一个产品受欢迎。同时要保证整个店铺能够盈利。这一点非常关键！
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