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淘宝开店如何分析竞争对手店铺优势
我们知道自封式的经营往往会导致门店的关闭，所以我们要四处看看，分析一下市场，尤其是竞争对手的市场。作为一个淘宝的人，你知道如何分析竞争对手的店铺吗？如果不太了解，就以韩都衣舍为例吧！
首先分析一下竞争店铺的整体情况。
1.可以看看韩都衣舍店铺的基本情况，包括店铺地址，开业时间，品类数量，宝贝数量，收藏等等。我们可以与我们自己的商店进行比较，看看我们的sku编号、收藏、分销范围如何相互比较。比如女装也是一样，但是我们的品类和宝贝都比对方少，所以要考虑我们卖的产品是不是不够丰富。可能很多用户在买衣服的时候会看模特的一些配饰，比如包包，围巾等。还可以考虑增加这个类目，让用户减少匹配的麻烦，我们可以提高客单价。
2.分析对手客户的单价，日销售额等。看你的对手每天都做什么活动，每天的销量和销售额是多少，某一天销量飙升是不是因为什么活动。然后可以考虑做相关的活动。
3.分析对手品类的销售情况，哪个品类是对手销售的主要来源。
4.分析对手的销售率，引流词等等。通过数据列表了解对手店铺最重要数据的日常变化。尤其重要的是分析对手的引流情况和销售率。现在销售率对自然搜索排名影响很大，是一个重要的指标。
第二，分析竞争对手的销量。
分析一个对手最重要的是分析他的销售情况，哪些宝贝卖的好哪些滞销，哪些宝贝卖的最好，对手怎么定价。然后就可以分析总结竞争对手热销宝贝的特点，用在自己的店铺宝贝运营上。
第三，分析对手的日常操作，什么时候涨跌，什么时候改名调价。
1.竞争对手的最新频率和数量会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售。所以我们需要随时关注竞争对手的最新频率、款式、产品。
2.关注竞争对手的上下车时间。众所周知，越接近上架下架的时间，宝贝的自然搜索权重越高，排名也越高。从下图可以看出对手的上下船时间分布。我们可以研究一下对手为什么把上下车时间放在这个时间段，是因为这个时间段人流量大，还是比赛少。如果产品足够有竞争力，可以考虑和竞争对手在差不多的时间上架和下架。如果竞争力稍弱，最好错开时间。我再说一句:最好不要把宝宝集中在上下架一两天或者一两期。所谓鸡蛋不要放在一个篮子里。每天可以有一定量的宝贝上下架，保证相对均匀的流量。
3.跟踪对手的更名和调价也是需要我们注意的点。尤其是价格调整跟踪，当重要竞争对手调整价格时，要及时做出相应的运营策略。通过价格监测，当对手宝贝价格发生变化时，我们可以及时收到短信提醒，并做出反应。
第四，对手店营销的推广分析。
分析竞争对手参加过哪些活动，活动效果如何。通过分析对手的推广，可以为自己找到更有效的推广渠道。
动词 （verb的缩写）商店客流量分析
分析对手的引流词，豆腐块词，宝贝排名等。如下图，可以快速查看韩都衣舍旗舰店 t恤 单词宝贝排行。然后对比你店铺的宝贝排名，优化关键词。
对竞争对手的分析需要从多个维度、多种角度进行。除了我上面说的，比如还有详情页，客服接待，套餐等。只有知己知彼，才能更好的战胜竞争对手。
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