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淘宝开店创业计划ppt
有些新卖家会说 我的店铺浏览量不低，参加过很多秒杀活动。为什么除了秒杀产品没人买？在这一节，我觉得你要反思的第一个问题就是这一章的内容。如果你已经完成了本章的所有内容。然后就可以推广了。以免浪费你的推广资源。如果你所有的店铺描述都是在你考虑推广之前做好的，你的东西就很难卖出去。所以停下来看看吧。
[1摄影和绘画]
我相信任何一个下定决心做淘宝的人都想给自己拍一张好照片。有的人选择用傻瓜相机拍摄，有的人选择用单反相机拍摄，有的人选择请人或工作室拍摄。各有各的神通。我想说的是。每个人都想拍出漂亮的照片，每个人都想拍出漂亮的照片，但是在拍照之前，你有没有想过问自己一个问题？你卖什么？你店里的产品卖给谁？这种类型的人喜欢什么样的图片？他们会喜欢什么风格？你甚至要考虑到你选择什么样的模式，设置什么样的背景。和第一章一样。请大家自己学习拍照和画图。
你不能只用你的手或你的大脑做事。你应该用双手和你的大脑。
让我从今天的头版头条上找一些顶级女装的例子。你在淘宝上买东西，可以看看为什么是顶级的！有人会说: 它们是皇冠！我们连钻石都拿不到。他们能成为例子吗？ 那么请大家想一想，为什么有人要买皇冠店的产品？除了名声比你高，他们还有什么做的比你好？如果你做的一切都和皇冠店一样好，你还担心自己以后不是皇冠店吗？当然，皇冠店的资金流大而有力，但也有小做法和大做法。
话不多说，我们举个例子:
当你看到这些图片的时候，你会立刻明白这家店做的是什么风格，是否适合你。让我告诉你我的感受:
1.民族性、个性、特殊性。
2.欧美，时尚
3.时尚，个性，不拘一格，又有些叛逆。
4:甜美，田园，公主般。
我的感觉不一定是大多数人的感觉，但唯一绝对正确的是，我与我的衣服，或者与图片产生了共鸣。只有和你有共鸣的人才会喜欢。音乐，朋友，图片都一样。
说了这么多，我只想说，找到自己的客户群，找到一起跳动的客户群。其实如果你站在买家的角度，有时候会奇怪，有些地方有这么丑的东西，人家会买。这不是因为这个东西丑，而是因为它不适合你，而适合别人。所以做生意就像谈恋爱。你必须和你的买主保持一致。
但是有人说，我不是做衣服的。我做食品，设计，包和珠宝。所以其实是一回事。
比如:第一，你做什么菜？地域特色？进口食品？散装零食？地域特色，请在图片或标题中展现这个地域特色。起标题也很重要。可以去淘宝大学学习。这里不多说了。如果做进口食品，请把图片做的专业一点，因为这样会让人觉得值得信赖。如果是散装的零食，请做到平易近人。
拿出你最专业的东西。之前，杨小梅有一个朋友是摄影师。他擅长珠宝摄影，所以淘宝店铺展示的珠宝大多是高档珠宝。设计也是如此。总有你擅长的事情。如果你说你什么都能做，那么我可以认为你什么都不能做。做出自己的特色，树立自己的风格！
除了形象风格，还有很重要的一点就是从形象中找到与客户的共鸣点，让客户从形象中信任我们。请仔细拍摄产品的大图、小图、正面图、侧面图、细节图以及每一个细节图。不要以为商店挂个画就能卖出东西。那样的话，你走在街上，肯定有钱打你。
[宝贝描述]
在我们自己逛淘宝的过程中，通常会看到三种类型的宝贝描述。
第一种:不超过10行字，大致宝宝的信息。
第二种:标准版有图片宝贝描述。
第三种:标准版和增强版都有图片，宝贝描述的是宝贝本身的体验，买家的体验。
我问你你是哪一个？有几个人是第一种，老是打电话:怎么没人买我的东西？
第二种:你做到了流行，但没有做到极致。
第三:恭喜你，你有了自己的风格，慢慢会有越来越多的人喜欢你！
接下来我们要问，如何才能做到第三种？
前几天，女儿看到一家卖化妆品的店。后来她买了以后，就和我们大家分享了。她觉得这家店很厉害，我女儿就给我们客服乐乐看了，她立马就把货放进了购物车。这到底是为什么？后来我们总结了这家店吸引我们的原因。
1.被商品图片吸引(首先看到的是商品图片)
2:店铺理念纯粹如小美喜欢。(踩着我们喜欢的节拍)
3.价格合理，在我们的承受能力之内(受众范围确定)
4.在产品说明中，详细做了具体描述。用户的感受，店主的感受，产品的详细图片，产品的成分都写的清清楚楚。对人一目了然。最重要的是，看了这么多好的评论，忍不住想自己试试。
如果说前三个是偶然，那么第四个就是必然。她抓住了用户的心理，抓住了大家的心。前三个已经筛选了受众，第四个已经精准俘获了受众。也就是说，她的店铺转化率会很高。点击带来流量，流量带来销量。
先说说他是怎么描述的。
首先，她会把东西的大大小小的图片都放在上面。没有那么多装饰，给人的感觉是看到的东西特别真实，让人开始了信任的第一步。
接下来她讲解了产品的成分甚至制作过程，让人对产品更加放心。
后来她拍了自己用的照片，或者教程，让人觉得很亲近。
之后她放上买家的留言，对话框，评论，都是关于这类商品的，让人觉得这些商品都是别人的客观评论，让人很放心。
最后她还放上了其他产品的推荐，于是一个周期就在她店里点了。完成了一系列的交易过程。
说起来容易，但要真正做起来需要花很多心思。你不妨自己想想怎么让自己的产品更值得信赖。如果有人在后面留言，我也会根据你的情况具体分析。
综上所述，作为卖家，你必须符合买家的消费习惯，对买家负责。也有人说我对买家负责，那我为什么不喝西北风？那说明，你没看过这篇文章，你不适合做生意，你甚至还没搞清楚，买家是你的衣食父母。
你的责任就是对人民负责，对买家负责，让买家信任你。
每一句话、每一个行动、每一项政策都应该符合人民的利益。你的言语，你的行动，你的图片，你的服务，你的政策，你的促销活动，如果你不能吸引人们的注意力，你就什么也卖不出去。
犯了错不改正，那你就死定了，水能载舟，亦能覆舟。
【店铺整体风格】
我们就以店招为例吧，因为店招是每个产品页面都能看到的东西。它从整体上展示了你的店铺风格。什么是店铺风格？就是你店铺的图片，描述，整体风格。
你的店铺风格没有错，无论是平易近人还是孤傲。要看是否吸引你的目标群体。我就以刚才的顶级女装为例。你看看他们的店铺优惠，就能大致判断出你喜欢哪种类型，会进哪家店。
这些类型你可能都喜欢，但都体现了他们店铺的风格。
1.复古，高贵
2.文艺，个性
3.平易近人，可爱。
4:甜蜜，浪漫
当然，做淘宝店，除了做东西，你要做的就是精神。
什么是精神就是你自己的风格。
几天前，一位佛教大师在《论道》中讲了一个故事。有一个乞丐，他问大师如何要更多的钱。师傅告诉他，你要树立自己的品牌。乞丐觉得很奇怪。我是一个乞丐。你想要什么牌子的？如何做一个品牌？告诉他，“如果你不要钱，你需要50美分。如果有人给你一美元，你需要50美分。如果有人给你五块钱，你需要四块五。”乞丐很困惑，但他还是回去做了。他不认为因为他只需要50美分，他就把自己和其他乞丐区分开来了。每个人都出去告诉他们的朋友这件事，所以消息传开了，越来越多的人来看这个乞丐，越来越多的人给他钱。后来，乞丐来感谢主人。
同理，有人说做淘宝卖家累死人！贪心早，但是也有一些淘宝卖家。相信大家都在论坛里看到过。朝九晚五的周末休息后还是皇冠店。甚至在几年前，社区里就有淘宝卖家，根本不上线就卖成皇冠。我说这些不是教你这么做，而是告诉你，你要找到自己的特色和可以口口相传的点。这就是精神。
同样，政策和策略是淘宝的生命。没有策略的淘宝店叫蛮力。
请慎重考虑。有问题可以在帖子里回复。我们都认真的一条一条的看了回复。如果这些你都想好了，都做好了，那么你可以看下一篇文章，推广一下。如果你功夫没练好，请先想想自己的店。这是非常重要和严肃的。
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