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淘宝店铺选品策略
在淘宝,有些商品没有优化推广,但还是会有收藏甚至转化,直到后来宝贝越卖越好。而有些产品,看起来卖的很好,实际上卖的并不好,所以产品的挑选相当重要。下面说一下如何选择新店。
一:选择
站内精选淘宝搜索阿里巴巴精选
有从线下批发市场厂家选择产品的经验。
二:选择分析
首先,选择几个需要分析的维度。
1.季节性:很容易理解产品是否处于热销季节,直接影响用户的接受程度。比如夏天不可能卖围巾。都是卖围巾的!这就不可避免的带来了库存积压的风险,也大大提高了产品销售的顺畅度。
2.行业潜力:所选产品一定有很大的市场需求!这样可以有效提高产品转化的概率。很多中小卖家跟着同行的大卖家什么都卖,导致产品还没起来。这波热度过去了!大卖家的产品有一定规模的销售基础,流量基础,客户基础!
3.产品的利润空:这个很重要。卖东西是为了赚钱吧?不赚钱,那就什么都不做!所以产品定价时一定要有一定的利润空。客单价太低,利润空也低!产品有了高利润,才有推广的资本!促进资本的计划是一个良性循环!
4.产品质量:在选择产品时,不要盲目追求价格。产品的成本在这里,故意找一些低价的产品!质量销售不靠谱之后,就是一大波差评和投诉!那以后就没必要做了。
5.产品优势:不管这个产品是不是同行,都有一个或几个区别来体现这个产品的特殊性!如果有这些,那么就要深入提炼为核心卖点,推广会增加百分之几的概率。
三:衡量金钱
选词:请用热搜词。前期最好使用长尾词进行精准投放,提高关键词质量评分和账号整体权重,然后慢慢添加一些精准关键词。
地方:前期通过数据查看,以转化率高的城市和省份为主,减少不必要的开支,提高点击流量质量。
发货时间:通过图片多展示自己产品的信息,合理选择发货时间。比如宝宝底子差,就选搜索时间的时间点来投递!如果急于衡量金钱,选择搜索频率较高的时间,合理安排产品的推广时间,节省不必要的投入!
搜索引擎优化
这里主要讲质量评分优化。
如果你生病了,你必须知道病因是什么。
质量分数与点击率、转化率、收藏和购买有关
优化上诉问题就好!
无线投放:目前很多店铺的无线流量高于PC,点击率更好。所以可以适当增加无线投放的比例来获取更多的流量,而ppc会更低。
优化详细信息页面
详细信息页面结构
1.品牌专业性:为什么客户在核心卖点点进去那么贵!表现出这种专业精神!让客户觉得,比如打电话给行业的老手,那么贵!让客户理解!不然这么贵,关了就好了。
技术支持不够!客户看了第一张图,低头看这个产品的卖点。
2.细节图:突出产品优点的细节。
3.场景图的特点、优势、卖点描述完后,客户看完就可以打心理战了。场景图让客户有身临其境的感觉。身材很好的模特客户,我买了用了之后也能长这样。
4.客户痛点:比如你不是还在担心肥胖,身体不好,父母孩子身体不好吗?
5.给顾客一个购买的理由!结合现在这个产品能做的功能!对,产品,比如卖保健品身体不好,脂肪太多,老人骨头不好,孩子正在发育,监控骨头!结束亚健康!
6.借势造势:进一步粉碎客户的心理底线,发布产品与大品牌合作的故事事件。
7.产品规格:让客户了解产品规格,减少基础咨询,提高自主购物。
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