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淘宝店铺运营方向
最近《战狼2》很火。都说票房超过50亿没什么大不了的！但这不是我说的，所以除了满满的民族自豪感和自信心，还是多说说淘宝的店铺运营吧。借东风，写这样一个主题，虽然主要针对中小卖家，但其实对所有卖家都有很强的参考意义:店铺运营16篇 铁血 法律。
说明:铁血十六法本来是想一次性写出来的，结果发现没那么简单。为了让大家得到更多，只好分批写了。为了让大家不至于完全错过所有内容，请看文末。
既然是法律，就必须遵守。有的有理由，有的没有理由；有些事你必须做，有些事你不能做。今天我们来谈谈第一定律:
1。您必须选择一个属于您的竞赛圈
很多人说淘宝上的竞争太激烈了，因为比价太容易了，大家难免会陷入价格战。但其实在淘宝上，你更有空间找到你的竞技圈。怎么理解呢？
我们都知道现在淘宝不缺的就是商品，很多品类都是几千万的商品。为了卖出更多的优质商品，让更多的淘宝卖家赚钱，淘宝在分配流量的时候有一个很重要的规则:碎片化。也就是说，淘宝上每天大量的访客是分散的，分布到不同的宝上。
凭什么？很简单。按关键字搜索。你可以这样简单理解:100万个同样用途的产品，很多都是同样的关键词。以前任何一个宝贝如果很厉害，无论搜索什么关键词都可以排名很靠前，现在就是这样。
在搜索关键词A时，这10万个商品有更多的机会展示；
搜索B关键词时，十几万的商品有更多的机会展示；
在搜索C关键字的时候，我换了10万多种商品来显示。
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换句话说，只要你的店铺符合一般要求，你的商品总会有展示的机会，无非是机会多少的问题，而这应该是竞争的重点。
所以这里有很重要的一点:很多淘宝卖家主动去识别竞争对手，以为这个厉害，这个是我的竞争对手，那个厉害，那个也是我的竞争对手。到底应该是什么？你的竞争对手在不同的关键词下是不同的，是客观存在的。当你搜索不同的关键词，直接说明你的竞争对手不一样。
那么问题就出来了:我们为什么不在正式运营前给自己找一个最合适的竞争对手呢？不要觉得这个东西很复杂，其实很简单。只要走几步:
第一步:保留你的关键词
你的宝贝，你要专注于关键的竞争关键词。你应该找出更多的词，并尽力表现你的产品的属性。不知道的话，先找一个跟你一模一样，或者跟你差不多的宝宝，把他的标题记下来，然后你们自己结合起来看。例如:
在这个标题里，至少你能储备的关键词是:棉麻连衣裙、新款连衣裙、夏装、短袖连衣裙、圆领连衣裙、宽松连衣裙、文艺连衣裙、大摆连衣裙 hellip hellip
第二步:搜索这些词的搜索热度
在业务顾问中，使用标准版本 市场 函数，里面有搜索词分析，然后有搜索词查询。输入关键词，看看最近30天的数据。一方面可以看数据。另一方面，你也可以看看他最近的动向。
第三步:看一下这个关键词的竞争情况
搜索这个关键词，然后重点分析这些数据:惊艳宝贝多吗，价格上有没有竞争优势？与他们相比，你在这个关键的竞争关键词上是否有明显的优势，是否需要更多的顶部销量？
(1)有多少牛逼的宝宝
其实这是一个综合的结果。你要看是不是有很多高销量的宝贝，然后看别人的价格是不是也很便宜(或者至少你比别人没有优势)。
(2)你在关键竞争关键词上是否有明显优势
这里主要看竞争对手的详情页和累计评价详情。我们举个例子说明一下。比如你的搜索关键词是:棉麻连衣裙。
然后做一个基本判断，搜索 棉麻连衣裙 消费者，他们的利益诉求点是什么？很简单。事实上，你必须穿得舒适宽松。然后，去看看你的竞争对手。他们的详情页有什么亮点 棉花 舒适属性，然后在累计评价明细中，消费者的评价都是说舒适吗？如果人们把这些都做好了，那就意味着你超越他们的难度会更大。如果对方销量很高，然后价格很合适，那么这个关键词就不适合你竞争。
(3)如果排名靠前，你需要多少销量
看这个关键词，无线端进入前50，PC端进入首页。最低要求销量，最高销量，平均销量是多少？自己做简单的统计，然后就会有一些基本的判断。
第四步:分析你是否能在这个关键词下提取出你的竞争优势。
好了，经过以上三步的分析，如果你觉得这个关键词不错，还可以用，那么你就看看你能不能在第一张图、详情页甚至标题中展现出这个关键词的竞争优势。或者拿 棉麻连衣裙 例子(注意我这里只是举个例子。他不一定好。不要被误导):
你发现这个词不错，对你来说可能是一个非常好的圈子。那么你的标题完全可以围绕:棉麻，在核心属性上做文章。比如你选的长尾词，都要以棉麻为中心。
然后在第一张图中，你可以把这个 通过模特的面部表情，适度的文案，甚至模特的姿势等等。很舒服 特色展现出来(我不懂摄影，也不懂美工，所以不知道怎么拍这个东西)；
在详情页，你可以用很大的篇幅来突出你的核心卖点:你的棉麻属性，让你的衣服穿起来很舒服。
这是第一条铁律:你必须选择好你的竞争圈子，这样接下来的工作才会好做。当我开始准备写这16条军规的时候，我以为一篇文章就能搞定。当我真的把它们写出来之后，我发现，为了让大家更清楚地认识和熟悉它们，并没有那么简单。大家耐心等待，一个一个来！
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