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淘宝店铺皇冠越多越好吗
刚接触淘宝的时候,我只是觉得淘宝是个免费的摊位,但是接触久了,发现淘宝并没有我们想象的那么简单。有时候我曾经一个人坐在电脑前想,我为什么要在淘宝开店?有些人每天都那么忙着接单,客流量和营业额每天都在增加,但为什么总是原地踏步?过了很久才意识到,我们还有很多东西要学!如何提高淘宝店铺的成交率,在这里给大家分享一些实践经验。
1.商店定位
定位包括定位自身和定位服务客户。自我定位就是认清自己的优缺点,取长补短,找到最适合自己的产品和商业模式。定位客户群就是根据潜在的目标客户来制定销售策略和选择产品。清晰的定位决定了你的店铺未来持续为顾客提供价值的能力,保证不会偏离轨道。
1.要在淘宝上赚大钱,我们的产品需要满足两个标准;1.销量大;2.利润丰厚。
2.以下产品不得在淘宝上销售。
(1)不方便重复消费的产品不能销售。
(2)不方便运输的产品不能销售。
(3)未经证明的产品不能销售。
(4)包装不好的产品卖不出去。
(5)非法产品不能卖。
(6)售后服务复杂的产品不能销售。
(7)有负面效应的产品或质量差的产品不能卖。
(8)随处可见的产品卖不出去。
根据以上8种不适合在淘宝上销售的产品的特点,对比你选择的产品。如果属于以上八项中的任何一项,就要考虑尝试另一项了。选择合适的商品是淘宝成功的关键。
明确客户群体的定位。比如你把未来的客户定位为学生,那你更适合卖数码产品或者虚拟产品;如果你的定位是普通上班族,那么服装和化妆品比较适合。定位时,可以根据性别、年龄、消费水平、地域等细分客户定位。开店成功的都是做相对专业的产品,而不是今天卖衣服,明天卖数码,后天卖虚拟。因为他们在定位的时候就已经确定了。为哪一群人策划产品,而这些产品不仅仅是一个产品,随着客户群的稳定,还要为他们提供相关的产品。
确定了自己的定位之后,接下来就是装修了。
二:店铺装修
店铺装修包括旺旺名、店名、季节等。一个好的旺旺名,一个好的店名,才能让顾客把你写好。
一个好的店铺装修可以让顾客对你的店铺印象深刻,增加回头率。
1.商店布局
内容:色彩、布局、策划要精细;目的;注重门店定位,统一风格。
建议:坚持自己店铺的风格,不要光看别人的店铺就模仿别人的店铺风格。这样久而久之你就会迷失方向,找到自己的定位,整体店铺色彩也要干净、统一、协调。
2.商店招牌
内容:品牌名称、LOGO、店名、广告语、图片要统一。
要求:视觉冲击力强;告诉买家你卖的是什么,通过招牌告诉买家你的店面风格和定位;采用简洁醒目的广告语言辅助LOGO,提升店铺认知度。
3.商店定制
内容:品牌介绍,物流及邮费介绍,售后服务及退换货要求,促销信息,活动信息。
要求:店铺可以设置自定义页面,完善店铺的服务条款,减少客服工作量,提高工作效率,宣传店铺品牌,成长历史,店主故事等。,并让消费者认可。
4:产品描述
内容:正视图、细节、配套效果图、包装、吊牌、尺寸等。
要求:画面要清晰,尽量多角度;显示效果和完整性;显示本地细节;展示品质,激起买家的购买欲望,展示产品包装、赠送对象、设计理念、产品特点等信息。添加产品合格证、客户评价截图等。
5.商店分类区
内容:客服展示、活动公告、新品上市、产品分类、店铺收藏等。
要求:新品、特价、促销品的类别尽量放在最前面的位置。可以在分类中添加图片,让整个分类区的风格融入整体视觉,达到统一的视觉。添加店铺收藏按钮,单品多少件最好卖等。直接感受个性化的图片。淘宝学校(http://www.tbxt.com)http://www.tbxt.com
三:店铺推广
店铺的成交和点击率的关系至关重要。如何提高点击率,除了淘宝目前收费的钻石展位,直通车,淘,硬广等等。也有一些你可以使用的免费资源。
1.社区发帖回复
这个不用说,大家都知道。发帖和回头是所有卖家增加流量最常用的手段。具体效果是由于 Post 但是有的人一个帖子能获得几千甚至上万的浏览量,有的人发几十个帖子,带来的浏览量却很少,所以不能只看帖子数量,最重要的是帖子质量!
2.个人空博客管理
现在像腾讯的QQ空房间,Renren.com,Kaixin.com,SNS等。你可以放一些我们的照片,在上面写一些有趣的话题。有人来我们空房间,就像来我们店一样,让来我们空房间的人成为我们的顾客!
3.多做推广。
十一节就要到了,买家都想趁着节日买特价。我们商店有特价吗?如果没有,那就惨了。肯定没人会光顾。赶紧挑几个物美价廉的宝贝做推广~,钱赚少了也没关系,名声上去了,薄利多销,人气蒸蒸日上,以后可以做生意了!不一定要等过节了才能搞促销。平时也多搞一些促销活动,提振人气。只有人缘好了,生意才会越来越红火。
4.建立会员折扣制度
要不要把初次顾客变成熟客?呵呵,还是搞个会员优惠吧,把买家设为会员,以后买东西再打折,这样下次他想买这个东西的时候,自然会再来我们店!
提高店铺成交率,可以通过店铺的选址、装修、推广等方面的对比优化,让自己的店铺在这个淘宝销售季更加专业。
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