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淘宝店铺用户画像
很多卖家没有自己的一套打造爆款的方法。这个系列就是让大家学会如何用新的模式快速打造全店爆款。文章有点散，大家一起看就明白了！
首先，销售者自己了解一个问题。淘宝一定会把流量给能创造更大价值的人。这也是为什么淘宝一直在提倡所谓的个性化。一方面，这确实有利于用户的购物体验。另一方面，对平台和卖家都有利:流量准确率的提升带来了转化率和客单价的提升。
所以今天要说的是，全店爆款一般会有一个明显的特点:有明确的人群定位，通俗点说就是小而美。当你选择好了你要切入的市场，你就要仔细分析你的目标群体，然后尽力为你的目标群体画像！
做人群画像有很多好处。不同的人对产品有不同的关注，比如衬衫。低收入人群更注重款式，高收入人群可能更注重质量。所以卖家在视觉风格，详情页的设计逻辑，营销活动的设计，甚至客服的语言特色都会不一样。如果你想更好的描述你的目标群体是什么样子，我们可以学习以下三种方法！
第一:还是看业务人员。
打开业务人员，或者在市场上，有一个模块叫 人群的肖像 ，单击 搜索人群 ：
商业顾问不仅可以帮你分析搜索人群的特征、行为偏好等等，还可以比较不同的关键词。这很有用。如果你发现几个关键词的人群特征极其相似，说明这些关键词(某种程度上意味着消费需求)面对的是同一个人群。然后你就知道怎么做产品布局和相关销售了！
先举个例子:看看什么样的人喜欢碎花连衣裙？注意选取最近30天的数据，这样代表性会更强。样本越大，代表性越强。
估计几乎所有男人都会去搜礼服或者帮女朋友挑。白领和学生差不多占80%，所以这部分人是目标人群。
大部分价格集中在35 40，占比近七成，说明收入不是特别高。即使是白领，刚毕业，也没多少钱；以下年龄分布证实了这一点:18 29岁，算算，几乎都是90后。如果你还是一个80后或者70后，你还能用你的思维模式去设计详情页吗？亲爱的，你们的语言风格都不一样好吗？90后的人会说:这个宝贝。
另一个发现是:他们喜欢包邮，聚在一起很划算，享受每日特价。他们将习惯于使用它们。白 来支付(当然有人质疑这个准确性。就目前而言，我们相信未来阿里的大数据部门对此类数据的降噪会越来越专业)！这些都符合这部分人群的特点。
其实这些东西已经为你的店铺定位，你的细节页面设计，营销活动设计，文案设计等等提供了太多的支撑！有些人喜欢便宜，所以一定要觉得买得起。这些人收入不多，所以所有的信用卡支付都是开放的；这些人都很年轻，喜欢时尚，所以你一定要用很年轻的模特来拍。对了，一定要用90后的年轻模特，最好是孟！
第二:看你的目标受众最关心什么？
不同的目标群体，不同的商品，消费者关注的焦点是不同的。根据以上分析结果，碎花连衣裙的价格定为35 10、我们来看看，打开淘宝输入 在搜索框中。碎花连衣裙 ，价格卡在35 40，然后根据销售排名，寻找最佳销售:
然后再看几款产品，看看它们的累计评价详情页，看看总能找到什么。当然，在累积评价详情页面的顶部有一个 大家的印象 ，这也是很有参考价值的:
你看到了吗，漂亮，有型，穿得漂亮，有型 hellip hellip对风格的重视程度非常高。看下面的语言风格！
基本上你可以定义你的详情页的设计风格和文案风格。甚至在找客服的时候，最好找大学生做兼职客服，这样沟通会更顺畅！
第三:根据自己对人群的分析判断。
当你知道这些人会以白领和大学生为主，年龄在29岁以下的时候，你能不能找找你身边的朋友同学同事这样的人，然后问问他们买这些衣服会注意什么，重点在哪里？
学会以上三点，人群画像就会比较完整。确定了这一点，基础店的受众点就明确了，我们离打造全店爆款又近了一步！
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