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淘宝店铺死店铺能做起来吗
我们常常会纠结于一家店如何改进，如何突破。但是我从来没有想过我失败的路线和因素实际存在于哪里，所以我会走一条错误的弯路。我看过黄晓明、邓超、大卫演的《中国合伙人》，其中黄晓明说过一句话:有成功之路吗？至少我不知道！当你意识到失败只是一条弯路，那就证明你已经走在成功的路上了！
所以我们——我们一定要认清为什么店铺越做越差，越做越死。因素在哪里？
一:产品策划没做好。
生意人的朋友，有的是工厂老板，有的是收货的，有的是销售代理。大家都想着几百几十的宝贝，不停的推或者制造店铺爆款。神圣在这里非常肯定地告诉你:
错误:淘宝目前支持一个店铺多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量！
错误二:产品太多，你不专心。可以通过经验选款，筛选出3-5款你店的主力爆款，使劲推！
引流:店铺流量，符合大众，物美价廉，容易接受(可以说这个宝贝无利可图，占据了店铺大部分流量，吸引了顾客的宝贝！)
推钱:店铺符号钱，在品类行业中非常独特，与众不同。也就是消费者在你店里能找到，而在其他店里很少或者没有。已经成为你店的主推了！
盈利:这个盈利是在店铺流量处于上升周期的时候，将上述引流资金和主推资金结合在一起获得的。在相同产品质量和相同对比的情况下，提升你的产品利润！说白了，我们以前也做过丝袜。引流5.9元的费用是1.5元的。主要支付费用是8元的和20元的。综合这两个，我们得出一个7块钱，一个58块钱！这是利润的钱。记住，只有把引流资金的增加和主力资金的增加结合起来，才能做到这一点！
图片:店里客单价较高，但也不一定要卖。这样可以给消费者一个宝藏，提升店铺的视觉和感官！
二:产品选择方面，根本无从下手！
选择，顾名思义，就是选择。选择能在这个季节或者这个时间段做好销售的店铺！
没有数据选择:一批人死了，产品直接乱了。我想卖掉所有的东西！
盲参考品类畅销单品:每个品类中，每个人的产品都不一样。不要只看别人家的宝宝做的多好。最后一个得自己推。推不动，还是要推。因为看到别人卖的好你就能感觉到好。错了，别人可以做，你店里不行。如果别人做不到，你可以在你的店里做。但是，看别人的销售只需要参考能不能做，不能以参考为准！！
没有平台选择，淘宝阿里巴巴:在淘宝搜索框里，或者竞争对手提到产品的时候，记得一定要:提到同样的客单价，提到同样的销量，提到宝贝质量，这些事情做不好，你也一样会死！别人一个月卖一万，你可以参考一下，这样你死定了。
三。店铺准备不足。
现在做一个好店不容易！如果连前期的准备工作都没有做好，后期的前路会变得更加艰难。通常情况下，企业并不理解这一点。看到别人不装修店铺，不做文案，不做细节，都能卖的很好。但是你要知道别人的推广渠道可能每天都在亏钱！！
没有详细的店铺规划思路:首页的设计很乱，没有自己的风格。把食物做成衣服，把衣服做成3C。这种风格让消费者觉得你不专业，从而又杀了一批流量！产品布局策划，没有文案，没有思路。作为消费者，看看你的详情页，说说产品核心，这就转化为好评，再回到产品核心。即使有这样的细节，我也会毫不犹豫的关闭，从而再杀一批流量！
没有详细的店铺定位:这一点需要好好讲！有时候也有朋友问“圣上，我的店一直定位是低端30-70的宝贝。现在想去300块钱的中端宝宝。你觉得合适吗？”(我面对太多这样的问题了，每次都在想:上了网，肯定死。)我为什么这么说？因为当你是低端宝贝的时候，你的店定位在低端，流量和老客户自然会定位在低端客单价。如果突然上了一个中高端，然后去主推，你的消费者能买吗？天天吃炒米粉的人突然叫他吃龙虾。你觉得他会有这个消费能力吗？
四:直通车推广不对。
无论直通车还是钻展，在淘宝站都是很贵的，但是需要很多朋友去做！但是只有这些东西会让你每天头疼，因为你每天都在亏钱，但是你又害怕亏钱。我不敢做！那么你的想法真的对吗？不对不对不对！
没有找到自己的精准区域:产品没有卖点，产品适合的区域，产品投放的区域和人群。我来打个这样的比方。人们会更容易理解。如果你把一个VR眼卖给一个50岁的人，他会买吗？这就是人群！！北京雾霾很厉害，北京要多放口罩，这样消费者多，就是这个区域！！产品没有卖点，我上面已经强调过了。回头你就知道了！
预算不足:对于直通车，我来告诉你一件事。一般直通车账号已经到极限了，超过3个小时直通车账号的权重就会降低！如果预算不够或者点击太快，注意这一点。不要让直通车推广计划停止超过3个小时，不然会很烦的！每天投入100-200元不是问题，主要看你想把直通车作为什么样的渠道。如果你是一个真正的卖家，你最好提高限额。所有直通车都有一个上升周期。如果上升周期是上升，你就得加大投入，让质量上来，然后降低排名！这需要深入沟通！
没有阶段目标:直通车运行一个月了，还没有目标。不知道是突破点击还是转型。完全没有阶段目标！这也是死路一条！
直通车优化不够:创意主图，发货区域，每日限额，发货时间等等都没有把握好。优化这个话题，到明年就说不清楚了！想学习可以关注我们，看历史文章！
五:走错路线，导致越陷越深！
无论哪一行，都会有迷茫的时候，包括我！因为当我们走的路线感觉对的时候，往往走了一半就觉得转型不好，或者回头客少，或者瓶颈无法突破！有没有想过我们的路线是不是一开始就错了，要不要重新考虑产品和款式？
规划是绝对不可或缺的。每一个产品都要有完善的升级计划，走路线！
运营方案(运营的路线，目标销售需要多少流量，流量需要做什么！)-目标计划(要做多少活动，投入多少直通车演练和展示，获取多少流量，才能发生转化？)-细分目标计划(每个计划，应该由谁来执行，如何执行，已经完成了多少！)
商店的流程:
准备期:前期店铺或者新品要准备什么。衡量？质量？推广渠道？这些都准备好了，那就进行下一步。
破冰期:开始是最难的。一开始，我们通过联想制造新产品？制作新的导航栏？还是通过淘先亏一点钱？还是应该先补一点订单？有很多路线可以选择。重要的是看你要走的路线和你的类别再决定！
成长期:宝宝开始上升，周期把握。加大投入和推广力度。让他在这个上升周期里不要停下来，多扩大流量！
引爆期:以上三点都做到了，就是最后的引爆期了！尽量多报道活动，多投放推广，站内站外什么都做！把宝宝爆炸到最大，不然你会死的！！
六:三不懂，导致店铺走黑！
1.不了解你产品的属性、优势、卖点:你产品的核心卖点，不管你是公司运营还是老板，都要了解透彻。如果连核心卖点和优势都不了解，怎么做文案说服消费者成交？连自己都说服不了，店铺怎么转型？
2.我不了解你基于竞品的优势:我不知道你的优势是不是比别人强，是基于竞品的质量、品牌还是客单价。还是功能越来越强大？
3.我不明白你的卖点和价值点是基于你的目标客户:你的目标群体定位准确，但你没有想好。你给消费者的性价比是多少？货比三家，凭什么买你的？你应该如何解决买家的疑虑！！
七:思考就是一切。不学习就会被淘汰！
1.不注重细节，看不出自己在哪里:原来的店面定位是中低端或者销量是每月1000，但是每次都想做到几万的销量，每个月都做不到。然而，商店正在减少。在考虑一万个销量的时候，你要考虑你的产品是否符合大量人群，是否在一个大的品类，以及你投入的资金和你店铺的发展！说白了就是一个远大的目标，一个不可能实现的计划，永远实现不了！我们不是想改变世界的人，我们只是想通过电商这个平台改善我们想要的生活！如果你想改变世界，就做改变世界的科技产品。
2.跟不上互联网游戏，微淘，网络名人，无线:这里，神光又想说一句话，不知道有没有得罪人，但至少这是我的理解:一个培训讲师，如果他有运营店，无可厚非。他是一个很好的讲师，也是一个很有实力的电商运营者，但据我所知，50%的讲师几年都没运营过。不实践的人怎么跟得上这个电商互联网时代？在这个动荡的电商平台，你需要掌握第一资源，才能更好的销售。网络名人出来了，现在也有人赚钱了。时间太久了，网络名人沉没了，不得不开发另一种新模式，比如淘宝直播等等。所以一旦看到可以先做，做一个规划想法，然后马上执行。时机不会等待任何人！还是那句话:每天练习，每天了解淘宝天猫的规则，了解游戏玩法，跟上阿里，不会错的！
八:没有一个好的领导，一切都堵在千里之外！
1.我老板对电商一窍不通，爱掺和:有一次一个朋友跟我说:神圣，我老板什么都不懂，却喜欢管我们的一些事情。比如我让画师做一个主图，老板突然看到说:不行，这不可能、、、等等。其实很多时候让员工做好自己的工作是不会错的。运营有自己的一套思路和计划。如果我给你看了计划和想法，你觉得可以实施，那就让运营去做吧。电商几天就能爆发。这需要规划，规划，一步一步来！所以，作为老板或者运营总监，只要有计划要执行，就要全力支持员工，不能参与闹事！
2.没有优秀的领导者，就没有凝聚力:优秀的领导者在运营、思考、为人处事上无所不为。如果我们没能聚集好的工作环境和好的老板，运营推广美工团队就会天天死气沉沉或者天天创建讨论组说领导坏话，那么这个团队一定会崩溃！
3.未能建立一个可实现、可衡量的目标，击垮了团队的信心:一个团队有足够信心完成每个月50W销售额的店铺，突然老板或总监要定一个每个月500W的销售额，两个月后只能是100W。然后团队的信心被击溃，完全感觉500W高不可攀。于是球队的信心没了，士气也没了。怎么能谈打架呢？你可以换个思路。如果每个月完成50W的销量，可以定制到下个月尝试突破100W。完成100W，想怎么奖励就怎么奖励，不会被惩罚。如果我们不能完成惩罚，员工会想:我们是在剥削我们的工资还是提成？我们已经在这方面下了功夫，我们对此了如指掌！只要你能平衡和突破，就试着做一些新的计划来突破吧！不能跟着传统行业走。如果你做不到，你会受到惩罚。这可不行！
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