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淘宝店铺怎么分析竞争店铺
俗话说知己知彼百战不殆，所以分析竞争对手很有必要。有的卖家可能觉得麻烦，但是做好这个比优化几个月要好得多。我们来看看怎么分析吧。
第一，熟悉自己
首先，要找到自己的竞争对手，首先要了解自己，所谓第一个朋友。如果连自己的店铺和产品定位都不清楚，那么一开始就输了。
产品定位会影响客单价、消费者、装修风格和营销策略等。，所以是一切的基础。买家看到一个产品，最直观的信息就是你对产品的定位，比如女装。我是要卖连衣裙还是牛仔裤，高客单价还是低客单价，英伦风还是复古风？一般来说有三点:品类、价格、款式。确定了自己的产品定位之后，接下来就可以寻找与自己产品定位相似的竞争对手了。
以这家店为例。从宝贝信息可以看出这家店是复古日系风格，客单价200 30am .一家价格高端的女鞋店。所以以这家店为例，你应该如何找到你的竞争对手？
所以以这家店为例，你应该如何找到你的竞争对手？
第二，了解他人
第一步:在淘宝上搜索与店铺宝贝最匹配的搜索词，然后根据店铺客户单价精准识别竞争对手。更具体地说，你可以根据店铺宝贝的属性进一步识别竞争对手。比如这家店的宝贝大部分都是粗布鞋，在搜索页面就能找到 鞋跟款式 还有 流行女鞋 做进一步的描绘。
第二步:根据自己宝贝的平均销量，圈出几个单价和销量与自己店铺相近的卖家作为竞争分析的对象。这时候你可以根据销量在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找出店铺宝贝的排名，把宝贝前后款式最接近的最近店铺圈出来作为竞争对手进行分析。
后面卖家的款式还是和自己店的不一样，而且最近的款式相同的宝贝是自己店的宝贝，所以选了前面两个款式和价格都差不多的店作为竞争对手。
三。数据分析
锁定竞争对手后需要分析什么？除了用一些软件了解对手的推广情况，最直观的了解方式就是点进去观察详情页和买家评论。或者以上述店铺为例分析竞争对手:
1.从宝贝信息分析:相比第一款，在价格、邮费、折扣上处于相对弱势，SKU只有一个颜色。与第二家相比，在价格、鞋码完备性、优惠等方面也处于相对弱势的地位。通过初步分析，价格、优惠力度以及SKU的完备性是销量比前两个竞争对手高出近一倍的主要原因。
2.从详情页分析:因为店铺本身是原创品牌，注重店铺的装修，所以详情页问题不大。一般建议对比详情页可以关注竞争对手近期是否有详情页的活动海报，展示和拍摄宝贝是否合适，买家痛点描述是否简单明了。更重要的是，要通过对比，找出竞争对手的详情页有哪些值得学习的地方，从而有所借鉴。
3.从评论分析:竞争对手的评论其实是更好的了解店内同类人群需求的方式，是值得研究的地方。
通过前两位竞争对手的评论，买家最关心的是鞋子的款式、质量、舒适度、尺码，服务质量也是买家比较关心的。了解买家需求后，回去看看你店铺的点评哪些做得不好，哪些做得好可以维持。当你查看自己的评论时，可以看到买家对宝贝的款式质量比较满意，但对鞋码和舒适度不是很满意。
四。战略运作
从上面的对比分析可以看出，目前该店相对于竞争对手的弱势是:优惠力度不够，婴儿鞋数量少，买家反应一般，因为鞋码问题导致穿后不适。因此，商店需要在优惠和鞋码制作方面做出改进。在优待方面，可以参考同行最常用的优待方式。一般来说，经常使用证明是买家想要的。鞋码方面，除了和厂家做好生产沟通，另一方面要提高客服对宝贝情况的了解，争取给买家推荐最合适的鞋码。
大概就是这样。你的商店分析过它的竞争对手吗？
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