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淘宝店铺怎么卖产品
看过《疯狂动物城》的人都知道，电影一开始狐狸和他的同伙就用口才和演技骗走了免费的巨型冰棍，拿到冰棍后又把它融化成适合小动物吃的冰棍。事实上，当我们面对自己的产品时，我们都可能会陷入精准提炼产品卖点的难题，最终提炼出来，页面上的呈现形式可能会显得孤独和枯燥。但是一旦提出好的卖点，就变得像找到适合自己卖的小冰棍一样，销量不堪忧。那么，如何提炼产品的卖点，让卖点的展示既贴合产品本身，又醒目、生动、直戳消费者痛点？
第一，把功能文案变成解题文案。
现在多了一个产品卖点展示的问题，就是直接在页面上展示产品的功能文案，比如下面这个案例:
功能性词汇作为直接卖点，不仅让消费者无法从字面上理解，也没有突出这项技术相对于其他技术的优势。所以在功能文案转型之后，我们的表达文案就变成了下面这样:
此外，在后面的部分增加了技术插图，与润衣的效果进行对比，使产品的功能得到更充分的展示，也更容易让消费者理解。这种卖点展示就是从解决问题的角度来有效的阐述卖点。
第二，模仿创意设计方法
什么是模仿创造？从创造性模仿开始，最后突破模仿成为原创。通过联想模仿，产品的卖点赫然展现。提供了以下创造性关联:
①功能模仿
比如飞机模仿鸟的飞行，各种机械手模仿人的上肢和手。我们也可以模仿产品的卖点，如下图，360 deg用螺旋挤压来形象化的说明拧衣服，模仿人的运动机能，整个机能讲解不仅到位，准确，而且生动。
②当色彩模仿与某些产品的色彩相比比较特殊时，我们可以利用色彩联想创意来提炼这个卖点。如下图，更改加湿器的外观颜色 亮黄色与色彩联系在一起:糖果星球，也圈定了消费群体是年轻客户，整个页面的色彩会活泼明亮。
拟人联想拟人联想就是赋予产品个性特征，在海报上设置专属场景和相关物品。如下图，水杯拟人化了一个秀场里的女生，相关物品有书、笔等。
④时事结合。这里说的时事可以结合当下流行的东西，如下图，融合了水果忍者游戏的特点，核桃开瓶器的功能和卖点，有趣的页面设计让人印象深刻。
文案联想把产品的卖点提炼出来，把能贯穿所有卖点的关键词统一起来，然后修图。下图显示了产品的卖点 时尚 lsquo凌 rsquo距离 、 体验是乏味的 lsquo凌 rsquo 、 设计 lsquo凌 rsquo聪明 ，很好的把杯形菱形和各个卖点结合起来进行文案，巧妙又恰到好处。
提炼卖点并不难。很多产品通过一定的学习就能把卖点融为一体。关键是突破固化的直接表达思维，用其他视觉形式更丰富地表达出来。通过将功能性文案转化为解决问题的文案，通过模仿创意设计方式，让消费者对详情页理解到位，有效提高转化，比竞品更有创意优势。
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