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淘宝店的营销推广方式
首先声明，我不代运营，不代驾，不补，不黑，不玩低价，当然也没有任何数据给你看。(反正你爱看不看，哈哈。)看得懂的可能觉得是干货，看得懂的请把我当废话。反正我就是来瞎说的(PS:下面的东西不涉及补机和黑客技术，所以不合适。不过我觉得在新店或者新店做一两次还是可以的，但是作为一个常规的推广技巧，我不知道该说什么。可能是我自己做事的习惯吧。我习惯用数据说话，用数据做判断，用数据维护数据，用数据优化数据)
通过培训促进各项工作
1.分布
先明确自己的直通车每天要花多少钱，然后分配计划和方案。常规直通车是八个直通车方案。(PS:当然，如果你花够了钱，可以开20个计划。我不太清楚细节。我花钱请人打开了它。)特殊的是20个直通车计划，怎么分配？我在这里简单说几个。
1)无线终端主推 做私有无线(流量最大，竞争最激烈)
2)pc端主推 做一个专用PC，(ps:不要以为少点击、低点击就简单没有PC流量。往往大家怎么想，但是你具体怎么做，就会得到一个不可思议的报告。简单来说，虽然数据很差，而且没有人在这方面竞争，但是在这里就变成了一个没有人注意到，没有竞争的点。但是他不是有一群人没人在这里买吗？)
3)定向推广 有良好的导向(不适合所有人)
4)异地推广 站外要乖(不适合所有人)
5)精准关键词推广 精确词和长尾词不用我说了吧。(这个计划侧重于ROI，是一个通过和ROI做交易来谋生的计划。PS:如果还有剩余的方案，可以分为PC和无线。)
6)高精准人群推广 低出价，高溢价，做最精准的人群。比如你的其他方案平均出价在3元左右，但是这个方案你可以出价5毛钱，然后通过已知的人群做一个人群溢价，比如买你产品的人是男是女，总是少还是少。(这个计划侧重于ROI，是一个通过和ROI做交易来谋生的计划。)
7)饭后规划 我想很多人都没玩过这个计划，甚至不知道这是什么。下午6点以后用低价获取CUHK关键词更简单。怎么做有两个好处。第一，可以防止你的涨停在计划停止的时候停止。第二，更重要。下午6点以后，直达车就是盲点了。比如无人驾驶。最重要的是，我发现直通车消费者70%以上的日限很少持续到晚上8点。
8)传播计划 这个方案我会在一面开2-3份，用直通车软件代替。主要是用来扫描所有低价显示的关键词，前期对词进行品味。
9)品牌词计划 这个说起来比较麻烦，涉及的东西也比较多。简单来说，我们自己的和竞争对手的同品类的品牌词，重点是用你最强的爆词和比竞争对手有优势的，比如:你设置了XX旗舰店的品牌关键词，这个品牌的价格是158元。这时候你就要用你店里最强的爆词来卡这个品牌词，找一个质量、细节、主图细节、价格优势都一样的。
10)各爆卡位置 选择最适合自己的关键词，卡住了应该就不用说了。
2.控制
怎么开直通车？入门的基础是什么？我觉得应该是控制。当你学会如何控制成本，让它在你想要的时间节点附近烧完，那么你就是一个初学者。我的习惯是晚上22点左右控制成本。
还有怎么做直通车好。反正我觉得ROI不高，PPC转化低，点击高。这些东西在各个品类是不一样的，就像名牌家电的ROI绝对不会随便低于10，而我见过最夸张的是自行车品类的ROI可以轻松达到几百，而女装和手袋，作为一个月卖几百万的店，如果你的ROI能达到2，广告占营业额的10%。那么基本上就是直通车大神的存在了，对比这些数据没有意义。同一品类的不同价格可能会有不同的ROI等数据。有人会问，不比较这些，那你比较什么？反正我不了解你。我的习惯是对比自己的店铺。(如果拿你最直接的竞争对手的数据，第一个人不会告诉你，第二个是可能的。)
如何借鉴自己的数据？我习惯使用这些指标。
点击率，转化率，总成交率，ROI，其次是现金量，平均点击，成本，最后是收藏和购买。
我常说:“你要有多少精力，你要做多少事情，关键词也是一样。很多人都明白一个道理，那就是你要做多少个关键词，但是你做了多少呢？”
3.操作/优化
一个新的计划，我习惯添加10-20个左右的关键词，慢慢把计划的每日限额支出控制在晚上10点左右。当第一天的费用烧完，你会发现你的费用花的太快或者太慢。然后通过加价，降价，换流量大的关键词或者流量小的关键词，在控制费用的过程中，你的关键词的数据会越来越慢的出现。在数据优化的过程中，我基本都是用优胜劣汰的方式作为操作，比如点击率。如果你计划所有关键词的平均点击率是1，那么我会让点击率低于1，不换算点击率在50以上。我会把低收藏低购买的关键词删掉，通过优胜劣汰的方式，一直优化到满意的点击率。(注意:在优化的过程中，不要只看一两个数据，比如某个关键词点击率低但是转化了。
(PS:优化关键词的时候，千万不要因为某个关键词成本太高，这样你会很被动。我的习惯是不会超过30%。当然，不同的类别是不能比较的。)
4.人群定位
好的人群定位，好的PPC，直通车推广宝贝，精选人群 优质人群、节日人群、同类型店铺人群、付费/推广人群、天气人群(只推荐季节性的产品)、人口属性人群。对于所有选项，将逐一添加10%的溢价。最后每个大人群会保留1-2个小人群的最佳数据，保费提高到20-30。其他小人群会取消保费，尤其是天气人群和人口属性人群，必须加一个属性。比如属性组最后保留一个XX号组，x性别组，年龄组，月消费组，(操作简单，但是90%的人可能都不会做，或者知道但是不信。)
5.区域优化
建议直通车要有2个月以上的数据，
优化直通车报表中有区域列表，手动复制所有计划区域数据，例如:8月区域数据、9月区域数、10月区域数、8月、9月、10月汇总区域数据。导出数据后，作为数据优化，只通过点击取消所有没有成交或者成交低的区域，然后通过你的个性进行优胜劣汰，看你要不要保留那些数据。
最后，我唠叨几句关于直通车的事。我经常发现很多人在和一些交流群或者朋友交流的时候有一个习惯，就是喜欢和关键词死磕，和第一个死磕。其实我就想说，这么多关键词。我就不信找不到更适合你的关键词。为什么总会死于某些关键词？最后，ROI并没有保证数据，但是有了第一条，我只想说，关键词流量的关键点是看关键词本身有多少流量。如果它的流量很大，那么你即使排在20名之后，流量也是一样的(当然市场平均竞价都在2块钱，你还在竞价50美分，肯定是没有流量的。)而你已经排进前10了。如果现在流量不大，那么代表这个关键词的流量就不会去了。就算跑到第一个流量，也不会多多少。
钻井作业与思考
可能我在这里玩比较容易。我只努力维护老客户，抢竞争对手的流量，打压他们。
1.运营
钻展会的空子很容易。不管怎样，我觉得怎么样？首先，确定我想把它放在哪里。比如我的地方的一边，有淘宝APP，天猫APP，淘宝，天猫等死地方。然后通过大量图片测试图片的点击率，选出关键词最好的三张图片，继续每日投放，每周增加1-2张图片继续测试。如果有点击率更好的图片，慢慢替换掉其他三张日常投放的图片。
2.老客户的维护 这个应该没什么好说的，基本和上面一样。
3.抢竞争对手的流量，打压它 首先梳理一下竞争对手的情况。竞争对手的优势是什么？你的强项是什么？竞争对手的优势不同，手段也不同。比如XXX旗舰店，全店一个月卖5000个爆款，售价168元。但是，你的店刚好有一款平时卖的不好的。那么这个时候你就可以用它作为打压的模型，钻他家的空子，用这个产品作为158元的噱头打压他。当然，这只是方法之一(价格战是我最不想干的)。产品优势可以很好。创新、风格、服务等。，都可以作为优势打压竞争对手。当你测试完所有这些竞争对手，不得不再次打压的时候，你会开始惊讶的发现，一个竞争对手的店铺人群和你非常匹配，可以继续定位自己。一个竞争对手，定位后数据不好，赶紧撤。一个竞争者有最好的数据反馈和最好的抑制。兄弟，这就是传说中的软柿子。
什么黑车，黑搜，说到底就是补，爆款数据都是补的，光是补的钱就够你高价开直通车爆款了。如果涉及到钱和培训，信不信由你，你可以让那个大神把他存在三个多月的店的一整个数据做出来，他肯定拿不出来。(当然我也不是没那么牛逼的大神，问题就那么牛逼，我自己开店找产品而已。为了那几千或者一万的培训费，他会愿意说一个巴掌拍不响。黑车黑搜发表了这么久。这个BUG到底有多厉害？淘宝会不会补？你是真的当阿里傻了，还是被忽悠了？但是，好像很多人都不知道这是个坑，他只是愿意装傻，听别人给他画个大饼，因为这样会让你更开心。建议你们都老老实实学技术，正常一点，少补点。
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