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淘宝如何月入过万
很多在淘宝开店的卖家，初入淘宝时都是信心满满。他们进入淘宝火了就知道这是个大坑，竞争太大很难立足。所以他们在开店初期一定要选好自己的方向，高效执行，一定会有很好的效果！言归正传，看看新店是怎么从零到月入百万的！
我们有许多产品，如斜挎包，手袋，行李箱，单肩包，钱包等。价格从50元到300元不等。都是从厂家拿货，产品利润48%左右。从一开始我们就一直在想我们要做什么产品，要不要把所有的商品都放到网上。后来我们的分析思路如下。
现在各种线上成本都很高，竞争也很大。虽然包的种类很多，但是其他商家也会有。由于我们的行李箱厂从更好的兄弟工厂拿货，我们的行李箱成本比其他拿货的同行更有优势。
根据目前国内的交通状况，经济状况，需求状况，越来越多的人需要出差，喜欢旅游，所以行李箱的市场需求一定是在上升的，这一点可以通过淘宝后台数据来验证。
行李箱的使用频率比较低，不是每天都用。也就是说，这类产品的售后概率比其他包包要低，客户满意度更好控制。
从以上分析，结合淘宝小而美店铺的定位，我们很坚定。我们只会做行李箱，其他产品不会上架。所以我们开始研究行李箱市场。发现行李箱市场有以下特点:
第一，大部分品牌的产品价格在199-499元之间，而部分品牌的产品价格在100-160元之间。
第二，在售的100-160元之间的产品，大多在主图和详情页的设计上采用了各种皮草苔藓的设计风格，甚至在纯色行李箱的外观上贴了很多难看的人偶贴纸，非常低端。
第三，很多商家喜欢找女模特来演示自己的行李箱产品。但是很多行李箱是男女通用的，容易流失男性顾客。
第四，大部分商家的无线设计都是直接用自己的PC页面，这样无线产品不突兀，文案也很少。
鉴于以上分析，我们在规划门店工作时，做了几个与同行不同的地方。
第一，只选择我们成本在50-80元的来上架，定价在100-160元，这样就避开了大部分品牌商家。
二、页面设计我们尽量选择较浅的背景，从主图到详情页，突出产品本身，不做任何贴纸。让消费者发现在众多牛皮藓中有一个像我们这样纯粹的地方，从而吸引消费者的点击和好感。
3.所有拍摄都拒绝模特拍摄，让男女用户都能自然的观看我们的产品，想象他拉我们行李箱时的画面。人出现的唯一地方就是我们的视频里。我们直接站在我们的盒子上，拍一个小视频，强调我们产品的高品质。
第四，我们在做页面设计的时候，采用逆向思维，用无线端的用户体验和大小来设计，然后优化Pc端，让我们的无线页面更加自然，产品本身足够突出，每一个文案都清晰可见。最重要的是，页面本身加载速度更快。
通过以上优化，我们的店正式开业了。它于一月份开业。然后，基于我们自己对用户需求的了解和淘宝行业的数据，我们总结出箱包行业的主要旺季时间为:前一个月、后一个月和6-9月。剩下的就是一个行业的大活动时间了。而且行业的大活动时间是小卖家比不过大卖家的，所以过年后的一个月我们好好看看。所以从1月份开始，我们在产品定价和产品厂商方面做得很好。最后选了一个颜色选择比较多的流行款式，主推行李箱，一个大号，一个中号，一个小号。甚至过年的时候，我们都加班做基础销售。过年后，我们开始用快递推广。首先，我们把所有利润都设定为淘宝客佣金，开始直通车推广。
在运营过程中，我们往往把自己当成消费者，在清除空浏览器缓存记录后不断搜索 行李 、 行李箱。 万向轮行李箱 关键词等。，然后对比产品主图、产品价格、产品评价、产品详情页等。站在行业消费者的角度，然后分析我们自身的优势和劣势。最后，我们总结了以下几点:
1.产品价格属于较低水平，但实际上我们还是有利润的。
2.主图比其他同行更突出产品本身，只显示顺丰的字样，突出我们的优质服务。
3.产品的选择很多，可以做多种颜色，多种型号，满足不同消费者的需求。
4.详细信息页面很短，只突出了我们产品的质量，以及万向轮等细节。
根据上面的分析，我们可以得出这样的结论:有优势，那就是我们的方向是正确的，我们做了正确的事情。所以要开始正确的做事，趁着旺季，当然也是冒了很大的风险，开始增加测试的直通车预算，主要是为了 行李 、 行李箱。 万向轮行李箱 关键词精准等。，而且竞价技巧是PC竞价低于行业平均竞价，但是无线的比例会调得很高，这样我们的主推就会显示在无线的前2页。刚开始的时候，一天花三四百块，就能卖出三千多块的营业额。旺季的时候，每天的成本会增加到2000元左右，整个店一天的营业额在10000元以上，也就是说一天可以卖80多箱。但不盈利。
做了一个多月，单品已经做到了2000多的销量。但这只是我们成长的第一阶段。于是我们开始进入第二阶段，再增加一个我们的产品。颜色和尺寸都和之前的一样，只是产品表面的线条更多，更时尚，卖140元。在3-5月的过程中，继续推进第一个主推，培养第二个新主推。保证店铺在2月到5月处于微利状态。
直到6月份，随着第二个旺季的到来，我们在确切的时间点上再次加大了第二次主推的投入，直接就把这一个带动起来了。然后我们店开始做到月营业额100多万。
好了，我们的创业经验到此为止，所以开店前期一定要找准自己的方向，后续做的更好！
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