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淘宝如何积分买东西
网店推广的方式很多,但是很多淘宝卖家往往追求那些高级的推广方式,把最基础的放在一边,最后得不偿失。淘宝积分是一个很好很基础的方法,那么如何利用淘宝积分留住买家呢?
积分是指顾客购物后根据其购物金额给予一定数量的积分。顾客累积积分后,可以兑换礼品或者下次购买可以用来抵扣部分购物金额。因为积分营销是一种比单纯的折扣和会员制更科学、更先进的营销方式,是商家不可多得的经营帮手。让我们跟随淘宝学堂,看看如何利用积分来经营一家店铺。
技巧一:如何提高客户参与积分的积极性?
提高客户参与度:
1.方便顾客兑换积分,比如虚拟支付,让顾客在购物的同时兑换礼品,这样就可以同时发货。
2.兑换积分的物品应该足够吸引人。
积分要分层次设计,最大的奖要很吸引人。但是拿不到最大奖也没关系。不会白拿分的。可以交换各种小东西。不仅需要得分,还需要积累招数。要带动客户,你要设置一台42寸的液晶电视,放在积分推广区。告诉他你积了多少分,这个东西就是你的了。如果免费赠送,客户会积极参与。但我猜,客户可能永远不会拿走,但他会带着积分和你走。
技巧2:如何设计积分促销优惠
用积分推广你的新产品,可以打开新产品的销售局面;
用积分推广利润高的产品;
利用积分对您积压的商品进行优惠促销,提高库存商品的销售能力。
还有很多其他的点的应用方式,需要你自己去思考和创造。Kaitao.com提供的只是一个灵感。
技巧三:积分和折扣哪种销售方式更好?
对顾客来说效果类似于打折积分,但对店主来说就不一样了。打折时你会得到更少的钱,虽然积分是赠送的,但不是每个顾客都会用。
另外,折扣是对顾客的一次性销售,而积分是为顾客下次购物创造条件,促进其再次消费。其实打折就是为了把客户赶走。
客户对你打折后没有任何留恋,不要直接打折。打折后,顾客下次会发现折扣更低。他们什么时候会再想起你?而积分就是和你在一起的客户的资产。等他把他们消费完了,事情还没完,你还有积分。他将不得不考虑下次买东西时如何使用这些积分,就好像他没有使用它们或浪费了他的钱。
秘诀4:发挥你的创造力。
我们看到很多店主每天都在不停的群发旺旺的信息。如果你能花时间思考积分如何为销售服务,如何灵活运用积分来促进周边的销售,你会得到比群发广告更好的效果。
在网店运营中,给顾客积分是比较自然的。在实体业务中,收集客户信息、打电话与客户沟通等都需要花费时间和精力。,而且成本高。在网上商务中,一切都以电子方式完成,几乎零成本。
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