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淘宝四钻到五钻
写在正面:
看了更多大卖家的资源玩法，再来看看一个四钻店铺是如何通过移动端发力实现店铺微淘和注册 漂亮女孩 微淘(我玩微淘有点晚，也不是最早玩微淘的卖家和人才。如果我早几个月运营微淘，会更好)。现在和大家分享11月的量子常数数据。
以下是该店11月份的经营数据。
此外，还给出该店9月和10月的运营数据。
2013年9月，店铺月营业额只有7000多元，是一家很小的店。
2013年10月，小店才卖了3万，生意开始一点点好转。
我跟大家分享一下我是怎么运营我的微淘的:
为什么读者喜欢看我的微淘
刚开始经营微淘的时候，大概有三四万粉丝，但是从量子统计的后台发现，每天光顾我的微淘的人不少，每天3000到5000人的样子，但是进店的人很少，大概不到300人。逛我们店的人数还不到逛我微淘人数的1/10，其实说明了一个问题。很多粉丝喜欢看我的微淘，我发的内容一般都是大家关心的，比如瘦身、美容、健身、情感，读者都很喜欢看。但是有一个问题，他们却不进我的店。原因是什么？我开始反思。其实说明缺乏一个让微淘粉丝进店的理由。
如何让我的粉丝成为我的买家
那时候我每天想的最重要的问题就是如何让我的粉丝成为我的买家。我想知道我的粉丝到底喜欢什么样的宝贝。为此，我开始寻找新的货源，因为我要给他们提供有吸引力、性价比高的宝贝，让他们成为我的买家。
我相信只要我的宝贝足够好，价格足够坚挺，我的生意一定会好起来的。如果我的生意不好，那一定是我的宝贝本身对粉丝没有吸引力或者价格不够强势。通过引入一些新的货源，发现效果还不错。10月份，生意开始好转，从原来的月营业额7000多元，到月营业额3万多元。期间我们还组织了一些抽奖活动，有一些人中奖后成为了我的买家。比如其中一个中了我们店的10元券，然后我就成了我的买家。关于活动，下面会详细写下来。
如何满足粉丝成为买家后的更多需求
但是新的问题依然存在。有时候我的微淘粉丝会跟我说喜欢我的一个宝贝，但是就是觉得价格太高，想降价后再买，或者想让我团购。其实我当然是想尽快给他们组织一个团购活动，给我的粉丝一个更便宜的价格，先把这个宝贝的销量冲上去。但是因为我的价格是供应商控制的(很多C店的中小卖家可能很迷茫，没有自己的品牌。供应商和品牌商对价格控制太严，不允许我们便宜卖。如果便宜一点，供应商可能会警告你)，我有一个辛酸的故事。
为了给粉丝一些福利，我开始打粉丝专享价
通过摇号，虽然只有少部分粉丝在中奖后成为我们店的顾客，但是他们觉得好玩，提高了粉丝和我的互动，通过它让他们觉得好玩，从而增加了对我的信任。也许这是因为我们店从转化率不到2%的小店升级到了6.48%的转化率(我整个店11月的转化率，其中11月无线端转化率为11.66)因为他们信任我，进店后的转化率自然高于通过搜索等其他渠道进店的顾客。
除了摇号，我还玩粉丝专享价。11月份，我三次定手机专属价。其中，双11当天，我定了粉丝专享价。双11当天，我的全店转化率为16.67%，其中无线端转化率为40.91%，是全店的两倍多。双11，我几乎没有对网店做什么特别的促销。
除了为粉丝设置专属价格，我还会设置竞价后的换价活动。粉丝只要在活动期间报出我的密码并拍下宝宝的照片，就可以享受优惠。这是一个非常强大的折扣方法。我发现这个活动效果很好。不要以为只有达人账号才适合这种活动。卖家账号也适合这种活动。有时候，如果你的供应商不允许你公开降价，这是给买家打折的好方法。
上图是我们送出的优惠券和彩票数量。成本不多，却带来客观的交易和利润！
有了粉丝，你就有了和供应商谈判的筹码
当然，除了这些工作，我也会和我的供应商沟通，要求他们让我在定价上更加灵活。我会跟他们说，你们对我的限价这么严格，我怎么卖得好？这时候有些供应商会放宽我的限价，或者给我一些支持，让我设置限时折扣，公开低价销售，这样进店后粉丝转化率会更高。当然，对于一些价格控制太死的供应商，我也几乎不会在微淘上推广他们的宝贝。
总结整体，给出一些意见和建议
其实说了这么多，要想运营好微淘，让粉丝成为自己的买家，关键是做好以下三步:第一，运营好内容(通过发送粉丝感兴趣的内容，让粉丝信任你)；二是为粉丝提供他们感兴趣的宝藏；第三，在给粉丝提供了他们感兴趣的宝贝之后，还要给他们提供一个有力的价格，让他们享受到实实在在的好处，这样你的微淘优势才能体现出来。好的运营内容是基础，给他们提供有趣的宝藏是桥梁，给他们提供牛逼的价格是关键。如果前两步做好了，价格还是那么贵，恐怕大部分还是不会买你的宝贝，只会收藏你的宝贝。等你降价或者时间长了，他们就会去别的店买。
在此，我不妨给出一些看法和建议。有条件的微淘博主最好考虑自己成为品牌商。代理别人的品牌，毕竟不方便灵活定价，也不方便营销活动。价格由供应商和品牌商控制。有时，如果你想为你的粉丝提供特别优惠，他们不会允许。所以，为了服务好你的微淘粉丝，你最好自己努力成为品牌主。另外，如果你自己不具备成为品牌商的条件，在代理经销别人的宝贝时，也最好能和对方好好沟通。不要过多的限制我的销售价格或者允许我在某个时期或者某个型号做一些活动，让我的粉丝享受到实实在在的好处。不然你卖微淘粉丝的价格总是比你供应商的网店贵或者更贵。那么他们作为你的粉丝关注你的微淘有什么意义呢？为什么他们不关注你的供应商或者一些人才账号？
所以要为粉丝提供实实在在的利益。对于那些不让你在微淘上做营销活动的供应商，考虑尽量不推广他们的宝贝，甚至终止与他们的合作，寻找新的供应商。俗话说得好，得民心者得天下。如果你有几万甚至几十万的忠实粉丝，还怕丢生意吗？你还怕找不到好的货源吗？为了更好的服务你的粉丝，你可以逐步淘汰那些不愿意合作的供应商，得民心者得天下。很多时候，我们宁愿暂时失去一些生意，也不愿让粉丝长期失望。
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