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淘宝商家先发赠品
对于礼物，买家收过，卖家送过，但你真的会送吗？你知道这礼物是干什么用的吗？你知道怎么用礼物干扰店铺数据，然后获得好的自然搜索权重吗？
1.既然是礼物，能以次充好吗？
很多淘宝卖家都会有这种心态:反正是礼物，随便拿点东西就行了。质量好坏不重要，能不能用不重要。但是，这样真的好吗？理解了下面的问题，你就不这么想了:
(1)因为这个时候你基本要下单(提高转化率)，所以你会告诉消费者你会送XX东西；
(2)用户一听说你要送东西，就有可能转化，这实际上意味着你的礼物已经成为消费者购买商品的一部分，这是在他的预期之中的；
(3)当他收到货的时候，发现这个礼物和他想象的大相径庭，他会很生气。即使这个时候，他也应该把注意力转移到你的官宝贝上，转移到你的礼物上，然后给你差评；
(4)其实你会发现淘宝卖家中有很多这样的转让。比如最常见的就是物流服务的转移。因为快递服务不好，所以不管你的产品怎么样，我都会直接给你差评。
所以，当你发东西的时候，你希望得到一个好的结果。如果最后不发，那岂不是可悲！
2.送东西可以送东西吗？
送什么最好？有些人就是送人！有什么送什么，低成本送什么。我遇到过一个杂货商，他每天分发大约50或60份订单。有一天，我去他公司喝茶，看到他们在收拾东西。然后，每个包里都放了一个钥匙链！我问，为什么？告诉我:一个赠品！
你觉得这个礼物有意义吗？当然，这可能不会给你差评，但这种礼物对几乎任何指标来说都是没有意义的，增加了成本却得不到想要的结果。这样的礼物策略有什么用？
3.如果要干扰转化率，怎么发？
很多时候是用赠品策略来干扰转化率(鼓励消费者购买，提高转化率)，那么怎么做，怎么送，才能最大限度的发挥赠品的作用呢？
(1)送的东西可以不贵，但一定要精致。
很多时候，消费者已经 对礼物感兴趣。麻木 ，甚至想当然。所以一般的礼物已经很难起到促进用户转化的作用。所以送东西，要把成本控制在可控范围内，尽量把礼物做得精致、新颖、特别！这样的东西可以让消费者再次被调动起来。
(2)你发的东西要和主卖商品高度相关。
前面说了，卖杂粮再送钥匙扣是没有意义的。如果相关性高，比如卖女装可以送围巾，卖男装可以送领结等等。但是一定要精致。
(3)新品可以说明赠品不退政策。
其实从某种意义上来说，退款率对商品自然搜索权重的影响是比较低的。但是对于新产品来说，这个权重会增加，因为从某种意义上来说，可能意味着你的产品是否被市场接受。所以新品可以减赠品。
操作方法:新品赠送精美小礼品。收到货后，如果不满意，可以退货，但赠品不用退。要求是取消退货申请，直接把货寄回去，然后全额退款。
4.如果你想干扰DSR分数，你怎么发？
首先，你得了解DSR乐谱的用法。一般来说，DSR评分是动态变化的，所以单日的涨跌不会影响商品的自然搜索排名。真正影响它的是:变化的趋势。
如果你的DSR评分持续下降，那么你的店铺综合质量评分就会下降，直接导致你的自然搜索排名下降；此外，在大促销之前，如果你不断提高你的DSR分数，那么你的自然搜索权重也会增加。礼物策略是干预DSR得分的一个非常重要的手段。
你可以看看阿芙精油产品的评论，很多都会有这样的话:哇，感谢客服姐姐送了这么多小礼物。好多礼物啊！！！等一下。因为消费者收到更好更精致的礼物会更开心更满意，更愿意给满五分的好评。为了更好地达到这样的干预效果，提出以下建议:
(1)送礼不一定提前通知。
提前告知，那是为了提高转化率，但是如果在成交之前告知消费者，某种程度上消费者会认为 这个赠品是理所当然的 然后他就收到了，不会有太多的惊喜成分，影响到DSR得分的介入。
但是如果你不提前告诉我呢？当你打开包装，你发现有一个特别精致的礼物。这个时候，你必须特别开始，因为这是一个惊喜。当人们有意想不到的惊喜时，他们会更友好。比如你突然捡到一万块钱，然后你遇到一个乞丐，你可能愿意给他10块8块钱(这个比喻好像不是特别好，哈哈)！
(2)礼物可以有更多的款式。
礼物可以看起来多一点，东西不一定要很多。比如阿芙精油，策略就是让顾客拆封到软。你买了一瓶小精油，给了你十几种小东西。人总是贪婪的，喜欢更多。
(3)当DSR评分需要干预时，礼包数量增加。
这个很好理解。比如双十一快到了，然后你想让自己的DSR评分在双十一之前呈现一个逐渐上升的趋势，这样可以最大限度的在双十一当天给自己一个更好的自然搜索权重。
方法很简单:
节前十天，第一天送10包，第二天送15包，第三天送20包 hellip hellip。诸如此类。注意我只是一个数值例子！！！！！
5.想干预回购利率，怎么发？
回购利率就是回购利率。老客户购买的权重越来越大，那么如何通过赠送东西来提高复购率呢？
(1)适合类别
可重复消费，客单价低，追求多样性的商品。比如孩子的玩具，比如零食，比如茶叶等。，都适合。
(2)在礼包上放一个购买二维码的链接。
以零食为例。礼物是分开包装的，每个礼物的包装上都有淘宝购买的二维码。顾客如果觉得更好，可以直接扫码购买赠品。
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