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淘宝同行竞争要注意什么
所谓商场如战场，淘宝也是如此。没有竞争对手就没有行业。那么，面对如此众多的竞争对手，卖家应该如何巧妙应对同行的竞争，在众多的竞争对手中脱颖而出，成为佼佼者，吸引大众的目光呢？
想必大家都知道，在互联网购物的大平台上，很多店铺都会有款式相同但价格不同的宝贝上架，这就是同行宝贝的竞争。对于买家来说，遇到这种情况，一般会有三种想法和疑惑:一是价格太乱，不知道哪个是真实价格。第二，想买高价的怕被骗，买低价的怕买到假货，因为便宜没好货。三是价格不统一，让人觉得宝贝不是正规品牌，也没有正规的市场监测系统进行监管，以至于价格无序。
第一，那么，同行价格不同的原因是什么？
第二，卖家的进货渠道不同。
第三，卖家是新手，不会定价，或者随意定价。
四。想在不盈利的空房设置更多盈利，故意抬高价格，同时方便以后营销空房的周转。
既然同行店铺之间价格不统一会影响买家的购买行为，那么作为卖家，就应该从不同的角度考虑问题来解决这种情况。
不同的角度决定了不同的方向和高度。你可能会因为各种原因而不得不面对这种与同行价格不同的情况。所以，作为一个卖家，怎么做最合适？请听听边肖的经历。
第一，价格定位需要多重参考。
定位的时候要参考市场价格和同行的价格。因为群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购？这是因为他们可以货比三家，来来回回比较价格和商品。其实买家很快就会知道你的价格和市场价差多少，和同行同价多少。你不能把价格定得太高。人家不会买你的。如果太低，会让人觉得有售假或者被投诉的可能。最好的办法是在定价前参考类似的市场价格和同行的价格，定位自己店铺的经营风格和情况。最好定在同行均价的中间。
第二，巧用邮费吸引消费者。
如果要邮费，价格可以包含邮费。买家现在也知道了，如果是正规品牌，包含在包装里的话，是会包含在宝贝的价格里的。只是我感觉不一样了。但是你的邮费最好能体现出来，比如快递公司，货物到哪个地方的价格，远近都要体现出来。把细节做的最深。而且现在不是有指定快递吗？有的快递贵，有的便宜。比如顺丰快递，普遍承认快递费比较贵。如果这个买家愿意，他还可以给你加一个邮费。因为邮费可以吸引消费者的注意力。
第三，如果你希望价格高于同行，可以体现在其他方面。
有些卖家和朋友确实因为选择的渠道不同，所以他们的价格要比同行高。这时候你要在细节上做得比同行更好，让买家觉得你的价格高，合理的高，有吸引力。
比如你的店铺装修要高档。一般价格比同行高，装修档次也比别人好，要慎重。主图要美化，宝宝的细节要写的比别人细腻。而且售后服务要比别人专业。比如有些物品到了，要给买家打个电话，或者觉得买家要用几天，可以打电话咨询一下，问候一下。这样看来，你比同行高的价格是不是让消费者感到安心和舒服？
第四，宝贝的质量和服务是关键。
明确一件事。现在很多买家买的是你的宝贝和服务，而不是价格。
以前听人说，内在美才是真美。其实这句话也可以用在网络上。如果把你的外在美比作你的价格，那么你的服务细节就是你的内在美。一个卖家可以保证产品和服务的质量，即使价格再高，买家也会觉得物有所值。另外，不妨设置一些贴心的小礼物，比如在每个包裹里写一封信，可以体现你的心意。相信买家也会感受到你的与众不同，会对你的店铺更加依恋，或者会全额成为你的常客。
想要巧妙地应对同行的竞争，让买家在众多宝贝中选择自己店铺的产品，就必须做好细节，创新。只有这样，你才能真正吸引消费者的注意力，留住他们，让他们继续在自己的网店购物。
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