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淘宝双十二预热
双11预热不好怎么办？现在离双十一的活动只有几天了，但是很多店家因为前期没有预热好，已经着急了:双11没有预热好怎么办？最后几天，虽然我们很难做出一些大的改变，但还是有机会的。
第一，流量集中
很多商家可能存在流量集中度不够的问题。在最后几天，我们必须集中交通。
1.直达快车
目前，我们要提高直通车的质量分数，为时已晚。目前我们能做的只有两件事:单品和定向。在这里，我们建议商家做大量的目标定位(购买者、固定展示空间等。在直通车后台定向模块和搜索关键词后面选定的人群标签)，增加定向流量和标签流量，尽量把这些流量集中在一两个商品上。
2.钻探和展览
钻是目前阿里巴巴最智能的工具，今年双十一一定会在ROI上发挥很大作用，这就需要我们商家用好这个功能。现在，开展演习的方式非常简单。只需在后台选择某个商品，上传促销图片，选择日常销售或核心客户后一键提交即可。
目前双十一的续费期已过，大部分商家已经开始 国防 也就是防止其他商家抢自己店铺的流量。这方面可以在定向上增加溢价，但是我们拿到这些流量之后，怎么保证客服在我们店里下单呢？这里我们为您提供两种不同的方案:高利润产品的防守策略和低利润产品的进攻策略。
A.高利润产品 mdash mdash文劳克
如果我们的产品利润比较高，比如一件利润200元的羽绒服，我们可以用比较高的CPM(展示成本)和CPC(点击成本)来针对我们的熟客，因为我们能给的广告费比较大空。然后我们需要给消费者一些福利(红包，优惠券，磅iPhone7等。)让他们愿意在我们店里买。
B.低利润产品 mdash mdash湖
如果我们想吸引新客户，我们需要使用商店中最有吸引力的产品来做钻展。这些产品往往利润不高，但却能带来很高的点击率。只有这样，我们才能吸引新顾客。
3.淘宝客 mdash mdash放弃所有利润
这个时候我们就很难再找到淘宝客了。为了找到它，我们必须放弃所有的利润。在淘宝上很常见 羊群效应 (消费者倾向于购买销量较高的产品)主要看销量和评价，淘宝客是最好的羊群制造地。所以，放弃利润去积累基本销量，也是一件我们不会吃亏太多的事情。
4.搜索 mdash mdash别提搜索了。
只搜索几个标签:访问者、收藏夹、添加购物车、收集优惠券和交易。虽然这五个标签对我们双十一的搜索流量影响最大，但是他们的时间轴是180天，90天，30天。在这个时间轴上没有足够的访问者、收藏和交易量，所以我们很难进行搜索。所以，建议你在双十一期间直接忘记搜索。
这里提醒一下:明年上半年是营业额，下半年是利润。如果上半年做不到足够的量，下半年就会变得非常被动，因为上半年的各种量直接影响钻展效果，影响千人千面的标签匹配效果。
第二，参观深度
我们经常在预热的时候做转发礼遇、添加购物车礼遇等活动，访问的深度会很大。但是，接入深度有问题。如果一个消费者逛了一家店的多件商品，全部添加收藏，即使这家店有10万件额外购买收藏，重复率至少也有30%。因为我们的商家在双十一是在和消费者玩和互动，所以在购买和收藏中有很多水分，但这也是一个标签强化的过程，并没有什么坏处。在接下来的几天里，我们的商家必须监控访问的深度。
1.视觉氛围
中小商家在店铺的视觉呈现上可能有所欠缺，但双十一将至却依然没有大的促销氛围。给大家一个建议。我们店的装修风格可以参考主会场的装修，给顾客强烈的双十一氛围，引导这方面的参观深度。
2.爆炸的重复
这里有一个例子。如果一家店一天有10000个UV(访客)，单品有2000个UV，那么8000个访客就被我们浪费了。为了增加某个物品的访客量，我们可以把它放在任何可以放的地方，提高它在店铺中的重复度，增加浏览量。
3.产品排序
产品排名也会影响我们访问的深度。第11天，包括第10个晚上和第11个早上，对产品进行分类是非常重要的。前期可以把所有点击率和引流高的产品放在靠前的位置，到双十一那天把高利润放在靠前的位置。这些分类是基于什么？这里涉及到一个统计问题。最后几天，我们每天都要看我们店里每个产品的收藏、追加购买量和PV(浏览量)。第11天，我们会把那些PV高的产品放到前面。
第三，最终转化率
目前来看，要大幅提高我们的转化率有点困难。会玩双十一的消费者有时候比我们商家更懂比价和质量。最后几天，他们对自己想选择哪个商家，想买哪个产品心里有底，所以我们很难逆转转化率。不过这里多提几个建议，当然主要是针对那些还没选好商家的消费者。
1.客户服务 mdash mdash常规和客人存储
客服的销售转化率是我们最后的王牌。凌晨都是沉默转化率，没有咨询。但是，在白天，我们不能再指望消费者通过无声的转化率来购买产品。如果不做凌晨静默转化率，只能从客服端的查询转化率入手。提醒大家几点:该比较的比较，该补偿的补偿，该指导的指导，该竞争的竞争，细节你自己想清楚。
2.聊天插件
A.爆炸暴露
用消费者的手机端点打开客服的聊天窗口，底部会有一个弹窗。这个弹出窗口可以由我们的商家修改。我们可以把店铺的主要钱放进去，写下 这就是你想要的爆炸 、 必须买爆款 如提示，提高爆炸的曝光度。
B.优惠券
这方面可以用一些小技巧，比如把平时的优惠券和双十一当天的优惠券的折扣金额进行对比。比如做预售的商家，10.31-11.10可以放满200减20的优惠券，11.11可以同时放满200减10的优惠券。消费者一看到双十一前购买更优惠，就会提前下单。所以我们商家有时候要学会逆向思维，不要把所有优惠都放到双十一。
3.营销兴趣
A.彩票
建议大家可以在店里举行抽奖，吸引消费者购买，中奖率可以自己定。
B.短信
促销期间也必须发送短信。您可以参考以下发送时间和内容:
5号发送给2015年1月至2016年4月下单的客户(沉睡客户)，内容为优惠券、抽奖、秒杀或免单等活动信息；
7号是2016年5月到2016年10月发给客户的，内容是定向优惠券(增加一点优惠)，加上一段话比如 亲爱的，我偷偷告诉你，你是我家的资深成员，这里有一张专属优惠券 这样的话给消费者被重视的感觉；
10号再发短信给所有2015年1月以来下单的顾客，提醒消费者三点:①整理购物车清单，先购买我店产品；②零点启动；③抢到之后不要离开，会有抽奖。
四。11.1-11.10数据统计表
这三张表直观的反映了这段时间的活动效果，也直接影响了双十一当天的活动效果。
表1:每次爆炸的数据统计。您可以根据此表中的数据对产品进行排序。
表2:广告效果统计。看哪个渠道带来的效果最好，把广告预算放在这个渠道。
表3:全店转化数据和流量数据，反馈双十一当天的活动。比如店铺的免费流量比较低，可能意味着我们的双十一流量不会太高。这时候就需要马上做付费流量了。
五，成千上万的人和成千上万的面孔
不是所有的商品都需要成千上万的人来做。如果我们的产品是非标产品，客单价高，那么我们需要做人群；但如果非标产品客单价很低，比如9.9包邮的袜子，谁都可以买，就不用做人群，做流量就好。下面是下图六句话的总结。可以参考一下，考虑一下你的产品值不值得千人千面。
(注:标准产品 mdash mdash有规格的标准化产品，比如同样规格的手机；非标产品 mdash mdash没有标准产品，比如服装的S/M/L码，各个店的标准不一样)
双11预热没做好，不要慌，试着从这几个方面弥补。无论如何，这是一年中冲销量的最好时机，要好好利用。
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