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淘宝双店铺
一年一度的双11马上就要到了，它的投资规则和注册入口也差不多要公布了。每年都有很多卖家通过双11成功出击。当然，也有一些因准备不当而导致的失败，如货物积压、现金流紧张等，都有可能导致一年不顺。有的卖家甚至一年就指望这个双11，所以准备可能非常充分。今天，我们就来谈谈双11前你应该准备些什么。
我09年开始做淘宝电商，刚好是双11第一年，成交额5000万。所以我经历了从第一次双11到现在，每一年，各种声音都是参差不齐。甚至双11的成败绝对不是当天，而是前期所有的准备工作。
可能会有很多中小卖家说双11和我们小卖家没关系。真的可以吗？太多的案例表明，即使不进入会场，即使连双11标记都没有，也可以在同一天翻几倍甚至几十倍。所以，提前放弃自己店铺的卖家，你终究不了解淘宝。
所以，这个新想法吸引了这里的每一个人，所有的卖家必须联合起来，做他们应该做的事情。不要等到双11才觉得后悔。好吧，那就简单说说你该怎么做吧。
首先，从现在开始，你需要保证你店铺的各项指标都是健康的，比如DSR评分、退款纠纷率、违规扣分等。这些都是硬指标，如果没办法，就相当于一个门槛。如果不健康，就永远没有双11的好处。所以，从现在开始，有退款就让他退。不要因为几块钱而产生售后费率的纠纷，更不要去偷图、卖假货、误用品牌关键词等。一旦被抓，双11就跟你没机会了。
其次，你需要保持商店的基本重量标记。一家店的基本重量是多少？比如你的店铺的销售率，店铺级别，转化率，基础访客，店铺是否有热销，一些引流和利润支付，有多少免费流量，直通车，钻秀等流量能吸引多少，这些都是你要做的事情。尤其是今年下半年，像直通车、钻展这样的流量占比会非常大，尤其是双11期间。那么，如果你的店里连这些基本的砝码都没有，你拿什么去预热双11，拿什么去和别人拼呢？
我之前在一个公开课上讲过销售率。现在中小卖家的销售率很低，能达到50%就很不错了。但有些大卖家因为基础流量和老客户数量多，能达到80%或90%。所以中小卖家既然没有那么多流量基础，就需要几个宝贝，不要一窝蜂的堆太多货。可能有同学又说了。老师，你不是说要经常上新课吗？肯定会有更多的货。是的，特别是对于非标产品的卖家。淘宝还有一个指标，就是成新率。每个商家都需要定期更新，保持店铺活跃。但是，如果你的新品长期没有销量，没有流量，就不能傻傻的放在店里。你必须将它们下架，或者更改书名价格并重新出版。这是另一个循环过程，明白吗？
我想说一下主推款的问题，也就是我们店里的热卖款。朋友们，虽然现在爆款效果下降了，但不代表爆款没用。看到没，以前一个爆款能卖四五个月甚至半年都没问题。现在一个爆款最多能卖一两个月，流量权重可能慢慢开始下降。但是我们这些中小卖家还是要从第一个热卖的钱开始，这是我们增加店铺流量最快的方法。如果你的店铺在双11预热的时候连一个热销单品都没有，流量基数不够，每天的流量还是个位数、两位数，那么双11对你的影响就不大了。所以为了抬高流量基数，大家现在一定要做几个热销的引流基金。
简单说一下怎么做吧。
首先，你得选择两三款。为什么不选一个呢？因为你可能没那么幸运，上来就能选对型号。
选对了之后就可以找人做一些基础的销售，不需要再多二三十个就行了。有人说找谁，别想太多。可以有七姨八姨。任何适合你产品的人都可以找他们帮忙，发红包解决。可能有些新手卖家会说，我的销售转化率太高怎么办？其实不用担心，小卖家转化率高不重要。如果你真的很担心，现在有一个很好。每天你发微淘，在微淘发红包，做一些送手机流量之类的小活动，流量就上来了，都是真正的访客。
然后做一些心理评估。最重要的是把照片打印出来。不要只是用手机拍下来然后晾干。一定要把它们拍好，用PS修复。修好后，交给你的朋友，让他们帮你擦干。前期的这些心理评估和打印，对你后期的转化率非常重要。
如果做了一周左右的销售，只要你的标题不是太差，应该差不多会有一些展示和引流的关键词。这些引流词一旦出现，接下来的销售就会把重点放在这些词上，不管之前是不是主词。搜索流量主要是帮你展示引流关键词，做他们的搜索权重。
一旦你有了一定的搜索权重，马上做直通车的引流，然后直通车会帮我们免费流量。重点是开一两个我们提倡的宝。不需要开那么多关键词。每日限额根据你的实际情况而定，但至少要在100元以上，否则效果不出来。区域卡上点击率比较高的地方，晚上投放时间尽量高，白天投放比例可以降低。做好基础工作后，重点优化关键词就足够了。关键词优化的重点是分析他们的现金量，点击率，点击率，转化率，收藏，追加购买等。根据这些数据，你一定不要一直使用默认出价，也不要调整它。那你为什么开直通车？
如果你的宝贝资质不错，也可以考虑最后一个活动，哪怕是淘活动，也能帮你冲销量。虽然现在这些活动不计入搜索权重，但是销量还在。如果卖的多，买家的信任转化率很高，可以考虑报名参加。
通过前几个步骤，你可以做到两三个星期，第一个产品的流动就开始了。后续就需要你慢慢维持了。事实上，创造一个新产品很容易，但保持它很难。至于怎么保养和保持，想听听吗？下次有机会再和大家分享。
一般来说，双11之前，需要做好自己店铺的内功。最起码，你有和别人竞争的资本。分析一下你的对手都交了哪些款，用了什么推广手段，每天的销售进度如何。另外还有你的货源，客服，后期如何预热，达到双11的理想效果。稍后我们将继续与您分享。
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