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淘宝双十一如何准备爆款呢
目前平台电商竞争激烈，但广大卖家不必畏首畏尾。现在大部分商家都面临着无法突破现状，无法适应竞争环境的变化，流量成本越来越高，以及我们的产品和营销方式，都没有与时俱进。
我们以前讲视觉品牌的调性，细节页的逻辑。这只是其中一点。我们必须要知道的是:行业的竞争环境随着消费者的心态发生了怎样的变化？
我们的商家如果不研究消费者心理的变化，经营方式和产品跟不上时代的步伐，就只能被淘汰。或者只能高成本获取流量。
说到这，你是不是觉得很惨？但就是这样的情况，尤其是中小卖家，很难盈利。如何解决这些问题，我们从以下两个方面入手。
1品牌细节规划逻辑
焦点图(引起兴趣)
新概念、好奇心、新品上市、生活主张、独特卖点、品牌个性、热卖位。
焦点图:当一个消费者点击你的产品进入商店，让消费者快速切换到焦点图。通过向消费者展示焦点图，消费者可以迅速吸引和抓住顾客的眼球，理解产品传达的信息。
目标群体设计(为谁)
她是谁，男人还是女人？她多大了，关心什么？
产品的目标客户:快速告诉消费者这个产品的目标客户是谁，购买者是谁。比这个产品更适合送礼。目标客户有两个，一个是产品的用户。一个是这个产品的买家。比如很多男装买手都是他的女朋友或者老婆，所以明确定义你的客户。
情景(刺激潜在需求)
她的生活状态是怎样的，她向往什么，这个产品用在什么场合和场景。
服装品类可以理解为消费者穿着和搭配的关系。
对于标准品类主要消费产品的场景展示，增加带入感。
解决信任问题
产品细节，为什么买(利益设计)，为什么买(痛点设计)，同类型产品的客户评价，产品非使用价值的第三方评价(信任生成)。
激发客户的信任。
塑造主人翁的感觉(给顾客100%的购买理由)给买家一个购买的理由 mdash mdash送一个爱人，一个母亲，一个朋友。
一个产品的内页一定要有几个关于用户非使用价值的文案设计，这样才能告诉消费者这个产品能给他带来什么使用价值。
为客户做决定。
介绍品牌的购买号召(为什么现在在我们店里买，马上，马上)，购物说明(邮费，送货，退货等。)，并推荐一下。
解决客户的顾虑，促进快速交易。
文案中要有消费者购买这个产品后的感受，加强信任关系，给客户一个100%的购买理由。
2产品概念构建方法
下面，我给大家讲一个电饭煲的故事。直接通过例子一起学习吧。
是左半球。画面很好吃，脆脆的，很有新意，突出了烧鸡的方法。没有突出电饭煲的特点，导致产品概念混乱，不美观。
右边是九阳，他的口号是 汤很好喝，但味道由你决定 虽然强调的是汤浓饭香，但是口味要自己决定，增加了顾客的可操作性。只是对产品的功能描述，并不是特别吸引人。
当然，这是个大品牌。名牌可能会有一些影响。但是除了这个品牌，在互联网上其实很难生存。
这是一些相反的例子，我们来看看， 百味私厨 的例子。
首先是概念:我的私厨 从女性最直接的需求出发。智能点餐烹饪，语音营养电压力锅
让我们通过他的详细信息页面来看看他的概念是如何形成的:
消费者根本不关心产品本身。他们关心的是我买了之后能得到什么样的结果，能达到什么目的！记住，不要只描述产品，还要描述结果。
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