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淘宝双十一有什么用
眼看双十一就要到了，我就不赘述双十一的促销策略了。有太多大神的优秀文章供你学习交流。然后，无论你的策略策划的多么周密，游戏玩法多么丰富多样，都离不开前期的选货、选钱、选钱。对于中小卖家，尤其是新开的店铺，因为没有强大的产品供应链和昂贵的促销预算，应该如何在双十一的激战中脱颖而出？有相当潜力的风格很重要。
一个爆款的打造需要各方面的配合和运作，但前期最重要的工作是选货、选钱、选款。本文也将用数据来说明选货、选钱、直通车、选钱等各个方面，为广大商界朋友分享宝贵的技巧和经验。
一、产品选择
众所周知，所有的爆款都有一定的生命周期，所以产品和资金的选择一定要迎合市场趋势，在爆款萌芽阶段就整装待发，顺势而为。这里需要注意的一点是，商品和资金的选择最好在符合店铺风格定位的前提下进行，否则一味迎合市场只会让店铺处于不健康的发展状态。记住。
不仅商品款式热销，不同时期商品品类的销量也不一样。所以一定要先选好产品，根据不同时期不同品类的需求确定主品类，为后面的选品、测品、爆款打好基础。一般来说，市面上的产品主要分为两类。一类是受季节因素影响较大的，如服装、教学用书等。这些产品的特点是销售有一定的周期性，淡季明显；另一类是受季节影响较小的品类，如女包、食品等。，其特点是全年无明显的淡季，销售趋势相对稳定。
从上面两个图对比分析去年9月和10月的女装子行业的营业额可以看出，羊毛针织品在这两个月的营业额并没有明显的变化，而且幅度比较大，所以是时候为8月份店里的羊毛针织fir宝贝选款和量款了，再看看毛衣、毛衣/羊绒衫、呢子大衣等子行业的营业额。，10月份都是大幅度增长，9月份也是如此。所以，对于第一类产品，必须在产品销售前完成选择时间。千万不要在市场上的竞品处于热销状态时，从选中的产品中选钱。这个时候抢占流量的难度更大，推广成本也会增加。对于第二类产品，没有明确的选品时间，配合全网推广和店铺活动打造爆款产品时容易占得先机。(以上数据来自raw e-economics-行业分析-子行业营业额分布)
二。基金的选择
选定商品类别后，就要确定商品的风格特征。还需要结合市场情况和店铺本身，从大众属性、热销、差异性三个方面进行分析。然后，业务人员会对访客数量及其占比、客单价、集购率、转化率、平均停留时长、30天销售分析等数据纬度进行分析，初步筛选出几个符合付费衡量要求的宝贝。
1.遵循流行属性。
抓住大众的需求点，兴趣点永远是打造爆款的不二法门之一。如上图所示，毛衣的属性中，圆领、高领、螺纹、拼接是相关属性点中最畅销的。然后，如果想打造爆款，可以选择螺纹圆领的长款毛衣。此外，商务顾问专业版的市场报价还有全网热销楼盘列表，可以为我们的选钱过程提供有力的数据支持。
2.卖的好肯定有道理。
如果一款车型有20家店在卖，15家以上的店销量都不错，那么这就是潜在的爆款。在选择爆款的过程中也可以参考市场上最畅销的款式。具体怎么看？你可以利用淘宝自己的查找相同相似款的功能，用这个视图来分析其他卖家的款式。此外，还可以通过商业顾问-行业100强产品的市场行情，查看该类目下的热销产品列表，找出销量好、成长性好的宝贝，分析其主要属性和特点。
3.产品差异
目前淘宝爆款同质化非常严重，如何不被贴上仿品牌的标签，要求你的产品在市场上有差异性。这种差异可以体现在质量、图案、色彩、礼品等卖点或形式上。，让买家在与竞争对手的产品比较时，会更加认同你的差异符合自己的价值需求，达到提高产品转化率的效果。
既然上面已经分析了市场情况，那么回到店铺本身，我们可以利用一个强大的数据工具——商务顾问，它提供了很多商品的各种数据纬度。只要仔细分析对比，就能选出基本符合测钱要求的宝贝。不再拖延，让我给你看看你需要参考什么数据纬度，各种数据纬度的标准是什么。
1)首先，在商业产品的分析中，流量基数大的店铺选在最近7天，流量基数小的店铺选在最近30天。在同一子类别下，查看宝贝访客数、追加购买数、收藏人数、付费转化率、平均停留时长等数据纬度。，按照访客数量降序排列。
2)然后，选择访客200人以上或者店铺UV 20%以上的宝贝(如果访客人数少，选择访客100人以上)，支付转化率高于该品类*90%，集购率高于店铺*80%的宝贝，该宝贝的销售增长曲线相对稳定或者上升。
3)此外，分析每个选中婴儿的平均停留时间，淘汰停留时间明显较低的婴儿，最终选中的婴儿可以加入测量计划。
三、计量与支付
1、测量方法的选择
对于中小卖家来说，由于老客户沉淀少、人群池不准确等各种原因，很难用老客户、钻展会来衡量钱。所以，衡量货币最好的方法就是直通车衡量货币。利用关键词的准确性，可以匹配出最愿意购买这个宝贝的人群，在短时间内快速测试出哪个宝贝更受买家的喜爱和接受。
2.直通车支付计量要点
1)测试周期最少3天，最多7天。当然，这是针对流量基数大，预算充足的卖家。如果小卖家预算不足，那就抓紧时间补，但严格不超过14天。
2)直通车创意的推广图片一定是纯色或者简单的背景图片，不带营销词，让客户的点击只是对风格的喜爱，而不是文案的吸引，这一点很重要。
3)场外和定向推广是封闭的，所以这两个渠道的流量和转化很难控制，会影响风格的数据判断结果。所以建议关闭，等宝宝培养爆发阶段作为流量补充再测试投入使用。
3、测钱的具体操作方法。
1)创建新的支付测算方案，根据宝贝数量和推广周期合理设定每日限额预算，选择标准的推广投放方式。在分时优惠方面，对该品类的流量和交易高峰期给予高溢价，其余时段7折发货，保证宝宝在市场上能很好地与竞品竞争。选择几个关键词进行区域投放，在流量分析-数据视角中勾选访客量高、转化率高的区域进行针对性投放。
2)方案设置好后，添加宝宝的创意，设置2个pc创意和2个无线创意。推广图不能有营销文案，推广标题要包含推送的关键词，提高质量评分中的关联纬度。
3)选词方法采用系统推荐词和无线下拉框的配合，从系统推荐词中选出呈现量较高的关键词，投入流量分析。
-以数据视角分析过去一周的点击率和转化率，筛选出高于市场平均水平的关键词。无线下拉框的选词操作在确定宝贝核心关键词后会进入搜索框，选择前面位置的属性词进行组合，同样会在流量分析-数据视角进行分析。
4)关键词选择后，首先删除低分词(5分以下含5分)，采用精确匹配法。前期会出高价，获得足够的节目点击量，然后稳定点击率，再逐步降价。这里需要注意的一点是，要求每个宝贝的初始出价和后续调价都是统一的，这样每个宝贝的现金量才能保证不会出现流量偏差。
4.固定支付的数据判断标准。
经过3-7天的推广，需要对数据进行分析，确定有潜力的款式推广到宝贝训练，从而打造爆款。
根据上表提到的判断标准，只有掌握了足够的数据，才能对宝宝进行判断。如果参观人数少，建议继续金钱测量，也要考虑金钱测量期间宝宝的成长曲线。由于大部分测量的宝贝销量都不太好，所以判断的数据纬度会更注重收藏购买率。当然，宝贝的roi也需要对比分析。
总结:
俗话说，良好的开端是成功的一半。作为双十一前期工作中最重要的一环，要注意选货、选钱、选款。本文从三个方面介绍了具体的分析方法和操作思路，希望能帮助广大卖家朋友学习相关知识，并从中获取经验，结合自己的信息和技能水平，得到一套适合自己店铺的测钱方案。
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